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白话营销之四
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白话营销之四
------ 经典妙语营销之一
何其波【文】
在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
电话营销切入点:
案例精选:
1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈.....
陈龙:哈哈 你好何老师 我不是美女..哈哈
接着是愉快的交流....
2 我:你好,小姐请问你市场部的分机电话是多少?谢谢
小姐: 805
你好:市场部吗?
市场部:你好,请问你找谁?
我:找你们最高长官,开个玩笑,你这里谁负责市场销售的?
市场部: 叶小姐.
我: 谢谢,对了 叶小姐是男的还是女的啊? 呵呵 ,你帮我找她下好吗?别告诉他 我是谁!谢谢了!
市场部: 你真逗,好叶小姐电话 812
我: 你好!美女叶小姐找你真不容易啊,你在忙吗?
叶小姐:不忙,你是-是?找我有事吗?
我: .......
叶小姐:........
接着是不陌生的交流....
3 我在他公司门口打电话:
我: 小姐你好,让你们杨总接电话!
小姐:你好,你是哪位?杨总认识你吗?
我: 我是何其波,你杨总要不认识我,那他的记性比猪还笨,你告诉他,是何其波找他,顺便告诉他,把我忘了,他是猪!
小姐:呵呵 你是杨总的朋友啊,我可不敢转告诉,我是打工的呀.
我: 有我在你怕啥?你告诉他我到你公司门口了.让他请我喝酒,我叫何其波 ,
小姐: 好我记下了!
趁她找杨总时间,反客为主进屋了....
就这样陌生拜访闯进他的办公室,你好我是何其波,哈哈,刚才跟小姐开个玩笑,说你是猪的,今年是金猪年,带猪就发,猪肉价格都长飞了.彼此哈哈 哈哈,互相递名片...开始了交流的交流....
营销中没有招数可谈.是见招拆招.一切要靠时机而变.要想运用自如只有放下理论思维,去市场中泡去.在跌爬滚打中磨练.
经典妙语营销之二
在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
初步沟通.谈判时的语言艺术:
亲身案例:
1 5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.
2000年3月8号
我:你好,陈经理,今天是三八节买束鲜花祝福你节日快乐.
陈经理:谢谢.你一路来很辛苦吧?
我:为了事业辛苦也没关系.咱们电话已经达成合作共识了.今天是亲自拜访,就是来进行实质性合作.
陈经理: 好,我们也希望跟你合作.
我:你谈你目前的销售价格,以及市场区域,我打算做长江以北市场,你谈价格吧?
陈经理:我们卖150元一对,你看你能接受吗?
我(忧郁10秒):这样吧,我给你200/对,你看可以吗?
陈经理(惊呆了) :可以啊,但我要现款.
我:我做生意决不在钱上出差错,我出现款.没关系.我给200/对.我有我的条件:
1 我必须是独家来做.
2我多出50元算代理费
3在技术上你要支持.
陈经理(高兴) :好!
我(看下表): 陈经理咱们都是爽快人,4:46秒.5分钟达成世纪合作!
握手!成交!
3月10 号返回北京 .12号租个场地(大概100多平米的猪圈)
22号执照办下来 北京其波地羊养殖场25号广告出来.....
6月28 继续扩建,购买680亩土地,建立了全国22个省分公司.
正式更名:北京何氏农业发展集团(号称何氏罗马帝国)
这次5分钟谈判和沟通是我营销15年中最值得回忆的一次.也是我我事业中的一个奇迹.3个月由(大概100多平米的猪圈) 到在北京拥有680亩土地,全国22个分公司.的神奇开拓.
2 0元钱建立上海办事处
2004年7月15----9月15
我接北京天一集团全国招商单,签约2个月合作期限.
7月17----9月3开拓了山西,天津,黑龙江14个市场.最后12天公司樊总重心要开拓上海,仅出资金3万要建立办事处.我立下军令状亲赴上海.
9月6号早到上海这个三年没踏进的城市.首先买本大黄页.
9月6---11号一直在宾馆里查上海的环保公司,环保局的电话地址.并电话逐一咨询,电话营销.逐一沟通.
12号开始进行确定3个有意向的客户拜访.
我相信一句话:人在做事,天在看.
12号上午刚到那公司就下大雨,淋透了衣服.我又返回宾馆换衣服,于10点到上海某公司.与颜总互相交换名片.开始了4个小时的谈判.
我:颜总你好我是闸北区环保局王小姐介绍的北京的何其波,
颜总: 你好,她跟我说了,这些天我忙没有给你电话,
我:没关系啊.你看老天爷都被我的真诚感动了.今天下这大的雨也是对我的考验.
颜总:呵呵,上海的天气就是变化太快.
我:上海的经济变化也快啊.我10年前.8 年前3年前都来过上海.这次来感觉都找不到路了,呵呵,
颜总:呵呵,是啊.特别是埔东变化最快.
我:呵呵,只有变化我才找到颜总啊.咱都是商务人士,我就单刀直入,把我公司的产品和在上海的开拓方案给你介绍下.(递过资料)
颜总:好, 我先看.
............................
............................
经历了4个小时的谈判和争辩,其中有4次拍桌子的情景.最后达成了意想不到的合作意向:
1我方负责产品的生产,海方负责市场的开拓.
2我方在上海注册办事处.与海方公司共同办公.
3海方免费提供库存,办公室.展厅以及办事处人员的住宿,(吃在食堂费用自理)
4.............
这样我在上海高消费的市场环境下0元钱建立了上海办事处.
商务谈判不同于演讲.语言的沟通是门艺术,15年的市场开拓中创造了神奇营销经典案例:
5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.
0元钱建立了上海办事处.
3天谈下1700万大单.
