日志
- 2007年世界轮胎35强排名
- 2007年世界轮胎35强排名 时间：2008-05-08 来源： 全球轮胎网 （按2006年销售收入，亿美元） 2007年 排名 2006年 排名 公司/总部所在国家或地区 ...
- 代理商如何做轮胎市场调查?
- 做为一个省的或者地区的轮胎代理商，建立其当地的市场信息库是非常必要的，有了信息中心，接下来可以通过一些分析的方法，找出市场的增长点，或者是说发展的战略方向。 轮胎代理商应建立的市场项目： 1、各地区销售通路的状况： 举例：如你是江苏省某 ...
- 商家与厂家对弈的关键-"VS"
- 对于厂家来说一般都希望代理商对自己忠诚，对代理商常说我们是一家人之类的话，但厂家真的是这么想的吗？其实代理商也很清楚。那一般来说强势品牌的厂家会如何控制代理商？先看看厂家如何控制商家？或者说怎么摆脱对商家的依赖。 1、插手对经销商的通路管理，建立形象店，招牌店的零售终端体系，并直接进行管理，弱化 ...
- 做一个“疯狂”的业务人员！
- 做一个业务人员需要了解你所经营产品的卖点，和竞争品牌比较的优势，以及市场的背景等一些基础的东西，那么怎么样能做到疯狂呢？与其说是疯狂还不如说是尽业、尽职、优秀的有战斗力的业务人员。 那要成为这样的业务高手应 ...
- 你的业务员应该做些什么?
- 前言： 很多时候，我们的代理商将业务人员请来之后，就知道让其下市场，但下市场干什么，大家都不知道，于是业务人员就下市场了，走了一圈，吃喝一翻，回来之后，仍然是市场难做...... 一、知己知彼，才能百战百胜： 怎 ...
- 经销商如何应对窜货(下)-反击防守
- 防止被窜货，有以下六点共参考： 一、以柔刻刚，借力打力 被窜货的经销商可以借助工厂的力量收复自己的地盘，保证自己的利益。 （1）、收集证据：收集具体的接货客户资料，和发货的客户资料，如拍照片，收集送货单，价格等。 （2）、收集窜货的商品的型号、生产日期、包装、数量。 （3）、索要业务人员的名 ...
- 业务员之歌
- 为了订单劳心劳肺，点头哈腰就差下跪； 日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位； 一年到头不离岗位，劳动法规统统作废； 身心交碎无处流泪，逢年过节家人难会； 追讨欠款让人崩溃，开发客户经常喝醉； 不伤感情只好伤胃，五毒具全就差报废； 抛家舍业愧对长辈，全靠傻傻自我陶醉； 身在其中方知其味，不 ...
- 经销商如何应对窜货（上）-被窜货的原因
- 为什么会被窜货？ 一、厂家设计任务量不合理； 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励 ...
- 轮胎零售店的降龙十八掌（１３－１８式）
- （接上２遍） 第十三式：员工满意，积极朝气； 员工是公司的摇钱树，是公司利润的创造者，员工业绩=公司业绩，员工不是被剥削者，应该是栽培的对象，怎么种怎么栽要因人而已，该给的不要吝啬，员工满意就是公司的进步！要建立公司的文化，将公司建立 ...
