导读：

“846家A轮创业公司快倒闭完了”带给我们什么启示？

什么样的创业类型可以让成功率接近100%？

细数大大提高成功机会的创业铁律和无数创业者陷入的创业大坑。

最近的一股创业台风刚刚刮过，在一些曾经风势猛烈的风口，还能见到不少“摔死的猪”。

不少媒体把“去年846家A轮创业公司如今快倒闭完了”拿来说事，来批驳现在创业心态的浮躁，揭示大家一窝蜂去O2O的不靠谱。

本轮的创业风，是伴随着“互联网+”、“互联网思维”、“大众创业、万众创新”等千年不遇的大概念刮起的，自然无比猛烈，阵亡率高不足为奇。台风刚过，就着大家还比较冷静，老苗跟各位看官聊聊创业那档子事。

即使没有互联网创业的诱导，创业本身的成功率就是比较低的。如果你打算去创业，建议先做个全方位体检，要是各方面指标都很正常，就别去创业了。创业这事，就不该是正常人做的。

好吧，你已经把自己归为跟老苗一样的不正常人类了。那咱就聊聊创业里面的那些门道，还是大有规律可循的，掌握好了，能大大提高创业成功的几率。

第一条：少看行业大势，多看用户机会。

这可能是创业者最大的坑。老苗是某创业协会的营销指导老师，同时由于公司有个创业孵化的服务项目，因此接触了大量创业者。

不少创业者张口闭口就是宏观经济行业大势：国家放开二胎政策每年增加新生儿300万；中国有超过1亿的糖尿病患者，潜在患者超过3亿；中国正在加速老龄化，银发一族消费如何如何。

这些数据和宏观大势，创业者要是拿去给资本讲故事是很有用的。但具体到你的创业，基本没什么卵用，甚至有害处。放开二胎政策，使得新生儿增加30%，由此引来的创业者可能增加了100%，原来的孕婴童行业的大咖可能投入的资源增加了50%。这对创业者来说，并不是什么利好。

创业者钱粮有限（叫王思聪的创业者不在本文讨论之列），你的注意力和资源一定要集中在点上而不是面上。

你的创新产品可以抓住消费者尚未满足的点，在某个消费者关注点上你能做到而竞品做不到，甚至是因为某个巨大优势可以完全替代现有竞品。如果有，那是你创业成功的根，围绕它做功课吧。

如果你人品大爆发或者机缘巧合，拿下来某个大订单，或者成为了某某大企业的供应商，或者拿到了某个大品牌的代理权，这都是你创业的良好起点，先把它踏踏实实做好，少去想宏观层面的事情。

这样的案例一抓一把，在此列举有事后诸葛亮之嫌。想创业的朋友可以观察一下身边的实例，几乎人人都是从具体一个点做起来的。从小做起，先干起来，是创业成功的先决条件。

第二条，不要先考虑商业模式，先考虑第一桶金。

动辄商业模式，也是创业中常见的坑。公司还刚成立没几天，产、供、销、研、人、财的体系建设就开始考虑了。

很多人好大喜功，追求体面，在早期就铺摊子和建团队，这也是很多人的败因。一定是先有业务再有团队，因事设岗，因岗增人，万不可倒置。

创业时期的叶茂中先生经常说的一句话是：“不怕乱，就怕没活干。”业务运转起来，有利润，公司活下来，活下来，活下来是第一要务。

第三条，远离政府，贴近市场

引用马云一句话：“我们在座的各位，有哪家企业是响应政府号召做起来的？”

在我大天朝体制下，无论是招商引资、产业扶持还是贷款等等，政府资源都是给大企业准备的，创业型企业是拿不到的（还是那句话，王思聪例外），风险太大。

即使创业型企业通过各种运作侥幸拿到，守住和利用这些资源的成本很高，就像武大郎娶了马蓉，哦，错了，是潘金莲，不般配，早晚要出事的。说不定那天一觉醒来，就有个貌美如花的妖娆女子站在身边，端着碗对你说：“大郎，起来喝药了。”

第四条：蒲公英型创业能大大增加你的成功几率

什么叫蒲公英型创业呢？很多立志创业的看官，相信对硅谷的仙童公司并不陌生。

乔布斯帮主说：“仙童就像成熟的蒲公英，风一吹，创业精神的种子就四处飘扬。”硅谷的很多公司的创始人都是从仙童出来的。包括大名鼎鼎的英特尔、阿内尔卡、AMD等，“硅谷有一半的半导体公司是仙童的直接或间接后裔”，据称，1969年举行的一次半导体工程师大会上， 400位与会者中，未曾在仙童公司工作过的还不到24人。仙童是名副其实的电子、电脑界的“西点军校”、“人才摇篮”。

硅谷的事太遥远，太高大上，咱说个身边的。熟悉我的人知道，老苗十几年前在正快速发展的叶茂中策划机构工作过，当时的那帮兄弟后来纷纷创业，做咨询的、策划的、广告品牌的，除了老苗的益合营销，上海还有一线营销、传策品牌、华泰策划、超限战等，北京则有精锐纵横、品类咨询、虎跃品牌等等。

这些公司，虽然有些服务内容跟叶茂中策划已经相去甚远，但都算是蒲公英型创业公司，创始人都是叶茂中策划公司快速发展期的员工，熟悉一个服务型公司，从无到有，从小到大的历程和发展规律所在。这对创业者是十分可贵的。如果成功标准设立的低一点，把“创业五年还没死，公司每年还能有个几百上千万利润”作为标准的话，这些兄弟们的创业居然都成功了，成功率竟然是100%。