6个月飞人公关130多厅.局关系
------ 经典妙语营销之一
何其波【文】
在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
电话营销切入点:
案例精选:
1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈.....
陈龙:哈哈 你好何老师 我不是美女..哈哈
接着是愉快的交流....
2 我:你好,小姐请问你市场部的分机电话是多少?谢谢
小姐: 805
你好:市场部吗?
市场部:你好,请问你找谁?
我:找你们最高长官,开个玩笑,你这里谁负责市场销售的?
市场部: 叶小姐.
我: 谢谢,对了 叶小姐是男的还是女的啊? 呵呵 ,你帮我找她下好吗?别告诉他 我是谁!谢谢了!
市场部: 你真逗,好叶小姐电话 812
我: 你好!美女叶小姐找你真不容易啊,你在忙吗?
叶小姐:不忙,你是-是?找我有事吗?
我: .......
叶小姐:........
接着是不陌生的交流....
3 我在他公司门口打电话:
我: 小姐你好,让你们杨总接电话!
小姐:你好,你是哪位?杨总认识你吗?
我: 我是何其波,你杨总要不认识我,那他的记性比猪还笨,你告诉他,是何其波找他,顺便告诉他,把我忘了,他是猪!
小姐:呵呵 你是杨总的朋友啊,我可不敢转告诉,我是打工的呀.
我: 有我在你怕啥?你告诉他我到你公司门口了.让他请我喝酒,我叫何其波 ,
小姐: 好我记下了!
趁她找杨总时间,反客为主进屋了....
就这样陌生拜访闯进他的办公室,你好我是何其波,哈哈,刚才跟小姐开个玩笑,说你是猪的,今年是金猪年,带猪就发,猪肉价格都长飞了.彼此哈哈 哈哈,互相递名片...开始了交流的交流....
营销中没有招数可谈.是见招拆招.一切要靠时机而变.要想运用自如只有放下理论思维,去市场中泡去.在跌爬滚打中磨练.
经典妙语营销之二
在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
初步沟通.谈判时的语言艺术:
亲身案例:
1 5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.
2000年3月8号
我:你好,陈经理,今天是三八节买束鲜花祝福你节日快乐.
陈经理:谢谢.你一路来很辛苦吧?
我:为了事业辛苦也没关系.咱们电话已经达成合作共识了.今天是亲自拜访,就是来进行实质性合作.
陈经理: 好,我们也希望跟你合作.
我:你谈你目前的销售价格,以及市场区域,我打算做长江以北市场,你谈价格吧?
陈经理:我们卖150元一对,你看你能接受吗?
我(忧郁10秒):这样吧,我给你200/对,你看可以吗?
陈经理(惊呆了) :可以啊,但我要现款.
我:我做生意决不在钱上出差错,我出现款.没关系.我给200/对.我有我的条件:
1 我必须是独家来做.
2我多出50元算代理费
3在技术上你要支持.
陈经理(高兴) :好!
我(看下表): 陈经理咱们都是爽快人,4:46秒.5分钟达成世纪合作!
握手!成交!
3月10 号返回北京 .12号租个场地(大概100多平米的猪圈)
22号执照办下来 北京其波地羊养殖场25号广告出来.....
6月28 继续扩建,购买680亩土地,建立了全国22个省分公司.
正式更名:北京何氏农业发展集团(号称何氏罗马帝国)
这次5分钟谈判和沟通是我营销15年中最值得回忆的一次.也是我我事业中的一个奇迹.3个月由(大概100多平米的猪圈) 到在北京拥有680亩土地,全国22个分公司.的神奇开拓.
2 0元钱建立上海办事处
2004年7月15----9月15
我接北京天一集团全国招商单,签约2个月合作期限.
7月17----9月3开拓了山西,天津,黑龙江14个市场.最后12天公司樊总重心要开拓上海,仅出资金3万要建立办事处.我立下军令状亲赴上海.
9月6号早到上海这个三年没踏进的城市.首先买本大黄页.
9月6---11号一直在宾馆里查上海的环保公司,环保局的电话地址.并电话逐一咨询,电话营销.逐一沟通.
12号开始进行确定3个有意向的客户拜访.
我相信一句话:人在做事,天在看.
12号上午刚到那公司就下大雨,淋透了衣服.我又返回宾馆换衣服,于10点到上海某公司.与颜总互相交换名片.开始了4个小时的谈判.
我:颜总你好我是闸北区环保局王小姐介绍的北京的何其波,
颜总: 你好,她跟我说了,这些天我忙没有给你电话,
我:没关系啊.你看老天爷都被我的真诚感动了.今天下这大的雨也是对我的考验.
颜总:呵呵,上海的天气就是变化太快.
我:上海的经济变化也快啊.我10年前.8 年前3年前都来过上海.这次来感觉都找不到路了,呵呵,
颜总:呵呵,是啊.特别是埔东变化最快.
我:呵呵,只有变化我才找到颜总啊.咱都是商务人士,我就单刀直入,把我公司的产品和在上海的开拓方案给你介绍下.(递过资料)
颜总:好, 我先看.
............................
............................
经历了4个小时的谈判和争辩,其中有4次拍桌子的情景.最后达成了意想不到的合作意向:
1我方负责产品的生产,海方负责市场的开拓.
2我方在上海注册办事处.与海方公司共同办公.
3海方免费提供库存,办公室.展厅以及办事处人员的住宿,(吃在食堂费用自理)
4.............
这样我在上海高消费的市场环境下0元钱建立了上海办事处.
商务谈判不同于演讲.语言的沟通是门艺术,15年的市场开拓中创造了神奇营销经典案例:
5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.
0元钱建立了上海办事处.
3天谈下1700万大单.
6个月飞人公关130多厅.局关系
