提到狗不理,大家就想到了包子,的确,作为中华名小吃,中华老字号,在餐饮渠道销售如火如荼。
随着大超市的普及,冷冻包子在商超渠道销售占比也越来越大,特别是三全、思念在商超面点类销售
占到半壁江山,在华南面点主销区,金城、广州酒家、雪波比等等面点销售也占据大部分份额。然而
狗不理包子在商超中的表现很是不尽人意。
昨天去大润发巡店,偶然发现狗不理包子在销售,只是相对其他厂家,狗不理包子显得可有可无。
主要表现在几个方面:
第一,产品差。随着消费的升级,产品不再是产品本省,包括包装、系列、概念等等都是产品的外延。
在超市陈列区,只有一个猪肉包,包装还是量贩装,和其他对比的话,包装难看,陈列难,现在都盛行托盒
装,非托盒的看起来都很LOW。
第二,品项少。只有1个500g猪肉包,而其他厂家的规格系列化,口味系列化,甚至有细分专门的儿童
面点系列。
第三,缺少助销。产品、价格、渠道、促销传统营销中的促销也未有体现
第四,陈列小。单一产品在众多竞品中随意陈列,不去刻意找还是很难找到的。
作为知名的小吃,能在餐饮渠道做的风生水起,既然拓展了商超渠道,何不投些资源、精力到这个渠道,如果
不想分散精力在这个渠道,不如不做,我认为不做对狗不理品牌更好,这样的表现只会对品牌造成伤害。如果
要做,就要找专业的团队来运作这个渠道,要专业专注,商超不是你想做就能做好,就能赚钱的,就像好想你一样
,花那么大的代价挤进商超,刚开始是难以盈利的。但是,狗不理有这个文化概念,有这个品牌基础,如果能调整
产品,升级产品,做产品系列,再有专业的团队来运作,这样的团队我建议找在三全或海霸王公司工作过得人员,他们
知道怎么在商超去运作这个品牌及产品,公司能在营销上再做些投入,我想狗不理包子在商超渠道的崛起很快,而且包子
系列已经成为除汤圆、水饺外的第三大品类,市场、利润都会实现。