在非专业人士眼中，工业品是个比较陌生的行业，不过对专业人士来讲，工业品散发着无限的魅力。我们先来认识一下工业品有哪些细分的行业？

根据邓超明的整理，工业品可以细分成上百个门类，比如传感器、变频器、轴承、泵、阀门、模具、链条、加油枪、护罩、液压、气动、密封件、减速器、吊钩、测量分析设备、充电器、变电器、电缆、变压器、继电器、电抗器、发电机、电子元器件、弹簧、主管、塑料机械、机床、电焊、切割设备、高压电器、摩托配件、电工仪表、色谱仪、防身护具、报警器、灭火器材等等。

就目前的情况看，绝大多数工业品企业都建立了官方网站，少部企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广，以购买竞价排名、网盟广告，还有品牌专区为主。除此之外，更少的工业品企业会在部分财经、B2B电商、工业品类行业网站上投放广告。

从整个现状来看，工业品在互联网营销上的积极性一般，马太效应明显，那些做得不错的企业，确实从互联网上挖掘到了真金白银，而一些浅尝辙止的工业品企业，可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

我们可以来看看工业品的销售与购买模式，本质上讲，工业品采购偏理性，购买流程较长，可能涉及采购、技术、行政等多个部门；购买决策时间也比较长，可能经过招标、评标，以及多轮探讨，最终才会决定。而且在销售中，主要是销售人员同客户进行联络洽谈，甚至会是一个项目团队出动，不仅仅是提供一套产品，还涉及到方案、安装、测试、维护等一揽子事务。

可能很多个望着这个相当长的销售链条，就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上，这种观念大错特错，孰不知，互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯，通过网络搜索品牌和产品、经常浏览互联网信息、深受互联网渠道的影响等，这种客户端的变化，足以让我们发现互联网营销的价值，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心等方面。

就我们的研究与实路，工业品互联网营销可以将主要精力集中在营销型网站建设、关键搜索营销、深度的专业内容营销、行业网站推广、电子邮件许可营销、移动互联网营销等。

邓超明建议，针对工业品牌互联网营销，不妨打一套互联网整合营销的组合拳：

1）建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站，如果具备社交和互动功能，则更佳；

2）对营销型网站进行搜索优化，争取一些最精准的关键词搜索结果中，企业网站能够排行在第一页；

3）在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条，提升权威度；

4）专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送，选择精准的网站与BBS等平台；

5）开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台，持续维护与经营；

6）展开问答、文库、经验等搜索营销，塑造正面的销售舆论氛围，引导销售；

7）与行业媒体深度合作，探讨内容、广告、会员数据库等多种合作；

8）正向网络口碑的全方位提升，随时监控，保持活跃度。

对于那些正跃跃欲试，并且期望夺取更大胜利的工业品企业，现在已经是互联网营销行动的最佳时期！

 

来源：更完整内容详见6月将问世的《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》

 

作者：邓超明，十年醉心于互联网营销与企业战略，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，《网络整合营销实战手记》畅销专业书作者，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

　　

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”，2011、2012、2013年连续在平昌县澌岸乡澌岸小学颁奖；重点打造有“超明讲武堂”，传播国学、战略、品牌、商业、职业升级与互联网营销。更多内容请网络搜索或微博搜索“邓超明” weibo.com/dengcm。