当然能够创立蒲公英型公司的前提是，你经历过一个类似公司从小到大的成功，而不是进入一个本来就十分成功的公司。因为对于创业者来说，你需要学习的是它从小到大的经验，而不是已经做大了之后的经验。

第五条，寻找发展红利。

老苗也倡导各位创业者看趋势，但看的不是像“大健康”、“孕婴童大发展”、“互联网浪潮”之类的趋势，而是在趋势中去抓一个具体的红利。一旦抓到，就是真金白银。

就像05年以前，营销中最大的红利就是电视广告，尤其是央视的广告。那个时间，你只要有钱打广告，哪怕借钱打广告都是划算的，牛根生有句话大意是，跟销售唯一相关的重要因素就是广告投放。当然有些偏颇，但充分反映了那个时候的广告红利。

而05年到12、13年，宣传推广的红利是百度，销售渠道的红利则是淘宝天猫。电商的发展，让人们的消费行为中增加了重要的一环，即先搜索再购买，搜索成了必不可少的，而百度作为垄断性的搜素引擎，在那个时间的性价比是非常高的。

这就像一条拥挤的道路，突然旁边又开了一条，于是车流人流开始往新路上转移，转得快的早的，就通畅无比，但不用多久。新路就跟旧路一样拥堵了，由于信息的滞后性，人们还在不停往新路上赶，会在一定时期内变得比旧路还要拥挤。

马云当年的愿景是“让天下没有难做的生意”，但渠道红利目前已经丧失，还有大批人往这条路上挤，用刘春雄老师的话来说，“天猫已成天下最难做的生意了”。

第六条：有效的人脉是经营弱关系，而不是拉关系请客送礼。

你的生意机会来自信息，通常你的家人、身边朋友、同事、同学等强关系跟你的信息互补性不强。而对你生意有帮助的信息，往往来自不同圈子的弱关系。

著名社会学家马克·格兰诺维特发明了“弱关系”理论，他在大量的找工作、创业等实例的研究中发现，真正对一个人有帮助的是他的弱关系。以分享信息为例，看到一个弱关系分享的内容，会导致一个人分享该信息的可能性增加近10倍。相比而言，由强关系分享的内容则只会增加6倍。同时由于弱关系数量庞大，由此带来的聚合力量要远远大于强关系。

2010 年，三个美国研究人员Eagle、Macy 和Claxton，通过通话记录的调查，用这个思想得出了更有意思的结论：越是富人，其交往的"多样性" 越明显，穷人社交的集中性则高很多。

所以，那些碰到问题的创业者们，先告别请客、送礼、跟同行交流，多找不同圈子的人喝茶聊天，可能更容易找到机会。那些拿马云做励志的看官，可以想想他跟孙正义有啥关系。

第七条，砸钱培养客户消费习惯不靠谱，但能做交叉补贴。生意越简单成功几率越大。

前两年互联网创业圈里流行一个段子，叫做“羊毛出在猪身上，狗来买单”。说实话，害人不浅。

受这些年平台商成功的影响，很多创业者也热衷花钱做流量、建平台，只要消费者养成上自己平台的习惯，就成功了。这个做法，从理论上讲可行，但实际上把操作难度变大了。

因为免费带来的流量，会因为你的收费而损失，所以只能采用交叉补贴的策略（可参见《解密史上最匪夷所思的营销工具》，里面有免费营销的详尽介绍）。这时候，你需要研究的群体就更加复杂了，需要了解“羊”、“猪”、“狗”这三个群体，要比单纯的“薅羊毛”复杂的多，需要投入的资源多，操作环节多。

每增加一个操作环节，你创业失败的几率都可能增加50%以上甚至一倍。所以在早期，生意的方式一定越简单越好，找个人介绍下生意，看五分钟能说明白吗，对方可以不认可，但不能不明白，否则你就危险了。

一只“羊”都整不明白，就想抓一群“羊狗猪”的事，怎么都觉得不靠谱。

第八条：不要陷入自恋的“半成品思维”。

见过一些技术型的创业者，还有些做外贸转型在国内市场重新创业的企业老板。

他们很多都会沉迷于自己的产品有多少技术含量，突破了什么技术难关，产品品质如何，在国外如何受欢迎之类。

这时候，老苗总是会给他们泼点冷水：“你觉得产品很好，我反倒觉得产品是最大问题。” 通常状况下，他们产品的各项制造参数领先、物美价廉、荣誉等身，但在产品定位、消费者使用场景、产品与销售渠道的复合度、品牌形象、信息传递与目标消费者的契合度上，却是一片空白或是模糊不清。

这样的产品只能叫做“半成品”。拿着这样的产品去推广，去创业，自然四处碰壁。

所以第一步，先把制造角度的“好产品”变成市场角度的“好产品”，通常策划公司做的就是这部分内容。这还没有结束。

资源匮乏的创业者，往往早期最缺的是客户和资本，也就是说“没钱没客户”。所以第二步也是最重要的一步是：把一个“好产品”变成好项目，使之能够获得各方面的认同：客户的认同、员工的认同、资本的认同、合作者的认同等等。那需要把产品从不同角度打造和包装，使之成为一个可以吸引人加入和投入的项目。“人气聚则生意起”，自古以来都是这么个道理。

苗庆显，益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注 www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-sh.com）