日志
- 一招“冲突”，看透新零售的本质和未来丨老苗讲冲突系列
- 导读：价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突，实质是话语权的冲突。店大欺客客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然 “新零售”的概念早在2016就提出来了，但2018才是新零售的元年。 这一年，各种新零售物种开始发力，各种传统零售开始进行新零售转型，而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新 ...
- 那些忽悠员工唱“感恩的心”的企业，后来都怎样了？丨老苗撕营销
- 导读：你让我感恩，那我就表演给你看 据说在咱大中国做企业有两大魔咒： 一是找代言人不能找成龙大哥，还不能找名字里带 “冰”的明星。 坊间传说原因是这样的：成龙大哥名字里有龙，一般企业压不住，不小心就会逆了龙鳞，犯了龙颜，从而导致企业经营不顺甚至破产。而 “冰” ...
- 换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销
- 导读：现代营销理念已经进化到以 “价值观为驱动，以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0，但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。 2135亿，淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为 ...
- 发现定位的另一面——心智的冲突定律
- 发现定位的另一面 ——心智的冲突定律 导读： 人的心智一方面厌恶混乱，对于泛滥的信息疲于应付，另一方面对新的信息有无尽的贪婪，无限的索求。对，就是这么纠结！ 1、 “谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”营销不是革命，灰度要大的多，有 ...
- 没有对立面的人性都是假人性
- 导读 人性不是一元化的贪婪、愤怒、自私、懒惰等生物本能，而是各种因素冲突形成的综合体。 先请看官们思考两个问题： 第一个：头几年，美国爆发金融危机的时候，经济环境下行，那些习惯寅吃卯粮的美国人，很多连生活都无法自保，请问这时候宠物市场会萎缩还是变得繁荣呢？ 第二个：十几年前，海 ...
- 不在冲突中爆发，就在沉默中灭亡丨老苗撕营销
- 广告大师李奥贝纳一辈子说过的最重要一句话是： “每一件商品，都有戏剧性的一面，我们的当务之急，就是替商品发掘出以上特点。然后令商品戏剧化的成为广告中的英雄。” 这句话又被概括为 寻找“与生俱来的戏剧性” ，成为了李奥贝纳创意哲学的灵魂。 那我们再来刨根问底一下，戏剧性又是什么？产品的戏剧性又是 ...
- 营销的本源：需求是从哪里来的？丨老苗讲冲突系列之一
- 导读： 人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是自己头脑里固有的吗？不是。人的正确思想，只能从社会实践中来。 ——毛泽东 做营销就要研究用户需求，任何商业活动、市场活动都要研究用户需求，一切的生意机会、行业机会、渠道机会、品类机会乃至品牌机会，都是来自于 ...
- 新制造点炮新零售，马云这桌麻将越打越大丨老苗撕营销
- 上次讲新零售，有这么几个结论： 1、马老师的新零售其实是新商业。 2、新技术在零售业率先得以应用，赢得先发优势，近些年零售大亨纷纷崛起，取代了之前的制造商大亨，成为了新的商业英雄，他们的话语权进一步增大了。 3、“人货场重建”，是正确的废话，新零售要干的是“产批零”重建，或者叫 ...
- 马老师别跑，把“新零售”说明白先丨老苗撕营销
- 导读：马老师的新零售其实是 “新商业”。 被阿里耽误的人民教师马云宣布要退休了，说实话，我会怀念他的。 尽管对 “马氏鸡汤”以及马老师的各种言论，有着诸多不爽，但马老师仍然是老苗最钦佩的商业领袖之一，而且是真正对社会有贡献的商业奇才。 中国传统文化讲 “立德立功立言”，称之 ...
- 从“滴滴事件”看欲望营销的边界在哪里？老苗撕营销
- 导读：不能抓住人性欲望的营销是耍流氓，而过度刺激人性欲望是更大的流氓 好的营销、好的产品都是直击人性的。不能抓住眼球、不能引起欲望、不能情感共鸣的营销是耍流氓。 老苗说 “黄赌毒是最强大的市场力量”，周鸿祎说“好产品要满足人性七宗罪”。 市场从来都不是单纯靠投入营销推广资 ...
