做一个业务人员需要了解你所经营产品的卖点，和竞争品牌比较的优势，以及市场的背景等一些基础的东西，那么怎么样能做到“疯狂”呢？与其说是疯狂还不如说是尽业、尽职、优秀的有战斗力的业务人员。

       那要成为这样的业务高手应该具备那些自身的修为呢？

        一、修身：业务人员很辛苦，需要好的身体状况，保持好的身体健康状况和好的精神面貌对业务人员来说很有必要，好的精神面貌可以感染你的客户，有好的心情才会有好的沟通，请保持每天有1个小时的身体体能锻炼时间；

        二、修心：好的业务人员要修3心：

                1、要有信心：面对你的客户时，特别是大客户，要相信你的专业水平，不要害怕，他吃不了你，虽然他是你的上帝，但最后你就是要让他听你的。你绝对能做到，因为我要疯狂。

                 2、要有耐心：向客户介绍你的产品时和交谈时，要有耐心和客户交流，也许客户跟你聊的跟你的产品无关，但你千万不要不耐烦，敷衍客户，要做一个好的听众，向客户介绍产品时要不厌其“繁”的耐心向客户具体细细的道来。保持好良好愉快的交流。

                3、要有恒心：我们在开发新客户或者是推广新产品时，也许会常常遭到拒绝，吃闭门羹，那时你怎么办呢？是不是气馁了，不愿意再去做拜访了呢！不，不能这样，你看好的客户不能就这样轻易的放过他，你应该拿出决心来，不要放过他，选择了你，我就得让你卖上我们的产品或是买我的产品，再拿起勇气，再去有计划的拜访，取得很好的沟通，寻找被拒绝的问题，解决他，最后拿下你的目标客户。

        三、要想做到业绩优秀，应有3勤：

               1、勤学：做一个优秀的业务人员，要懂得不断的学习，提高自己的知识面和专业能力，所以建议经常和你的同事们一起探讨探讨销售中的心得，抓住一些参加培训的机会，读一些有用的好书。（可以1年读1本）

              2、勤跑：市场是跑出来的，这句话有一定道理，不要害怕辛苦，整体躲在办公室，要多到市场上去，了解市场的动向，客户的状态，做好客户的沟通工作，保持良好的客情关系。

             3、勤问：你去拜访客户，就是要和客户沟通，不要到了你的客户那里，半天不讲一句话，你不要怕讲话，话题也不限，你能聊什么就聊什么，重要的是将你要问的问题都问出答案。勤问不要像做调查问卷式的，你问我答，那样客户有时不会搭理你，你要将问题穿插到你们的聊天中，这样很随意就问了问题。客户也不会反感。

       四、学会舍弃：“舍得”二字从字面上理解就是在舍后才能得到，作为业务人员来讲，要经常出差和应酬，你就要舍弃你在家陪伴你家人的时间；节假日到了，你的客户需要你去拜访，你要放弃你的休息时间，一切的一切都只是为了完成销售任务，做好市场的管理深耕，为了公！你要想的开，否则你会做不好业务人。

      五、要学会分析市场：分析市场无非从4P或4C如手，可以以SWOT的形式展现，找出市场问题点对症下药做好市场。（怎样具体的分析市场，下次在聊,待续........)