日志
- 在“道”的层面多做文章
- 跳出来思考问题，将注意力从 “ 术 ” 的关注提升到 “ 道 ” 的层面，中国企业的营销管理水平才能真正提升。 当今中国企业界非常突出的一个现象是，不管咨询公司，还是策划公司，如果与大中型民营企业的老板谈战略，他们往往没有兴趣，因为几乎所有的大中 ...
- 商业模式设计六部曲
- 商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。 商业模式设计六部曲 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。在这个模式制胜的时 ...
- 如何满足和引导个性化需求
- 每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快实现倍增；处于腾飞期的中型企业则需要强化管理，因为随着分支机构越来越多，管理跨度和管理难度都会呈几 ...
- 借力“外脑”实现开源节流
- 在民营企业里，老板的思维方式往往决定了一个企业能走多远，这是很多人都没有意识到的，因为在普通人心目中，决定企业胜负的是关系、资金、技术、人才等问题。其实不然，在中国这样一个从小农意识直接过渡到市场经济的大环境中，人们已经习惯了 " 摸着石头过河 " ，喜欢自己单干，能竞争就不合 ...
- *思想* 恐怖营销
- “恐怖营销”可以放大劣质产品的问题，通过事实、数据、体验等让消费者自己说服自己，帮助消费者选择优质产品。 “假冒伪劣”产品的横行导致“劣币驱逐良币”，在我从事管理咨询的这些年里，这是企业家朋友经常提到的一个问题，也是中国市场上普遍存在的一个顽疾。这是一个令 ...
- 产品创新六大“关键时刻”
- 产品创新只有上升到科学的流程，企业才能像流水线一样源源不断地给客户提供有独到价值的新产品。一说起创新，许多人都或多或少地感到有些神秘，就像变幻莫测的 “ 艺术 ” 一样，似乎需要非凡的天赋，超群的智商才能够创新。其实这都是误解，发达国家的优秀企业在过去几十年中早就总结归纳出了一套非 ...
- 走自己的路，不要成为别人
- 在中国，有一个非常有趣的现象，那就是很多企业的理想就是成为“别人”。比如，要成为中国的微软，中国的 GE ，中国的宝洁，等等。事实上，跨国公司之所以能取得持久的成功，靠的是管理与经营的同步前进。这就好比是一个人的财富与健康的关系问题，“经营”得好，可以很有钱；而“管理”得好，可以很健康。对于一个人来 ...
- 产品创新是企业营销战略的核心
- 如果你问 100 名企业家：你的企业有战略吗？相信 90% 的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实 80% 的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概 ...
- 走自己的路，不要成为别人
- 在中国，有一个非常有趣的现象，那就是很多企业的理想就是成为“别人”。比如，要成为中国的微软，中国的 GE ，中国的宝洁，等等。事实上，跨国公司之所以能取得持久的成功，靠的是管理与经营的同步前进。这就好比是一个人的财富与健康的关系问题，“经营”得好，可以很有钱；而“管理”得好，可以很健康。对于一个人来讲 ...
- 充分发挥市场部的作用
- 在“以市场为导向”的今天，从企业内部找原因，看看你的市场部是否发挥出了应有的作用？ 直到今天，很多国内企业都没有真正意义上的市场部，因为大多数企业对市场营销的定义还不了解，甚至有误解，要么把市场宣传（尤其是广告宣传）理解成市场营销，要么把渠道建设理解成市场营销，或者即使有编制，也没有真正做市 ...
