现在的许多针对学生的软件为了抢占用户，都会采用各种各样的校园推广手段，那么ＡＰＰ如何做校园推广呢？

１．基础手段：宣传单、海报、日历、楼梯号、课程表、日历、卡片、友情提示、横幅、鼠标垫等；宣传单的设计要以学生的需求为挖掘点，与社会上的宣传单要区分开来。比如学生拿着学生证有什么优惠，享有什么样的特权，这样的效果能让学生乐于接受。

２．冠名活动：在校园冠名社团活动、系部活动，一般只需要提供资金或物质就可以；但是如果想要获得一定的知名度，APP推广在冠名的时候一定要选择与自己的内容相关的活动，而且要有一个响亮的宣传标语，让大家一看就记住ＡＰＰ名字，知道这个活动是谁冠名的。

３．策划活动：最好是ＡＰＰ内部人员撰写策划书并参与执行，要求策划活动必须具有趣味性、竞争性；想出参与度高的活动，调动大家的积极性。

４．网络宣传：ＱＱ群、百度贴吧、学校论坛、微博、朋友圈等；选择与自己ＡＰＰ内容相关的QQ群，进行投放广告，但是一定不要为了打广告而特意打广告，一定要给大家多沟通交流，多问问大家的想法与建议。

５．促销活动：注册送礼品、注册送现金红包，前段时间借贷宝就采用的是这种推广手段，注册一个账号送20元现金红包；这个活动如果没有强大的资金做后盾，请慎用。

６．事件营销：在学校制造出一个爆炸性的事情，使ＡＰＰ迅速被全校师生知晓；没有事件就创造事件，然后运用营销手段去宣传，达到疯传。

７．口碑宣传：培养忠实客户，给予福利，他就会向身边朋友宣传。这个手段就是要抓住人们的容易炫耀的心理。

在大家见到的很多校园推广的同时有没有思考这个问题：众多APP为什么会选择校园渠道推广呢？我认为主要的原因有三个：

1.学校学生对新鲜事物接受能力强且有从众心理，有利于话题的传播；

2.校园渠道推广相对于其他渠道节省人力和资金，人群密集，适合营销活动的开展；

3.学生使用手机ＡＰＰ的频率较高，而且对于线上的促销活动容易引发购买冲动。

有朋友问我如何做好APP推广的校园团队？因为让一个团队去开发整个学校的市场，说起来真的有些难，团队成员很容易产生疲倦、懈怠。那么如何去管理好校园团队呢？我的建议是用情怀。

因为校园推广团队大多都是在读学生，他们除了上课以外就要去抽时间做推广，还要想出好的创意方法。他们几乎没有底薪，又不是公司高层，不是创业者，他们做推广就是要锻炼自己，提升自己的能力。所以最差的就是用规章制度去管校园团队，年轻人都很感性，尽量用情怀去管理他们。当然用情怀的前提是要有一定的激励机制做保障。

还有一点是我最想给ＡＰＰ推广者所说的，那就是切莫浮躁，稳步前进。很多公司做校园推广，巴不得今天推广，明天就有几千的用户。拿到了几千用户的资源，还没好好维护老客户，就又去忙着开发新用户，往往是得不偿失。这种做法貌似用户量提高了，但是却没有太多的忠实用户。一旦用户发现哪个APP体验更好，他们会毫不犹豫地“搬家”。

我很能理解ＡＰＰ推广者的心情，因为我们做营销客栈公众号的前期就差点走入误区，把很多精力放在推广上。每天都在关注粉丝涨了多少，发现这个问题以后，我们立马开会讨论。不要走偏，安心做内容，内容好了别人就会愿意去分享和转载，那样的话就不会存在很多“僵尸粉”。就这样我们的图文转换率基本保持在１５％左右，在同类公众号中算是比较不错的成绩。

我认为做APP推广就像做公众号一样，不要急于求成，你把产品做好了，自然有人去下载使用。说到这里就不得不提到网易，这家公司真的是用心做产品，不管是做163邮箱、有道词典，还是游戏、网易云音乐，抑或是网易云阅读、网易公开课，他们都是靠产品说话，让用户用口碑传播。他们的产品不用什么出色的推广，但是用户量却暴涨。

最后，想提醒各位，互联网时代是一个用心的时代。你用心了，别人能感受的到，自然就会愿意分享。你不用心，我们自然将你扫地出门。

若商界就是江湖，那我们就是侠客。

只要心中有野马，侠客岂能俱江湖？

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