文/邓超明 （关注微信ID：yemathink，为中国奋斗者提供赢家的答案）

红海市场，招招见红，众好汉均想避开，在蓝海里寻找出路。

事实上，这个时代，纯粹的蓝海除了在太空中去寻找，或者照着科幻世界的路线去索求，其它基本上不可得。

却有这样一批战将，视红海为岸，用微创新或关键点爆破模式，成功杀出一条血路。

红海本没有路，走的人找到了方法，于是也就有了路。

一

谁曾想到，途牛网居然拿到了在线旅游市场的一个关键席位。在它之前，已经有多家大佬坐镇，并有多家网站分食它所在的细分领域。

当时的大佬主要有携程、艺龙与去哪儿这三家，携程从酒店预订起家，扩张杀入机票、门票、旅游线路、用车等多个领域，成为综合性旅游平台。而其它比较有实力的竞争者，比如驴妈妈、同程网、穷游等，就现阶段看，途牛还是最先脱颖而出。

途牛的团队并不华丽，两位创始人之前的公司都比较普通，当时发现在线旅游虽然有携程这样的寡头，但细心去研究，却发现了休闲旅游的线下预订还是一片空白。于是，他们先做旅游攻略的社区，积累了流量之后，转型做旅行社的预订平台，卖各种跟团游的产吕，从销售中抽成。

这种模式当时也并不新鲜，关键是在流量获取上，途牛通过搜索排名优化、社区推广，及多种营销创意造势，领先了一步。在业务量明显增长时，建立了比较简陋的呼叫中心。

能够让途牛再上台阶的大手笔离不开几次融资，先是戈壁投入的几百万美元，得以组建“互联网＋呼叫中心＋落地”的业务架构，采购旅行社产品，再卖给消费者，用户在游前、游中、游后所需要的服务，都由途牛提供，服务中心也启动7X24小时工作模式，这样帮助塑造了比较好的口碑，业务量开始快速增长。随后，又连续引进千万美金级别的投资。

2013年时，途牛的跟团游、自助游营收分别高达19亿与11亿，挖走了在线旅游市场很大一块蛋糕。

二

当携程与艺龙刀兵相见之时，去哪儿默默地成长。当携程已经拿到了在线酒店业务的7成份额时，去哪儿已经长大，甚至甩开了艺龙，直逼携程的宝座。直到被收购。

背后的资金实力就不用多说了，老板庄辰超有非常豪华的经历，N年前的鲨威体育网站就是他弄的，卖给TOM在线，后来在世界银行做架构师，设计了一套复杂的交易系统，土豪级别。

去哪儿拉流量的办法有几招，很不错，选定在线广告后，使劲投，进行效果测试，发现价值被低估的渠道后，马上买断。PR做得也非常强悍，经常引发话题争议。

而且公司内部的岗位竞争非常血性，末位淘汰制，排在后面15%的，被淘汰的可能性非常大。不过前15%，又是重点拉拢的对象，半年一次评估，中层以上都有期权。

三

早年的时候，做汽车类的垂直门户，算不上有创意的生意。有一段时间，市场上有一点影响力的这类网站大概有10来家，在汽车之家进入的时候，已经有几家比较知名的了，比如易车网。但5年后，这家新秀居然抢到了利润第一名的位置。

它是怎么做到的，创始人有过成功的IT垂直门户泡泡网的打造经验，这个不用多说，经验肯定可以帮大忙。

决定成败的还是工作品质，当时的汽车网站中，汽车之间在内容质量上，确实口碑是越来越好，比如文章很有深度，测评导购文章很多都是编辑亲自体验后写的；内容细节上做得很到位，有测评、体验、有对比、有口碑评价等，用户体验比较好；而且汽车产品与图片信息据说是最全，可以找到所需要的绝大多数参数，这粘性就太强了。而且经常搞一些热点事件出来，提振流量。

四

在中国，提到社交，必然想到腾讯，而且很多人已经很固执地认为，社交就是腾讯的地盘，基本上认为谁想上来插一脚，必死无疑。但陌陌、美丽说们硬是杀出了一条血路。

小米起家的时候，智能手机的位次是这样的：苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC的多普达、索尼爱立信、LG、HTC宏达、联想、夏普等等。而小米杀入之后，用4年时间，座次就全变了样，小米现在是前几名。

