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日志

《网络整合营销实战兵法》(二)是谁绝地反击、再度破局 (2)

已有 109724 次阅读2011-11-25 11:55 |个人分类:网络整合营销实战兵法|系统分类:营销实战|

3、“永久”出山  

20108月初,永久自行车推出全新品牌与车型的消息在媒体出现。新的品牌“永久C”一改消费者平日对永久的印象,推出的车型全部时尚美观,兼具现代与复古风格,吸引了众多消费者的注意。上世纪80年代的中国,自行车是主要代步工具,车型以28为主。在那个时代的人们心中,拥有一辆永久自行车,是一个为之奋斗的梦想。男生骑单车,女生长发飘飘坐在后座是当时的一道风景线。

当私家车的拥有量越来越多,电动自行车的品牌越来越碎片化时,永久自行车似乎被人们渐渐淡忘。此次永久C的问世,或许可以看成“永久”再出江湖。

 

4、张弓再“引弓”  

“东西南北中,好酒在张弓”,“张弓”从来不缺关注的目光,不仅因为她曾经创造了“张宝林时代”的辉煌,还因为她是黄淮名酒板块的核心成员之一,是低度白酒的全国首创者,是“喝酒喝品质,不喝纸盒子”的首倡者。伴随着豫酒的整体沉寂,张弓酒也未能逃脱,经历了一段时间的没落后,2003年河南东方集团接管张弓,实施股份制改造,成功走上了复兴之路。

 

 

改制之后,张弓果断淘汰40多种老产品,同时开发了“内部招待酒”、“超值系列酒”、“汉家系列酒”、“年份酒”等几大系列新产品,并重点突出“典藏”、“度之度”、“乌金”、“火神”等高端产品,形成了高、中、低度和高、中、低档“张弓”产品系列结构,实现了升级换代;营销网络布上以商丘、信阳、郑州等河南重点区域为大本营,实施深耕细植、全面覆盖,并将营销总部迁往郑州,以华东、华北作为省外市场重点开发区域,针对上述区域投放针对性的产品。

 

2008年,在张弓超值裸瓶酒的助推下,张弓酒业销售成绩斐然;又据《东方酒业》报道,张弓洒在2009年实现了快速增长,销售收入同比增长48%,利润同比增长45%,再次担负起“振兴豫酒  实现张弓伟大复兴”的使命。


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