销售中不需要过多的理论

何其波/文

   今天午间和几个朋友吃饭,结识一个陈安之老师的一个学员.在所有的交流中.我们都听他的激情的理论:销售中....工作中......在2个小时里他的理论足可以写成一本书了!

   我们交流的话题很广.我提出了一观点:顾客是敌人,(起码在销售过程中是敌人)他用了很多在陈安之老师课堂里学到的理论来跟我辩论.他:对顾客要有对待上帝的情感.我:怎样对待上帝?他:一切为顾客着想.我;怎样向陌生顾客介绍产品呢?他:要做好准备..积极的心态..准备好话述...做好对顾客的发问......真的他的理论太棒了!!我问他:你每天做多少顾客的沟通?  他很直爽!他:我没做过业务!我是教学员做业务的!我无言了.我的朋友都在默默无闻的听......

  望着窗外.有个骑自行车的人经过,我说:做销售就象骑自行车 ,刚学习时:不管别人怎样说,自己都感觉有怕摔倒的感觉.也不管你怎样说他都会有心理负担 ,但学会之后一切的想法,惧怕都没有了,可以随心所欲的骑了.....不信你问任何骑自行车的人,怎样骑自行车?98%会说:把住车把上车就行了!!我的朋友插言:对啊!就这简单啊!.....这位'老师"似乎感觉到了什么.不再激情的讲那些理论!

   我是就事论事,其实销售真的很简单.没有必要那些理论.就是:三找对:找对人.找对时间和空间.找对话题. 用心去沟通!!这位'老师"很诧异:就这简单?我没有说啥.我让小谢去给我买包烟.他回来我问他:你是怎样买的烟?小谢;"我买包红金龙烟!她:5元!我给她钱,她给我烟了"我问:你做象"老师'那样系列化的准备了吗?小谢:没啊!

    我说在我16年了的销售工作中体会.有培训.策划...才有几年?其实销售是非常简单的事.被我们理论老师给搞复杂了!销售就是简单的事重复做.没有所谓的28法.......秘籍妙招啊!是:"见招拆招.法无定法."如果这些名人.大师各个都如他讲的.能力非凡.如果投身实业.发展经济那中国的经济会有?%的提高啊!当然老师好多的理论都很重要.如果不与实际结合.真的是浪费时间,浪费资源......

  "老师"问我:你可以介绍三找对吗?我:销售产品找不对人.是永远卖不出去的.....(因为每个产品都会有他的消费目标)找对时间和空间:是看他忙不忙?有没有可以够你沟通的时间!(时间不够.怕失去机会)空间是:一定是在可以交流的环境下进行!我开个玩笑;你要到火葬厂去跟客户他谈卖结婚产品一定是找死!!找对话题:是非常关键的."投其所好.见人说人话.见鬼说鬼话"无论你谈什么只要顾客认可你.找出共同的话题.你就有机会跟他谈生意了!(专业知识只占不到10%.其余都是聊家常)......

    在这次理论老师和我这个没有理论的实践人的聚会(午餐)我收获很多.我的观点是:销售中理论不会赚100万.但不坚持不懈的努力实践一定能赚100万!大家认可我的观点!(达到聚会高潮)

        我一贯坚持:

          (1) 1%的实践远远大于100%的理论!

          (2)  从实践中体会的直白话比背空洞的理论要实用的多!

        "哑吧卖刀"是:靠事实说话."卖油翁"是:熟能生巧!我希望有理论的人走到销售实践中来.有实践的人来学习下理论!这样才会进步!梦想要靠实践来完成!