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做为一个省的或者地区的轮胎代理商,建立其当地的市场信息库是非常必要的,有了信息中心,接下来可以通过一些分析的方法,找出市场的增长点,或者是说发展的战略方向。
客 户
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销售品牌
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月销售量
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老板
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电话
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地址
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南京XXX轮胎销售公司
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ML、HK
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ML-100;HK-280
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XXX
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138XXXXXXXXX
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南京高丽汽车配件城
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汽车保有量
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轮胎需求量
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对应畅销品牌
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畅销原因
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我代理品牌市场份额
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我代理品牌劣势
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改善办法
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调查日期
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出租车:9000量;车型:帕萨特70%;普桑30%
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195/65R15;195/60R14
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HK:70%、CSTC:30%
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耐磨、价格有优势
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195/65R15无;
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耐磨度不高
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需求好的产品
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2008年2月
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政府车队:2万辆;车型:本田雅阁;奥迪A6
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.......
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.......
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规格
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品牌
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花纹
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一批底价
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促销政策
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产品诉求性能
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是否畅销
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是否原车配套及车型
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195/65R15
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ML
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MXV8
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450
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无
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舒适
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是
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否
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KH
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KH18
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270
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无
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中性
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否
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否
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HK
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866
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340
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无
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耐磨
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是
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是,帕B5
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项目
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弱势
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优势
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威胁
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机会
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产品性能
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价格体系
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零售终端
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服务体系
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人员组织
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