步骤之一：事先的准备
　　① 专业知识，深入了解产品的优点。
　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
　　③想象你的产品物超所值。
　　④列出公司伟大的1-10个理由（最好是公司的企业文化）。一定要让顾客看到，听到，感觉到，并且知道这一点。
　    ⑤将自己的梦想列出来，最好是自己的职业规划。
       ⑥精神状态的准备。自我放松，听激励性的磁带，看一些激励性的演讲，学别人说话的方式和处理事情的态度。
步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
　　① 大幅改变肢体状态。动作创造情绪，在介绍产品时注意有文字语言和肢体语言结合。
　　②行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力。
步骤之三：与顾客建立信赖感
　　①建立美好的第一印象，和顾客做朋友。通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
　　② 透过倾听，80%的时间应由顾客讲话。
　　③ 推销是用问的。问的原则：先问简单、容易回答的问题。-要问“是”的问题，要从小“事”开始发问，问约束性的问题。顾客可谈的答案，尽量不要可能回答“否”的问题。
　　④永远坐在顾客的左边，适度地看着他。保持适度的提问方式，做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。不要插嘴，认真听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。  

    ⑤文字、声调语气、肢体语言应与顾客保持一致。
　　⑥握手，沟通的重要方式。对方怎么握，自己就怎么握，力量要适度。
　　⑦服装形象与顾客的环境相吻合，最好是职业装。

步骤之四：了解顾客的问题、需求
　　①当与顾客初次见面时，一开始先说家庭、事业、休闲、财务状况。

    ②推销中的提问可以涉及顾客对产品的各项需求、各项要求中最重要的一项是什么。　　    

    ③关键是彻底了解顾客的购买价值观，然后再正确的提出解决方案。
步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
　　先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。然后，提出满足上述价值观的一项服务（产品）。

步骤之六：做竞争对手的分析
　　竞争对手不可批评，只能做比较。从下几个方面入手：

    ①    点出产品的特色

    ②    举出最大的优点

    ③    举出对手最弱的缺点

    ④    跟价格贵的产品做比较。

步骤之七：解除反对意见　　
　　①一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出答案。在未等顾客提出反对意见之前，就加以“解除”。

    ②将顾客比喻为苹果。作为一个销售冠军永远应当选好的。
　　③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
步骤之八：成交
　　①“冒险”成交法
　　③售后服务确认成交法
　　③ 二选一成交法
　　④ 确认单签名成交法　　

    ⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

    ⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
　　⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲）。

    ⑧假设成交法。例如：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。
步骤之九：请顾客转介绍
　　① 给你价值，令你满意
　　② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
　　③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
　　④ 请写出他们的名字好吗？
　　⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
　　⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）
　　⑦ 确认对方的需求
　　⑧ 预约拜访时间。
步骤之十：售后服务
　　做售后服务，不如做售前服务。
　　① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
　　② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。
　　③ 再寄资料。
　　④ 持续半年、一年、二年、十年。
　　⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务唯一的诀窍就是定时回访。对此，立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料；记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他；让顾客感动；感谢守信客户带来忠诚度；寄资料、书报给客户；亲笔写、亲笔签名。