要研究这个问题，就要从中国人的性格说起！ -

中国是一个有着悠久文化传统的国家，受封建思想统治了几千年，这种思想的一些特性也被传承了下来，直到现在！中国社会的文化氛围中，有传统中国式的思想方式，也有西方的一些文化成分，而中国本土思想还是有着绝对的优势！这就构成了中国人整体的性格特点：爱面子，重感情；讲关系，搞攀比；无个性，易跟风！ -

如果把这些研究透了，并以此来指导公司的运作过程，就会是事半功倍的效果！从一个品牌的构思，到出现，成长，成熟等的每个阶段，都有一定的指导意义。 -

要想把销售做好，从品牌构思开始，一定要符合中国人的文化特点，简单易记，又寓意丰富，有着美好的象征和情感的祝福！虽然现在中国在一些产品类别来看，品牌意识还不是很强，但品牌化道路是必走的一条光明大道路！ -

中国改革开放30年，市场经济迅速发展，各项规则不断完善！在市场经济体制下，人们买东西有了很大的选择权，也更注重产品与众不同之处了。这就是品牌个性的体现和重要作用的展现。在公司成立之初，就要树立品牌形象，设计出品牌最具特色的形象。在CI设计中，VI部分是最直接的外在体现，也是公司起初就要完善的，既变是其他部分可以暂时不设计！ -

经营的是人心，不要把人心给搞散了！ -

每一个员工都是管理者和决策者！公司成立初期，就应该建立适当的生产、管理等制度，达到人人有事做，事事有人做；人人知道做什么，人人知道怎么做，建立良好的企业文化氛围。一个螺丝认真点儿就锁好了，产品就是良品；锁不好，产品卖出去早晚要出问题；一个员工节约一度电，一方水，一颗螺钉，长期算下来就是个不小的数目！所以，在公司的管理理念和制度制定上，要有制度化的一面，又要有人性化的方面。其实，中国的员工很好，也很容易满足，一句好听的表扬就可以让他激动半天，从而卖力地工作，所以领导不要吝啬自己的表扬与赞赏。 -

而在这一点上，很多中国企业的老板做的远远不够！他们认为自己是老板，所有的决策都是由他来做出的，员工只是为他打工而已，他给员工饭吃，给员工钱花。这样以来，所有员工的能动性被忽视，潜能被埋没，而老板们也无视员工的感受，随意强迫员工正常上班，随意斥责员工等。结果是员工不满，工作效率低，经常出错，大量的浪费公司的物料，人员流动性高，一直这样循环，这种情况下可想而知公司的发展状况了！这种陈旧的观念是阻碍中国企业向前发展的一个重大的障碍，希望我们中国的老板们善待员工，善待企业！ -

前期主要以营销部门为中心，采用各种有效的沟通方式来推广宣传公司的产品，尽量扩大影响面。经销政策要灵活，产品卖出去的越多，影响面就越大，品牌的影响力也会越来越大，待到一定的程度时，再加以对市场的整合，从而达到快速占领市场，快速赚钱。赚到钱了，就可以再进一步的来做更广的广告宣传，更好的产品和服务！要不断培养员工的营销意识，要全员都以市场为导向，处处以客户需求为出发点，做好产品，做好服务！销售为产品改进提供市场信息，产品为销售服务！各部门之间相互配合，公司就有了强大的前进的动力！ -

渠道建设，利益为导向！ -

公司生产销售产品是为了赚钱，经销商代理产品，也是为了赚钱！这就是公司和经销商之间关系的桥梁，大家都是为了利益而走到一起的，所以公司要为经销商考虑利润，经销商才会卖力的来做公司的产品！经销商所关心的，一是产品的利润，二是产品的市场空间，三是公司对经销商的支持。公司就要从这三个方面着手，在兼顾公司利益的基础上，对经销商进行有力的支持，促使经销商采取行动去销产品，并不断扩大产品的影响力，和品牌的影响力。这样，公司的利润也得到了，品牌也出去了，经销商也赚到钱了，大家都高兴了。一个地方是这样，慢慢的，全国都铺开了，那品牌自然就出去了！ -

终端销售，拉关系！ -

中国的消费者，很多是没有个性的，他有这种产品的需求，但没有特别的要求，在购买时，大多数人是不知道哪款好，也不知道该买哪款的。这就要求销售人员在接触消费者时，强有力的帮助消费者来选购产品！你要探明他购买的目的，他消费的心里需求和投资预期，最后你可以明确的告诉他，就买这款，这款就是他最好的选择，也是很多人乐于购买的款式，让他放心，最终把钱给你，产品拿走了，就算成功了一半！那另一半是什么呢？客户介绍客户给你！ -

销售的开始并不是售前的工作，而是始于售后！服务是最好的销售，只要你做好了服务，客户自然会帮你介绍客户，这是销售最好的方法，比任何的广告形式都有效！所以，当你销售出去产品时，你一定要做详细的客户资料记录，包括姓名，联系方式，性别，购买机型，购买日期等，还要定期或不定期打电话或上门去服务，并提醒客户，用着满意就帮忙介绍客户，或提更好的建义，并对此表示感谢！这就是拉关系，这种关系能维持下去，以后不管这个品牌有什么新的类别的产品上市，这些客户就是最大的潜在客户，也是公司的最宝贵资源！ -

促销活动，有要气势！ -

要么不做促销活动，要么就要做好促销活动！公司和经销商可以联动举办一些促销活动，来促进产品的销售和品牌知名度。人们都有好奇心和爱看热闹的心态，并且很多人有爱贪小便宜的心理，所以在做促销活动前，就要规划好促销的主题和促销方式，以能引起人们的注意和兴趣，促销时吸引尽可能多的人到现场去看，产品销的越多，促销的效果也就越好，目的也就达到了。在这方面，公司和经销商都要动动脑筋，想想办法！ -

随着公司市场量的不断扩大，公司的资本也越来越多，利润也越来越多，这时公司可以在一些适当的媒体上做广告，以便树立品牌形象和促进销售；另一方面也可以在一些专业的杂志或报刊上做一些软文，以加强消费者对品牌的认识，更加有信心来购买和使用产品。 -

农村市场，中国市场的潜力股！ -

中国农村人口众多，对产品的需求量也巨大，且中国农民朴实善良，只要是他们需要的产品，有合适的质量和价格，他们不会怎么讲价就会买，并且会一传十，十传百，来帮着销售产品。所以，只要公司的产品农村市场有需求，就要全力来开发出适合农村的产品来，只要把农村的市场打开了，哪怕每台赚一块，再乘以一个亿位数，或是千万的数，都是一个了解的成就！当然，厂家一定要保证农民的利益，不能只顾赚钱而做出能损害农民利益的事情。农民是善良的，是可敬的！一个品牌在农村走的好，那它的发展就一定会好！ -

随着市场的不断变化发展，营销策略也在不断的发展变化，以更适应市场的情况。从4P到4C，到现在的4R，每一个组合都有其实用的阶段和要素，公司要根据实际情况，来选择其中的要素，或组合，或将不同的要素重组，只要是适合公司现状，又能适应市场状况的策略，就是好策略。营销无他，灵活是营销的灵魂！在销售过程中，要有创新的精神，产品创新，方法创新等！有句话说，一千万不一定能买到一个好的观念，一个好的观念可以值一千万！思路不对，努力白费！没有放之四海而皆准的营销方法，也没有固定的市场规律！只要我们细心观察，用心去体会，全力来做市场，相信前途是光明的！ -

祝愿我们中国的企业都是一流的！-