对于厂家来说一般都希望代理商对自己忠诚，对代理商常说我们是一家人之类的话，但厂家真的是这么想的吗？其实代理商也很清楚。那一般来说强势品牌的厂家会如何控制代理商？先看看厂家如何控制商家？或者说怎么摆脱对商家的依赖。

1、插手对经销商的通路管理，建立形象店，招牌店的零售终端体系，并直接进行管理，弱化经销商对其下线客户的影响力。

2、制定策略，如返利，定期促销，尽大可能的吸收经销商手中的闲散资金，让经销商没有资金跨入其他行业。

3、提升品牌效应，极力放大品牌的拉动，弱化经销商在市场中的作用。如果一个产品只有靠经销商才能卖动，只有经销商在做市场，那么这个品牌的厂家是很危险的。这是商家就可以牵着厂家的鼻子走了。

4、对商家的进销存进行监控，保持经销商的仓库处于满载的状态。

5、最大化管理好市场，杜绝越区销售的行为，最大化提高商家与厂家的利润。经销商不会忠诚你的产品，只会忠诚该产品带来的利润。

6、需掌控经销商70%以上的终端客户，并与其建立良好的客情关系，同时监控其销售价格体系，在经销商反水时，能很快的协助新的代理商掌握70%以上的通路。

商家如何反控？想象一下，怎么样的商家厂家会害怕？

1、能做到在局部市场垄断这个行业，加强与零售终端的客情关系的建立，弱化厂家对其通路的影响力。

2、加速自身建设，从公司的组织上，人才的储备，团队的建设及管理体系等方面提升，要进步的比厂家快！

3、分析厂家和市场，掌握厂家不能具备的能力，做到厂家没有办法做到的事情，让厂家产生依赖感。

4、提升公司在业界的知名度，与各品牌建立起良好的关系。

5、多元化经营，降低对单一产品品牌的依赖。

6、建立自己的零售终端销售体系，也可采用合作加盟的方法，完全掌控70%的通路。

总结：厂家与商家的VS之战，经销商的筹码是通路，厂家的筹码在于其产品的拉动力和经销的利润