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**家具未来两年销售规划(草案)
■销售目标
一、 2008年目标
销售总产值:300万
平均月销售产值:75万
二、2009年目标
销售总产值:3000万
平均月销售产值:250万
■营销思路
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作终端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
■营销措施
1、强化“**”专卖模式,完成全国网络的组建和优化,加大广告媒体宣传的力度。
2、“**”系列定位为东南亚风格家具,具有简约、浪漫的情调,消费群体为现代都市白领一族、小资阶层、有一定身份地位和有经济实力的学者,这部分人群厌倦了喧嚣的都市生活,向往恬静安逸的乡村生活。
3、新产品研发力度加大,以满足多变的市场需求,同时为明年三月份的展会打好坚实的基础。
4、质量是根本,只有过硬的产品质量,才能迎合市场的需求,博得客户的信赖。
5、借助三月份展会之契机,扩大市场占有率,提高品牌知名度,争取占领国内有潜力的市场。
6、同时要抓住奥运契机,加大工程单的开拓力度。还要做好新产品的定位工作。
7、健全营销网络,狠抓专卖店品牌形象建设,继续扩大加强“**”品牌推广力度,并提升其在业界的影响力,做大做强。
■营销策略
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现品牌独特卖点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐。
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓工程单、独立生活馆等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
(1)、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引经销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。
■费用预算
1、参展费用:08年8月份+09年3月份=100万;
2、营销推广费用:50店×4万=200万(装修支持+广告费用);
3、品牌建设费用:网站建设4万+广告宣传20万=24万;
4、工资费用:营销总监+3业务员+业务跟单+形象设计师=48万;
5、差旅费用:30万
6、培训、招待费用及其他杂费:10万
预计完成销售收入:3300万
费用总合计:412万
费用占比:12%
■ 9月份展会经费预算
**家具有限公司
2009/3/21
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