最初选择营销专业的时候，是因为自己的家庭条件比较差，而自己却一心想改变自己和家庭的状况，认为最好的办法就是做业务或是做生意，那么营销专业便成为了首选。

毕业以后就开始了跑业务的工作，认为这样是最好最快的赚钱方法。

谁知道，在销售的道路上也并非是一凡风顺。刚开始找工作时，认为自己是营销专业毕业的，找份业务工作是很简单的事，跑业务也自然是不在话下，有营销知识嘛，做就做吧。

当找到工作时，才知道，做业务并非象在专业课上学的那样美好那样顺利成章！第一次出去跑业务时，不知道怎么去找客户，见到客户时也不知道该说些什么话，怎样来价绍自己以及自己所销售的产品，当时的心里别提有多急张了，甚至有点儿害怕跑业务。可是没办法，既然选择了这份工作，要想赚钱，就必须跑下去，万事开头难嘛！多想跟着一个人一起去跑，跟着别人去学一学，或者是一种心理需要，有人一起就胆子大，就敢说敢跑了，可是，没有来帮助。这样，跑了一天业务回到公司交待完工作后就到宿舍里自己对着镜子来练习，说什么话先写出来，然后对着镜子来说，看着镜子里面的自己说话时的表情怎样才好看，动作怎样来做才合理，怎样微笑，等等各种动作都对着镜子来玩成，自己感觉着可以才停下来。当时是跑针车配件的，就是制衣等用的工业缝纫机机上的配件，公司是珠海冠兴针车公司，在国内针车行业排名第二。这样在开始跑时自己选择的对象是针车行和制衣厂。先跑针车行，因为店面好做些，以此来锻炼自己的业务水平。到店里见到老板时说的第一句话，我当时是想了好久的，也想了好多来选：“老板，你好。我是冠兴公司的，我公司产品齐全，可以给您提供各种配件。”还有就是以冠兴特有的产品来吸引客户，以点带面，“老板，你好，给你介绍一种新产品”“老板，你好，给你介绍一种赚钱的产品”等，总之是对着镜子来磨练自己，第二天去见客户的时候就按照想好的那些来说，来做，这样很快就见了效果，不少客人都找我拿货，心里好高兴，对自己也有了信心，胆子也大了，反而是喜欢一个人出去跑业务了，感觉好开心。

跑工厂和跑店有很大的区别，自己在跑店的同时也在想跑厂的方法，也总在学习别人的方法，经常会碰到一些和自己一样跑业务的人，和他们一起聊聊，相互介绍一下方法等。刚开始跑工厂时，真是才叫跑业务，每到一个工业区，会全部把这个工业区跑遍，见到制衣厂就去发资料，向保安打听一下负责人等。每天都要走很多的路，好辛苦，唯一的感觉就是很废鞋子，一双只能穿两月左右。这样的效果不太好，只有几家把资料转了进去，打电话要货的，其他的都没反应。就想别的办法，找电话先打电话找人，然后再去拜访。可是打电话时很多厂是找不到人的，电话到了前台就被拒绝了，就开始想办法来绕过前台，想了很多方法，全是说谎的话。这样发现电话营销也是有技巧的，否则就不会成功。

见到了负责人，才等于成功了一半，那一半是怎样才能让客人拿货，靠什么话来说服他，什么方法来说服他等，感觉做销售真是太锻炼人了，学无止境，永无尽头。

经过一段时间的锻炼，比开始跑业务时好了很多，不再怕了，也不夫落了，经受住了很多了的打击知失败，心理成熟了，对自己也充满了信心，永不放弃。

现在做业务也有一年了，做过不少行业的业务，有小家电，有五金产品，虽然每种产品不同，但营销的很多方法是可以通用的，所以对我来说也是比较顺手的。可是，现在想来，但凭营销的知识想把业务做好是远远不够的，要有技术，要有对产品行业的知识或者一种特长，再加上营销知识才能把业务做的更好，才能有更好的发展。

营销是一门技术，也是一种职业。在营销的路上走，没有终点，也没有别人铺好的路来走，前面的路只有靠自己来走，创的创新与学习！