日志
- 置顶 ·剖析快消新营销的本质
- 剖析快消新营销的本质 作者：胡伟（净泊子） 从 2014 年起，由于受移动互联网购物的影响，传统营销面临着很多困难，业内纷纷提出了“新营销”的概念，很多观点甚嚣尘上，让我们从事快消营销的从业人员摸不到头脑。 在 2018 年 3 月，笔者应邀赴山东青州参加饮用水泰山论坛，在会上首提快消 ...
- 浅谈饮用水企区域市场广告的造势
- 饮用水企业在区域破局中最重要的是要善用区域广告，有很多企业认为做广告就是在电视或户外做做形象，在报纸，杂志或微信公众号上发些软文，其实笔者认为不然！ 广告的真正作用就是造势！广告是否成功过，就看造势是否成功！造势的目的就是形成氛围，即拥有很多很多的粉丝（追随者），而区域广告的目的就 ...
- 不是深度分销不行了，是你的深度分销不行了
- 笔者是做产品出身，又从事了国内几个省的快消品销售，一直以来都在利用自身的经验来给快消企业讲如何做产品，如何招商，如何构建渠道，如何推动渠道的发展，如何凝聚营销人才等，希望给行业以推动，让企业少走一些弯路。 但是最近，笔者发现一个很有趣的现象，相信很多读者也感受到了，就是所谓的行业大咖都在讲 ...
- 慈不掌兵对吗？ ——原创“六心”管理打造快消品核心销售团队
- 慈不掌兵对吗？ ——原创“六心”管理打造快消品核心销售团队 作者：胡伟 大家在管理中经常听到这句话：慈不掌兵，义不理财。 财不属于我们讨论的范围，我们就谈谈快消企业掌兵的事情，做事先得有人，一个人叫盯，二个人以上就叫管。 商场如战场，销售团队的管理就如同 ...
- 饮料在县级市场销量提升的方法浅析
- 饮料在县级市场销量提升的方法浅析 作者：胡伟 最近，很多同行都在问我同样的一个问题，怎么把当地市场（县级）的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了，因此，我结合从业经历，简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法，给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成 ...
- 也谈饮料行业的差异化营销
- 也谈饮料行业的差异化营销 作者：胡伟 中国饮料在快消品行业中有永远说不完的话题，从最早的汽水到目前分为水、茶饮料、乳饮料、碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料、咖啡饮料等等，饮料行业也经历了众多品牌的起起伏伏，笔者根据在饮料行业 10 几年的从业经验，也向大家谈谈饮料行业的差异化营销，给各位 ...
- 经销商到糖酒会去看什么
- 经销商到糖酒会去看什么 作者：胡伟（净泊子） 糖酒会号称天下第一会，每年的 3 月和 10 月召开， 3 月份的叫做春季糖酒会，简称春糖，固定在四川成都召开； 10 月份的叫做秋季糖酒会，简称秋糖，一般都以城市为单位向全国糖烟酒协会申办，就比如 2018 年的秋糖就计划 10 月份在湖南省 ...
- G集团是如何崩盘的——浅谈快销企业如何使用职业经理人
- G 集团是如何崩盘的 ——浅谈快销企业如何使用职业经理人 作者：胡伟（净泊子） 据不完全统计，中国现有从事快销品销售的企业多达几万家，从事快销品销售的人员也多达上百万人，如此庞大的从业群体中不乏有专家级的人士，但绝大部分的专家都是自诩的。 笔者 10 几年的快销从业经 ...
- 食品饮料行业最火IP当属高端饮用水
- 食品饮料行业最火 IP 当属高端饮用水 作者：胡伟（净泊子） 华彬红牛在四川布局芙丝水厂，农夫山泉新西兰收购水厂，屈臣氏在贵州梵净山拿地建水厂，娃哈哈推玻璃瓶天然矿泉水新品，青岛饮料集团全新推出了一款玻璃瓶高端矿泉水，仁和药业进军矿泉水市场，中粮可口可乐高端水计划浮出水面，内蒙古伊利 ...
- 市场细分才是未来饮用水市场迅猛发展的动力
- 市场细分才是未来饮用水市场迅猛发展的动力 作者：胡伟（净泊子） 近年来，随着消费者健康需求的加强，饮用水已经成为饮品的第一品类，据不完全统计， 2017 年饮用水的销售额已经突破了 1500 亿，群雄逐鹿，各地地方品牌众多，饮用水灌装工厂集中建，数量惊人，大有 2008 年前乳品行业一般。但很多水 ...
- 实战案例：匡庐山泉的品牌升级之路
- 实战案例：匡庐山泉的品牌升级之路 E作者：胡伟（净泊子） “胡老师，我最近很困惑！”电话那头的何总显得很焦急，这已经是深夜十点半了。 “怎么了，何总，通过样板市场的示范、步步为营、稳扎稳打的市场开拓策略，匡庐山泉今年应该很成功啊。”我在电话这头问道。 “招商是很成 ...
