日志
- 王光卫谈交互式销售理念
- 交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出，学习交互式销售是不需要花钱的，同时你也要知道世上并非所有免费产品 都是问题产品。你需要的是一颗虔诚的心，只有这样你看待人生才会有美景。自交互式销售概念提出以来，这种开放、自由、共享、合作的精神理念表现的很突出。 也有很多人在问 ...
- 迎合购买者的心理策略
- 我们常说销售员要懂心理学，其实这里说的心理学，无非就是客户需求的研究。随着生产力的发展，人们生活水平提高，有些需求发生了变化，而且购买者不 仅仅是需要才买，有的人是想要某个事物，做出的购买决策。这里是我们针对市场总结出的一些应对策略，希望能够帮助更多的销售者成功。 （1）顺潮术。这一点在中国，可 ...
- 康师傅与茶饮料市场
- 饮料市场 的竞争已经从产品品质——产品成本——产品创新发生改变。从目前可乐塑料瓶的价格可以看出，可口可乐与 百事可乐的竞争已经从品质转到了成本，品质相同的产品，价格如果要具有竞争力，那么成本则是重要的因素。中国大陆本土也有知名的饮料品牌，如：王老吉、汇 源、唯怡，娃哈哈等等。这些产品往往占领的是中高 ...
- 快速改变恐惧的方法
- 克服恐惧、 改变恐惧 ， 是人类生活中的一部分。你是否在为公众讲话而恐惧呢？你是否担心某个事物的发生而恐惧呢？告诉你，这是一个正常人的表现。我曾经站到讲台上面对同学、老师 发言的时候，声音在颤抖，浑身不自在，面部僵持，两耳发红，心都要快跳出来，有窒息的感觉。但是现在我面对千人演讲也能应付自如，这就是我 ...
- facebook营销–属性页面定制
- 从现在开始打造你在facebook上的独特风采吧！你的专属定制页面能够让你的好友看到全方位的、充满活力的、与众不同的自豪者。这就是我今天所要分享的，打造facebooke专属定制页面，成就你的网络明星梦。 当我在访问facebook的时候，我常常会收到来自世界各地、不同人群发出的活动邀请，还有各种看似无聊的广告 ...
- 消费行为分析：不同性别消费者购买动机的差别
- 不同性别消费者购买动机分析 ，在销售过程中显得很重要。我在前面文章已经说过青年人与老年人购买动机特点，如 果你仔细看了的话，那么你就相对容易理解。我们常常会说男人理性，女人感性，这确实是一个客观存在的，无论你信不信，他都是客观存在的。这对这种对待事物 的差别，我们可以对不同性别消费者购买动机做出如下 ...
- 销售技巧：8种接近客户的方法
- 在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候， 如何接近客户 ， 是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上 购买你的产品。在销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪明的 ...
- 销售员常犯的7种错误
- 成功的 销售员会犯错误 ， 初级销售员更是要犯错误，犯错不可怕，就怕没有改正错误的机会与意识。古人曾说“日三省”，就是要我们每日都要自我检查，以便改正错误。销售工作是一项极 具挑战的事业，所以犯错难免，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会犯错，以下是 销售员经常犯的七个 错误 ，在这七个错误的面前，无数销售 ...
- 这样做潜在客户开发
- 潜在客户 的寻找在互联网发达的今天不在是一件难事了，如果你细心你可以从互联网上搜索到你所需要行业的客户名 单，两个小时你就可以收集到上百个客户资料。拥有很多客户资料虽然很容易，但是要从准客户转换为客户则是一件具有挑战的事，或许你打100通电话，你所接 收的是电话那头的责骂。 潜在客户的开发 再 次显得专 ...
- 王光卫中文博客说什么？
- 世界经济正在复苏，企事业单位需要重新定位，如果定位不准，蜕变没有成功那就只有舍身成 仁了。个人也需要重新对自身资源进行整合，如果想达成目标，在竞争更加激烈的环境下生存，我们需要解决几方面的问题：第一、营销力。第二、沟通力。第三、 修炼力。这三方面的成长足以帮我们在社会立足，而且成为人上 ...
