相信各位朋友最近几日已经被高温袭击，因为我在朋友圈里看到大家生活在不同的城市，但是却做着同样一件事。都纷纷在感谢两个人，一个叫威利斯▪夏利，男，1876年11月26日出生，美国人，他发明了空调。另一个叫后羿，他在十几万年前，干掉了9个太阳。要是没这两哥们，我真的热死了。

每年的夏天，就是品牌水销售的旺季。水靠天气走量，天气热，水就销售得快。如果连续几天下雨，那么这个城市的水的销售就会下降很多。这几天的高温，给品牌水的销售带来了机会。单就昨天一天，小编我喝冰水就喝了5瓶，因为工作是在室外，不喝水真的活不下去。那么今天这篇文章，我就和大家探讨一下，夏日该如何卖水？

包装新颖醒目

夏天，天气热，很多消费者在口渴的情况下不会太去考虑水的品牌名，而是看着哪个品牌水的包装让人看着心凉，舒服，就会选择哪种水。当然除了醒目外，包装一定要新颖，有创意。

 

最近我发现一款很有创意的水，被誉为最成功的矿泉水包装设计，每瓶只装半瓶水，销量却提高652%。

 

这家公司名称为Life Water，它以整瓶水的价格，只卖一半水给消费者，但是销售额竟然提升了652%，这究竟是为什么呢？

 

原因在于，Life Water公司发现在我们日常会议、聚会、闲聊的时候，经常有人喝了不到一半的水，就轻易浪费掉了。Life Water统计，在一个城市内人们每天扔掉的矿泉水加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。

 

所以，Life Water决定，每瓶水只装半瓶，他改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水销往7万家超市和便利店。而另一半水则送到严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。

 

除了这些，Life Water还在每瓶水的瓶身上印有缺水儿童的照片，让人们不经意间就关注到它。同时每瓶水上面都有二维码，只要人们扫一扫，就能关注缺水儿童的信息。包装本身设计简约，吸引眼球。

 

本来想着很多消费者并不会买账，结果产品刚刚上市，就受到媒体和消费者的关注，在活动期间，Life Water销量增加了652%，获得了300多家媒体报道，超过30万人的关注。

 

Life Water，2元一瓶的水，消费者在购买的同时，实现了对缺水地区的帮助，没有复杂的流程，买瓶水就可以完成捐助，这样的想法真的很有创意。这样的公益比做广告有效多了。消费者愿意购买，销量自然不会差。

注重冰柜陈列

夏天消费者喝水就喝凉的，透心凉，心飞扬，只要是冰的，解渴才是硬道理。想想，烈日炎炎，有谁去在货架买瓶温水呢？那还不如不喝，所以能把水放在冰柜里，夏天就不怕卖不掉。在夏天，很多饮料业务员也比平时更关注冰柜陈列。把自己家品牌的水放在最外面，消费者直接拿走就喝了，冰柜里最外面的水是最容易销售掉的。

 

给大家提供一个真实的案例，小编去年暑假在娃哈哈公司益阳市场做铺货工作，每天跟着货车去各个超市铺货。我们每到一个店就要往冰柜里摆放娃哈哈的产品，在这个过程中，我深刻明白水摆在冰柜的重要性。但是我们在冰柜里看到最多的就是娃哈哈的竞争对手，怡宝的矿泉水。

 

询问店家后我才明白，原来怡宝为了打开这个县城的市场，订了一个政策：终端商店冰柜内铺多少箱怡宝水，怡宝公司就赠送多少箱。怡宝公司的业务员来随机查看，冰柜内怡宝水的数量，然后给超市奖励。可想而知，在这种激励政策下，有哪个店家不想主动去把怡宝水放到冰柜里呢，毕竟卖谁家的水不是卖？当然选择利益最大化的品牌水进行销售。

加大广告投放

夏季是各大品牌水的终极大战，每到这个时候，就是品牌加大广告投放的时候。除了传统的媒介进行广告宣传外，企业还应该寻求新的广告宣传方式。毕竟在夏天三个月水的销量能抵得上这一年水的销量。

 

广告是一门艺术，饮料行业的广告更考验广告部门的能力，因为饮料行业的竞争是很大的，而且是最容易出效果的。在其他方面没有改动的情况下，改变在一个地区的广告宣传，比较同时期销量就可以判断广告的投放效果。

 

品牌水的业务员应该在超市门口多张贴海报，在冰柜上也可以围上自己产品的形象图案。消费者在这段时间经常看到的广告海报，自然就留下印象。就这样对消费者进行无形中的广告影响，消费者的购买决策就有可能改变。当然除了张贴海报的方式外，公司还可以在大城市，人口密集的地方举办大型活动，以此来提高品牌影响力。比如夏天适合的水上户外冲关游戏，就非常有参与性。

总结：

1.瓶身包装要新颖醒目，让消费者看到的第一眼就有购买欲望。

2.注重冰柜陈列，业务员应该勤快跑终端整理冰柜容量。

3.加大广告投放，提升消费者对品牌的忠诚度。