日志
文章专辑|
- 业务员找不到客户8大原因（转）
- 1 、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越 稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他 ...
- 抓住顾客 走好18步
- 现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将 “ 顾客满意 ” 天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？ 一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品 、服务和 ...
- 封杀说话技巧
- 推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类： 1 、理性的拒绝 “ 因为 …… 所以不买（不能买）。 ” 以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判断，而将其理由告诉我们。 2 、情绪化的拒绝 社会上有不少人一看 ...
- 《转》永恒的营销法则
- 领导法则 ── 与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场 第一个独自飞越大西洋的人是谁 ? 查理斯 林白。第二个呢 ? 不容易回答是吗 ? 此君乃伯特 辛克勒，他飞得比查理斯更好 ── 更快、汽油消耗量更少。但谁听说过伯特 辛克勒呢 ? 林白的故 ...
- 业务员工作报告内容要求细则
- 一、 本月工作完成情况 A、 销售量（销售月报表） B、 回款 C、 &n ...
- 市场经理出差要做的事情
- 市场经理马上要出差了，考虑到这次有很多新人要参加战斗，所以就简单归纳一下出差期间要做的事情： 一、 拜访经销商的任务 1、 推销产品； 2、 市场维护； 3、 建设客情； 4、 信息收集； 5、 指导 ...
- 9个经典小故事
- 一、 用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦 ...
- 首届营销精英培训提纲
- 培训内容 一、 家具市场概况 1、 中国加入世贸组织后，家具市场与世界经济接轨，呈国际化竞争趋势。 A ． 1 0 年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、 ...
- 浅析企业如何定位营销
- 在里斯 特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒 凯勒所合著《营销管理》（第 12 版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特 ...
- 市场总监的面试考题3
- 中小企业怎样成为大企业 很多中小型家具企业，月销售额到了 200 多万时，再想有所突破时，似乎比较困难，感觉有道无形的坎。销售员对于这种现状，通常都会习惯性的思维，认为是 “ 牌子 ” 不够响，但我们没去想那些牌子响的大型家具厂，他们是如何把牌子做响的，他们在没名气的情况下，到底是怎 ...
