文/赢道顾问 邓超明

经济观察网发布消息称，正在努力实施IPO计划的帝王洁具背后问题重重，不仅主打产品网销为零，其它产品的网销也不乐观，比同行知名品牌落后太多。而且公司实际控制人的亲属是公司前五大客户，存在利益输送或者是销售数据造假的可能。

在这篇6月6号发布的报道里，经济观察网写道：主打亚克力制品的帝王洁具，其产品未必如同它在公开招股书中所言那么广受市场欢迎，帝王洁具在淘宝开设的旗舰店上，帝王洁具的明星产品——亚克力马桶网络销售情况不容乐观。店铺里一共陈列有十款亚克力马桶，其中有儿童款和彩色款等五款的总销量为零，剩余四款亚克力的马桶总销量也是个位数。

大材网也找到了帝王洁具的网上旗舰店，并没有开在淘宝上，而是在天猫搭建了认证的旗舰店，网店将产品分成了水龙头、花洒淋浴器、亚克力座便器、陶瓷座便器、智能座便器、浴室柜、浴缸、挂件、桑拿房、维格套餐、儿童套餐、公爵套餐等系列。

以花洒淋浴器为例，已经有6款产品，价格从439元到3950元不等，多数都在1000多元，销量都没有超过100件，作为网店来讲，这样的定价实在太高。再看水龙头系列，共7款产品，价格从319元到1660元不等，多数都在500元上下。而九牧这样的品牌，网店上多销售数十元、100多元的水龙头产品。

另外，在亚克力座便器系列里，帝王洁具已经上传了十款座便器，价格从1747元到9180元不等，其它款式也是2660元、2880元、8500元、2800元、7199元、3570元、2980元、5040元不等，对比起知名品牌的专卖店价格，网销优势几乎全无。当然，销量确实也很惨淡，多数只是个位数销量，或者0销量，最高者不过16件，评价更少。

几个套餐系列也是价格不菲，比如儿童套餐里的浴室柜+洗脸洗手盆+洗漱柜，也要2980元，销售仍然为0。其它套餐里甚至有上万元者。

销售数据是表面现象，也是问题的集中表现，其背后的问题才最值得去发现与总结。知名营销策划人、大材网主编邓超明认为，帝王洁具在网销渠道方面存在非常严重的问题，大材网认为，这些问题主要集中在：

首先就是定位错误，大量的高价产品，在网上销售本身就比较困难，帝王有必要面向网销群体提供针对性的网络专供产品。

其次是竞争错觉，大量名气比帝王要高的品牌，却在某些产品上定价很低，比起帝王来，自然优势明显，消费者选谁，也是明摆着的事情。

第三，帝王的网店缺乏一支强大的团队负责，比如看栏目的划分，就显得很精糙；产品详细页的描述方面过于技术化，对天猫平台的营销布局，以及全网营销工作，都处于起步阶段。

针对这些问题，帝王洁具管理层如果缺乏尽快纠正的勇气，可能丧失电商渠道的话语权，对整个企业的发展与渠道的完善是很不利的。（首发大材网dacai365.com）

 

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。运营品牌包括：赢道顾问pushway.com.cn（最高性价比互联网营销），大材网www.dacai365.com（泛家居首席阅读），并且主讲“超明讲武堂”，核心课程“互联网营销实战兵法”。