日志
- 经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
- 经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析 前言 本报告是基于我本人在上海金荣油脂有限公司(作者注:为了避嫌,此为化名)累计4个月时间实地深入调研所汇总并整理出来的。本报告是以第三者客观角度、基于现实状况的诊断分析报告，并不是全面解决方案。其中一些思想和观点参考一些经销商 ...
- 区域联销体，创新渠道运作
- 区域联销体，创新渠道运作 不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大。完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条，必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模式。根据渠道发展现 ...
- 自建终端不是渠道发展的主流趋势
- 自建终端不是渠道发展的主流趋势 我们都知道，渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率，从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上，厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。很多行业的厂家开始对渠道成员或明或暗地实施买断制等排他性经销合作合同。但 ...
- 区域市场的销量从哪里来？
- 区域市场的销量从哪里来？ 面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ 区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出路！明晰思路找对方法，然后知行合一，就会事半功倍，否则终日碌碌无 ...
- A公司的培训体系规划
- A公司的培训体系规划 面对国内外厂家众多新款产品汹涌而来，国家兑现WTO承诺进一步调低进口关税，2006年的行业市场竞争进入了空前激烈的时期，公司要能够参与竞争并在竞争中脱颖而出取得更大的市场份额，必须高效地培养自身整体营销服务人员的现代营销意识和手法，提高市场应变能力和战斗力，以适应消费市场变局， ...
- 体验+标准 把顾客满意进行到底
- 体验+标准 把顾客满意进行到底 众所周知，一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务。如果顾客对企业的产品和服务感到满意，会将他们 ...
- 如何打造卓越的区域营销团队？
- 如何打造卓越的区域营销团队？ 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生：人员流失率大、人员波动频繁；人心惶惶不安，身在曹营心在汉，随时想跳槽；大面积空降兵给原有人员造成沉重思想包袱和压力；一些小派系、小群帮经常胡 ...
- 战无不胜－－如何攻克区域市场
- 战无不胜－－如何攻克区域市场 什么叫区域市场开发，全球盛名的咨询公司麦肯锡是这样解释，区域市场开发就是有计划的市场推广。有计划的市场推广反映了区域营销工作的计划性、有序性，又反映出区域自身的能动性。有计划是指在企业自身实力、知名度有限的情况下，使企 ...
- 中小品牌企业如何实施深度营销
- 中小品牌企业如何实施深度营销 系统做好基础管理工作 创新拟定合适营销模式 我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何让产品进入更 ...
- 一份优秀的月度区域营销推广方案的评析
- 一份优秀的月度区域营销推广方案的评析 商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。而每一场营销战役的成功关键在于事先拟定出优秀的作战方 ...
