日志
市场营销策略与营销计划（目录）
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市场营销策略与营销计划（目录）
第一部分：市场营销策略
一、 目标市场
二、 市场定位
三、 产品开发
四、 分销渠道
五、 实体分配和信息沟通
第二部分：08年年度营销计划
一、 营销目标
二、 营销保障措施
三、 营销系统组织运作模式和管理流程
四、 营销系统08年人员需求和预算
五、 营销系统费用预算
六、 市场风险与防范
七、 公司财务损益表
第一部分市场营销策略
一、目标市场
处于经济发展迅猛、文教水平良好、环保群体意识已经或即将成为社会生活不可或缺的组成部分的城市集群中的小型企业、个体经营者和消费者，小型企业、个体经营户为主体市场，个体消费者作为辅助。08年7月—12月仅以厦门市行政区域为启动市场。
二、市场定位
为企事业单位提供优质包装袋与服务的专业生产商（供应商），但市场部所服务的细分市场由小型企业、个体经营户和个体消费者构成，具有以下特点的小型企业和个体经营户构成核心市场：需要包装袋，对包装袋上是否有其品牌标志（商标标志）没有意愿，但又无法按照包装袋厂商最低要求下单定制；在满足生意所需的前提下，据生意涨落灵活采购包装袋，不占用其它经营资金。个体消费者的市场特征大致如下：年龄：15－40，核心市场人群年龄在15－35区间；受过中、高等教育；崇尚并追求品位、环保生活，易于接受新鲜事物和时尚潮流。
三、产品开发
产品开发需要秉持的基本原则为：贴近生活、坚持品质、创新与时尚；产品组合力求严谨、产品线长度和宽度适中，品类结构基本分为购物袋、礼品袋和家居储物收藏袋等，面料主要分为无纺布、合成化纤、布料等；中高价位产品品项数各自比例为7：3。在综合公司经营管理资源的特点和优劣势，同业竞争环境，目标市场消费习惯和企业市场预期规划要求的前提下，本着稳健发展的原则，在08年7月—12月期间，我司在产品企划之产品品类开发上，建议锁定无纺布手提购物袋这一品类；产品品项数最低不少于25个SKU；产品零售定价建议在2－6元之间，其中以厂价作为销售成本，占销售收入即零售价收入的45%，另外55%由营销费用+公司待摊管理费+利润构成，薄利多销；产品最小包装数量建议不多于30个，箱入数不超过200，以利于产品的分销储运和客户的订货与验收。
四、分销渠道
由于市场部受其服务的目标客户的特点限制，我方在构建分销渠道上可以做以下规划：在经济发达、注重环保、聚集消费人气的城市商圈中的百货、商超或卖场的出入口附近设立销售专柜，批零兼售；并且该商圈覆盖范围内存有大量的具有包装袋需求的小型企业或者个体经营商户，具体以特许经营或者经销模式开展分销运作，并以现金方式进行交易。如果上述顾客包装袋的购买数量已达到公司内贸部的最低定制标准，则转入内贸部，不计入市场部销售业绩。但在08年7—12月，我们主要以直营的方式来设立销售专柜管理经营零售市场，预计设立专柜的备选商圈有：世贸、中山路、SM、禾祥西、湖里、名发商业广场、同安佳事达总店等，其中世贸、中山路和SM、湖里为必选商圈，最多不超过五个。在成功建立起样板市场后，总结08年市场营运经验与教训，并以此为基础来规划09年度的市场开发计划。
五、实体分配和信息沟通
我司在有关于产品投放、市场推广资源的分配、营销团队人力资源和工作中心等事项的配比，基本可按照5：4：1的方式来实施。如果从渠道分销模式的角度考量，营销推广资源的分配基本上可按照经销商／终端渠道／消费者沟通以：2：2：5方式来安排，其中尚有十分之一资源留给营销团队的激励。至于信息沟通，在目标市场、市场定位、产品开发、分销渠道和实体分配等项目基本清晰后，在不考虑到营销传播的前提下，其需要关注的核心是如何设计市场营销管理工作流程和工作权责，此方面内容具体可参阅《厦门市创业人工贸有限公司市场部作业手册》。（该手册预计7月15日完成）
