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中小涂料企业:到农村去
刘飞洲 2004-9-1 10:00
中国现有涂料企业 8000家,年销量在5000吨以上的涂料企业不足3%,绝大部分为中小型的涂料企业。它们生产规模小、设备基础差、工艺技术落后、产品档次低,一直在行业的下游徘徊。另一方面,由于营销资源严重不足,产品概念模糊,加之营销观念落后等使得市场做一个丢一个。 可以这样说,中小型涂料企业面 ...
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破解涂料企业的渠道迷津
刘飞洲 2004-7-1 10:00
终端变了,渠道怎能不变? 涂料行业是一个金子般的产业,充满着无穷的诱惑和想像空间。它兼具工业品和消费品营销特点。特别是在渠道的结构上,有其复杂性和独特性。很多涂料企业在渠道的建设上走了很多弯路,付出了很大的代价。 本文结合涂料市场终端演变的特点,破解涂料企业的渠道迷津,希望能给成长中的涂料企业有所 ...
个人分类: 营销理念|27502 次阅读|0 个评论
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