日志
- 白话营销之六
- 白话营销之六 销售沟通中的七大秘集之一 何其波/文 销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通: 一沟 ...
- 白话营销之五
- 白话营销之五 谈判真招开场白 何其波【文】 谈判是什么? 怎样自如谈判? 是每个做销售的朋友最想知道的.我今天把谈判的实用的招法总结下,来与大家交流. 谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲是激情感染氛 ...
- 业务员的几个茫然
- 业务员的几个茫然 何其波【文】 我给营销员培训时遇到很多问题我总结:多数是基本的问题!现在就 业务员的几个茫然,几个抱怨列举出来: 1 哎!咱公司的产品不好卖........ 2 哎!咱公司的产品比...的贵 ...
- 聘请职业经理人是家族企业变革之路
- 聘请职业经理人是家族企业变革之路 何其波【文】 随着企业的发展，中国很多企业发展出现瓶颈期。特别私营企业在第一代和第二代交替期。出现了“老子打下美好江山，子女不能继承”的尴尬局面。这是中国民营。私营企业通病之一。如何改变“青黄不接”的局面： 只有与时俱进聘请职业经理人走规范化发展、走创新 ...
- 白话营销之四
- 白话营销之四 ------ 经典妙语营销之一 何其波【文】 在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话: 电话营销切入点: 案例精选: 1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我 ...
- 危机下企业要营造自己的“魂” ！
- 要凝聚焦点要创立卖点 -----何其波 一个企业无论它的产品有多好.技术含量有多高如果没有好的策划.想快速打开市场是痴人说梦,,战略是第一,战术第二(我认为方法重要,想法更关键!)我经常和一些老板交流:如何开拓市场..?有人讲过:一流的企业卖的是品 ...
- 白话营销之三
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白话营销之三 白话营销之三 ------怎样开发和拜访客户？ 营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋! 开发客户是业务人员必须具备 ...
- 如何谈判 ?
- 如何谈判 ? 何其波【文】 面对这个话题!我真不知道谈判的定义!(真的).十几年来一路走来.历经无数次的谈判我还没有真正专门研究谈判的定义我就用我的所经历所感受来谈谈判(**属于我 ...
- 销售中不需要过多的理论
- 销售中不需要过多的理论 何其波/文 今天午间和几个朋友吃饭,结识一个陈安之老师的一个学员.在所有的交流中.我们都听他的激情的理论:销售中....工作中......在2个小时里他的理论足可以写成一本书了! 我们交流的话题很广.我提 ...
- 白话营销二
- 白话营销（二） 何其波/文 序: 营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的,是亲自实践出来的.当你每天在一线: 摸--爬---滚--打坚持十年,你就是真实的营销专家! 营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就不会放弃营销这伟大职业去卖身讲课! 营销是什么? (营销市场的悲 ...