2011年后，强势品牌们都在铺渠道、深耕与下沉的时候，小米全线压在了互联网上，经营网络社区，积累粉丝，搞体验，做口碑，广告集中攻腾讯空间与微博等社交平台。

五

 

变频器市场，外资有ABB、三菱、艾默生、西门子、施耐德、富士、丹佛斯等老资格角色，国产有汇川、山宇、惠丰、英威腾等发展时间比较长的重量级公司，本已是绝对红海的市场，看似机会匮乏。

但黑马出现了，从华为、艾默森杀出来的一支团队，组建海浦蒙特，最近几年居然顽强地生长，增速相当可观，目前营收已达亿级规模，被一干老品牌视为强敌。

这家公司有几点值得称道之处，一是坚守稳健经营路线，注重系统作战，步步为营，这非常适合工业品牌的打造。二是精于产品的微创新，在爆式发或破坏式创新不成熟的情况下，对行业里现有变频器产品服务进行点改善，甚至走在了一些老牌变频器企业的前面。三是公司核心团队，包括总经理，均活跃在市场一线，深入客户，了解需求，解决问题，提供专家级水平的服务，这是很多传统大牌工业品企业难以做到的。

如能持续迭代，发现并解决需求者潜在的痛点，在解决方案或服务、营销上有关键突破，并且在客户数量的增长与潜力挖掘上稳定增长，其前景非常值得期待。

早年的360，毫不客气地进入杀毒软件市场，当时这个领域里已经有几家非常强势的寡头，比如瑞星、金山、卡巴斯基、诺顿等，经营历史长达数年，根深叶茂，用户数量众多，市场教育相当成熟，而且产品本身也不错，没有什么问题的，只是都要收费。

360的杀招是什么？直接免费，这下干掉了很多杀毒软件生存的基础。现在，整个杀毒软产业都变了。当然，免费只是其核心的关键招数，非常本质的还是其背后的技术实力，如果你只是一款很普通的杀毒软件，没有快速获得较高的曝光量，知名度未能快速提升，那么，即使你免费，可能也没有多少人使用，因为信任度不够就是个关键障碍。

电视机一直是长虹、海信、创维这些老江湖们的天下，谁曾料想，一家视频网站居然可以形成威胁，它的名字叫乐视网，催热了超级电视这个品类，想想都让人热血沸腾。

2015年，据说乐视超级电视的年销量已经突破了300万台大关，而且自有通路销售超过7成，而自有通路里，乐视商城又是核心，并且在线下布局全生态体验店LePar，已经开了3800家，贡献了四分之一的乐视TV销量。我们来看看它的做法是怎样的？

乐视网本身积累了相当庞大的粉丝群，乐视网站的日均UV（独立访问用户）峰值一度接近4500万，这样的流量优势，是很多彩电企业不具备的。

而且乐视的产品本身性价比相当强势，60寸规格的电视，价格要比传统品牌便宜N个百分点，再者迎合了大尺寸的消费潮流，推60寸、70寸，都是不遗余力的，集中攻城，而传统彩电品牌，推大尺寸都显得非常迟缓，要么贵得伤心。

六

最红海的鸿海集团，董事长郭台铭有一句话很经典：魔鬼都藏在细节里。确实如此，微利时代的竞争力，来自企业的速度、质量、科技、服务、弹性、成本。

关键环节就这些，如果找到了很多其它企业没有做得好的地方，然后你却能弥补缺陷，必然能够成功。如果只能找到一个关键点，做得很好，那你也能成功。

这种规则，适用于所有的企业与所有的创业者，红海致胜关键就在于这些细节，质量、速度、服务、弹性、成本。

它们可以拆解成几十个子项，以速度来讲，涉及到开发新款产品的速度。如果是服务，则包括响应速度的快慢、24小时服务、专家级服务等。

所以，当你具备冲击红海的能力与资源支撑时，一切并不可怕。

作者：邓超明，赢道顾问总策划，互联网驱动实验室创始人，野马公众号（微信ID：yemathink）及超明讲武堂主编，主要研究渐进式创新、企业成败快慢转折点、全网营销与电子商务、互联网+、品类细分