记录
- 企业的发展标准必须要有一个统一的指标来加以衡量——企业的股东回报率。股东回报能不能弥补当初所付出的精力？能不能弥补当初资本投资的风险？能不能达到最初财富投资的积累速度？这些指标都可以拿来作为企业经营的
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- 曹红元: 支持，指标多，就吧企业给支解了
- 财富所包含的内容很多，但多数人喜欢可以确定的财富，即由数字体现出来的回报。
- 做人要有原则，做事要有标准，我们做出这个战略的第一步就是有底线的，是可控的。
- 销售费用就像水龙头，关紧一点马上就可以止住。但生产成本是时刻发生的，只要工厂建成了，不管你开不开工，生产成本都是在发生。因此，我们要用有数的钱，来换取可以预见的明天
- 一切的成功一定是顺势而为的。“势”就好比在下象棋的时候，允许别人悔一步棋，自己还是稳操胜券，这个时候是势的成功。再进一步去“局”，要学会借势布局。
- 很多企业从平凡走向成功很难，但是从成功走向持续的成功更难，究其原因在于企业的利润管理没有保持长久的有效性。
- 最好的经销商应该是关心顾客的健康，关心顾客的安全，在此基础上也同时获得了顾客的金钱。因此，我们要学会把顾客的偏好变成价值，要比我们的顾客更懂顾客，这就是我们所讲的价值导向。
- 顾客是可以引导消费的，当你的顾客开始转换，你会发现你的沟通成本降低了，而且顾客的偏好也逐渐开始发生了变化。我们需要的就是善于去抓住顾客，而不是一天到晚的在打价格站。
- 我们每个人选择了一条必须永远奋进的路，我们的存在，使得我们的企业更加辉煌；我们的努力，也预示着我们企业会成长的更好。老板的心力就是企业的威力。
- 如今，企业决策时还必须考虑很多非市场因素，尤其是政府对涨价的容忍程度。从近期国家发改委频繁约谈协会和企业，处罚联合利华并告诫康师傅公司的举动来看，政府的阶段性底限正在抬高。
- 在价格不受政府直接管制的竞争性行业，企业依据成本、消费者和竞争等因素对商品定价或调价，是一个顺理成章的自主行为，理应名正言顺地实施。其价格调整是否合理，最终会由消费者用手中的钱做出评判。
- 存在银行里的钱最能体现你的实力。
- 应付账款的安排处理必须跟应收账款的事务放在一起考虑，尽量把付款时间延后到供应商能接受的最后期限。
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- 曹红元: 诚信为本！延后，信誉很受伤！
- 在评估每个客户的盈利性时，关键的标准就是该客户的采购量及其订单的利润率，同时还必须考虑其财务实力。
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- 曹红元: 标准很关键，一件事情，二个标准，难办！
- 考虑的基础上把餐饮赢利做到最好。
- 有时候撤退不是一种示弱，而是一种智慧。当你从生产的市场上撤退下来的时候，你就发现有更多的精力和资金投入到餐饮行业的经营中。这样既可以做好餐饮的经营，也可以从生产酱料的市场上买到合适的产品，这样就在成本
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- 曹红元: 有时候撤退不是一种示弱，而是一种智慧。
- 原来企业的经营在直接面对终端客户，是以顾客为导向的赢利。现在是反过来在做生产，一做生产就变成了制造企业的生产模式，就是建立在成本基础上的赢利。这实际上是两种不同的盈利模式。
- 未来是以服务品牌为主的市场，企业的发展应该以投资公司为主体，将生产与市场划分，以生产为基础带动市场，继而给企业带来效益。
- 的控制点。
