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日志

专题一| 销售技巧| 成功|

王光卫谈交互式销售理念: wgwlaw 2010-9-29 17:13; 交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出，学习交互式销售是不需要花钱的，同时你也要知道世上并非所有免费产品都是问题产品。你需要的是一颗虔诚的心，只有这样你看待人生才会有美景。自交互式销售概念提出以来，这种开放、自由、共享、合作的精神理念表现的很突出。也有很多人在问 ...; 个人分类: 销售技巧|27974 次阅读|0 个评论

迎合购买者的心理策略: wgwlaw 2010-9-26 14:20; 我们常说销售员要懂心理学，其实这里说的心理学，无非就是客户需求的研究。随着生产力的发展，人们生活水平提高，有些需求发生了变化，而且购买者不仅仅是需要才买，有的人是想要某个事物，做出的购买决策。这里是我们针对市场总结出的一些应对策略，希望能够帮助更多的销售者成功。（1）顺潮术。这一点在中国，可 ...; 个人分类: 销售技巧|26188 次阅读|0 个评论

facebook营销–属性页面定制: wgwlaw 2010-8-13 12:57; 从现在开始打造你在facebook上的独特风采吧！你的专属定制页面能够让你的好友看到全方位的、充满活力的、与众不同的自豪者。这就是我今天所要分享的，打造facebooke专属定制页面，成就你的网络明星梦。当我在访问facebook的时候，我常常会收到来自世界各地、不同人群发出的活动邀请，还有各种看似无聊的广告 ...; 个人分类: 销售技巧|27023 次阅读|0 个评论

消费行为分析：不同性别消费者购买动机的差别: wgwlaw 2010-7-20 14:56; 不同性别消费者购买动机分析，在销售过程中显得很重要。我在前面文章已经说过青年人与老年人购买动机特点，如果你仔细看了的话，那么你就相对容易理解。我们常常会说男人理性，女人感性，这确实是一个客观存在的，无论你信不信，他都是客观存在的。这对这种对待事物的差别，我们可以对不同性别消费者购买动机做出如下 ...; 个人分类: 销售技巧|36767 次阅读|0 个评论

销售技巧：8种接近客户的方法: wgwlaw 2010-7-6 13:40; 在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。聪明的 ...; 个人分类: 销售技巧|13649 次阅读|2 个评论热度 1

销售员常犯的7种错误: wgwlaw 2010-6-30 14:45; 成功的销售员会犯错误，初级销售员更是要犯错误，犯错不可怕，就怕没有改正错误的机会与意识。古人曾说“日三省”，就是要我们每日都要自我检查，以便改正错误。销售工作是一项极具挑战的事业，所以犯错难免，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会犯错，以下是销售员经常犯的七个错误，在这七个错误的面前，无数销售 ...; 个人分类: 销售技巧|15094 次阅读|0 个评论热度 1

这样做潜在客户开发: wgwlaw 2010-6-29 16:26; 潜在客户的寻找在互联网发达的今天不在是一件难事了，如果你细心你可以从互联网上搜索到你所需要行业的客户名单，两个小时你就可以收集到上百个客户资料。拥有很多客户资料虽然很容易，但是要从准客户转换为客户则是一件具有挑战的事，或许你打100通电话，你所接收的是电话那头的责骂。潜在客户的开发再次显得专 ...; 个人分类: 销售技巧|35177 次阅读|1 个评论热度 1

销售员需要掌握7种暗示技巧: wgwlaw 2010-5-21 15:18; 一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了心理暗示，你会发现，交流其实并不是那么困难，你所遇到的挫折只不过是给你一次学习与成 ...; 个人分类: 销售技巧|16027 次阅读|2 个评论

销售员商务谈判技巧: wgwlaw 2010-4-3 16:35; 销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧：（1）谈判 ...; 个人分类: 销售技巧|10969 次阅读|0 个评论

销售代表不得不学的投资回报公式: wgwlaw 2010-4-3 16:33; 销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有 ...; 个人分类: 销售技巧|10063 次阅读|0 个评论

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