卖汤圆.卖汤圆.小二哥的汤圆是甜又甜。。。。
随着《卖汤圆》的歌声,汤圆大战在元宵节当天达到高峰
三全、思念、湾仔、海霸王等等厂家使出浑身解数,在一家家卖场展开搏斗
商场如战场
错过了销售时机、节后想追赶对手是难上加难
不说节后追赶
节后库存处理就是一个大难题
汤圆虽然是常年销售的产品
但是节后销量却少的多
节日的爆发才是重点
三全兵力部署:水果汤圆、精装汤圆、小汤圆抢占高端市场;400g简装汤圆8元两包、500g简装5.9元每包、1kg简装9.8元每包抢占
中低端市场;
思念部署:玉汤圆抢占高端市场;1kg简装汤圆9.8元每包抢占中低端市场;1Kg简装小汤圆差异化,抢占儿童市场、中端市场;
湾仔部署:300g汤圆抢占高端市场
海霸王部署:600g精装(20g)大汤圆差异化,抢占高端市场;350g简装汤圆10元三包、500g简装汤圆5.9元每包抢占中低端市场
除了产品外,各厂家开始试吃、买赠、人海战,
叫卖声此起彼伏
现场一片火热
在各个厂家的激烈拼抢中
汤圆掀起了一波波销售高峰
经过多年的市场培育,消费分为了几个大类:1、品牌忠实购买者,只选某个品牌2、口味忠实购买者,只选某个口味3、价格实惠者4、冲动性购买者
5、儿童决策者,家长问孩子要买哪个口味、牌子6、指定品牌口味者
结合消费习惯、消费心理、消费行为,企业要取得未来市场抢夺的胜利,需要苦练内功,要做好产品创新、营销创新,进而抢占消费者心智,
培养粉丝,品牌粉丝越多,忠诚度越高,未来企业发展才更快、实现销量和利润双丰收!