日志
- 全面客户体验决胜市场
- 随着技术的进步、产品标准化的加速推进，整个社会正在走向产品无差异时代，特别是在主流市场上，核心产品创新的难度越来越大，很多行业实际上成了加工或组装业,大家所使用的零部件大同小异．甚至完全一样。在这种情况下，一些优秀的企业开始把目光转到另外一个地方，并深入研究、实施相关策略，即全面客户体验，也即消费者得 ...
- 经济型轿车的概念误区
- 中国缺少“十万元”的经济型轿车吗？不,任何一个参观过车展或逛过车市的人都无法否认，中国市场上“十万元”以下经济型轿车的型号可能比全世界其他任何一个国家都多。 然而，这些太多的经济型轿车却与消费者的期望相去甚远,所以人们依然期盼有更多的产品问世。在这种情况下，我们可能有两种选择，一是让更多的企业加 ...
- 行业市场化的标志
- 一个行业市场化程度高低的标志是其市场细分的层次，而一个行业的成熟度高低则体现在市场细分之后每个子市场上是否有2～3个领先品牌，过多有问题,过少或没有也有问题。当人们想买某一类产品时,是否马上能想到某个品牌? 这是每个企业必须关心的大事,对于那些没有领先品牌的行业来说,则意味着商业机会和生存空间,这是加入竞争的 ...
- “销售漏斗”与销售管理
- 所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是 ...
- “网络经济”质疑
- 随着Internet在中国的迅速发展，目前社会上最热门的话题也许应当属于“网络经济”和电子商务。从宏观的角度看，Internet似乎在改变着经济运行的模式，所以才有了“网络经济”这一说；从微观的角度看，企业纷纷披上电子商务的外衣，惟恐落在时代的后面，甚至曾有“不触网就死亡”之说。果真如此?Internet真的会改变经济运行的 ...
- 中外管理咨询业发展趋势前瞻
- 随着国内企业日益走向规范，越来越多的企业开始借助外脑来提升企业的管理水平，但是如何选择一家适合本企业特殊要求的咨询顾问公司，则令很多企业感到头疼。因为管理咨询不像其他产品，在做之前无法判断其优劣，特别是针对性和适应性，只能从某咨询公司在业界的口碑和从其他企业那里得到的反馈信息这两个角度去选择。可以说 ...
- 换个思路想问题
- 高建华先生简介 历任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理，美国苹果电脑国际公司中国市场总监，惠普中国测量仪器分部市场总监。现在安捷伦科技公司(惠普分家后的新公司)电子产品与方案集团测量产品事业部负责全球市场开发业务。致力于市场营销与企业可持续发展的研究与推广，成绩卓越；有 ...
- 从京昌高速公路谈起
- 高建华先生简历 1982～986年，在北京广播学院任教。1986～1994年，在中国惠普公司先后担任助理工程师、工程师、高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理。1994～1996年，在美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监。1996～1999年10月，在惠普中国测量仪器分部担任市场总监。1999年11月至今，在安捷伦科技公司 ...
- 『第一个』为何不灵
- 不少人这样认为：“第一”在国外很灵，在中国就不成，而且有很多案例可以证明其观点的可信度。比如众多的发明某个家用电器的企业，以及某个行业的先行者，均未成为中国市场上的“生力军”，更谈不上市场上的“龙头老大”，有些甚至早早地被淘汰出局，眼看着别的企业利用自己的发明赚大钱，自己却成了“趟地雷”的牺牲品。近 ...
- 非常可乐走好
- 一个非常关注国内企业成长的“热心人士” 一个非常希望中国能尽快出现具有世界水平 企业的“局外人”——真诚嘱咐 读过《非常可乐挑战的背后》(《销售与市场》1999年第6期)一文很有感触。作为一个从事市场营销工作多年，同时又关心国内企业成长的“热心人士”，一年来也十分关注“非常可乐”的状况，既 ...
