（来源：赢道营销顾问机构）  软件业又可细分为软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和IC设计、嵌入式系统软件、SaaS等领域，目前全国有各类软件企业数万家，其中具备一定规模和知名度的品牌有百多家，大部分软件企业的规模都比较小。

 

而且在同跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位。处此境况下，不仅要求国内软件品牌加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。

 

但我们能够看出，在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各种软件势力不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。

 

在经历了广告、公关、渠道、价格、概念等多轮大战之后，陆续有软件企业打开了网络营销这扇大门，借互联网的力量将企业品牌推广、渠道招商和终端动销推上了快车道。无论是软件企业自身官网的建设和完善、品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候。

 

为了帮助更多有远见的软件品牌实施网络营销计划，帮助成长型软件企业借助互联网的力量实现跨越式发展，寒烟牧场•赢道顾问总结了数年营销策划、品牌推广与招商策划实战经验，并结合各行业中出现的新策略，制定了《赢道顾问•软件行业企业互联网营销解决方案》（精华版），借助这份简要型的网络营销解决方案宝典，相信读者在充分了解与阅览、领会之后，将对软件企业的网络营销策略有一个基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基础。 

 

策略一：知识营销

 

知识营销策略。主要是围绕特定的话题，比如面向企业痛点的解决方法，组织整合传播，在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递企业在行业中的优势，强调企业购买使用某类软件服务所能获得的价值和收益。

 

根据赢道顾问的策略体系，软件在展开知识营销方面可设计如下话题，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：软件行业应用系列；软件产品卖点解读系列；品牌实力系列；客户价值系列。

 

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。

 

策略二：搜索整合营销

 

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销，已经上升到杀手级的网络营销方式，它们对营造良好的销售环境、引导精准客群，所发挥的作用都相当明显。

我们提供的解决方案包括：

 

关键词搜索官方网站排名（进首页）；关键词搜索推广信息排名（长尾词进首页）；百科词条推广；搜索问答营销；百度文库营销；百度经验营销；整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

 

策略三：新闻营销

 

新闻营销是适合任何企业的专业、有效推广工具，赢道顾问提供超过20家涉及软件类产品推广网络媒体的新闻报道与媒体投放服务，这些网络媒体覆盖全国性知名网站、行业知名网站及信息化、管理领域的专业网站。

 

同时我们能够同步投放50家以上的各种主流论坛，在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒体名单，同客户商讨确定。

 

赢道顾问提供的软件企业新闻营销方案包括：

 

重磅新闻报道，包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿，以深度、讲故事为主；高水平的营销作品，向国内一流平面媒体看齐。就如同消费者的信息营养与精神食粮，既要传递企业的品牌产品信息，又通过丰富的素材、优美的文笔、生动的结构与旁征博引的经典，吸引经理人及管理层们的关注阅读。    

   

策略四：社会化媒体营销

 

微博、微信、BBS、社交网站、博客等，这些均是社会化媒体的具体应用，每一种都拥有上亿级的网民，用高品质的营销内容融合贯通全角度的社会化媒体传播资源，则可以覆盖所有的网民。

 

活跃在社会化媒体上的网民中，其中存在一定比例的软件企业从业者及管理者，采取有效的策略占领社会化媒体，意味着深度影响这样一个具备足够想像空间的潜在客户群体。

 

在软件企业的社会化媒体营销方面，赢道顾问的解决方案包括二十大招式：

 

官方微博大号经营；微博活动；第三方微博扩散；微博电子商务；微信公众号经营；微信互动与扩散；微信二维码；微信活动；BBS投放与扩散；BBS置顶与加精；BBS互动热帖造势；社交网站话题讨论；有奖社交网站活动；官方大号博客经营；意见领袖及草根博客扩散；博客内容SEO；博客内容推荐等。

 

策略五：意见领袖KOL营销

 

如果有经理人、信息化、咨询等相关的从业者，通过他们自身拥有的自媒体发布正面评价，分享产品使用体验，对产品的销售会有很大的帮助。

 

 （1）在老客户中发现意见领袖士的人物，邀请其发表评价，组织讨论，听取意见。

 

（2）在老客户中发现连续多次使用的忠诚客户，邀请其分享体验，投放于社交媒体。

 

（3）邀请拥有一定粉丝量，并且在管理、信息化、IT领域具备一定专业知识、影响力的人士，针对企业产品相关话题发表评论，并予以分享发布。