一、拜访经销商的任务

1、  推销产品；

2、  市场维护；

3、  建设客情；

4、  信息收集；

5、  指导客户。

二、拜访经销商要做的工作

1、  销售准备

（1）           掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

（2）           有明确的销售计划和销售目标

（3）           掌握专业的销售技巧 。

（4）           整理好个人形象。