企业如何选择策划师?
何其波
  市场中对策划的理解是有不同意见的：
  有人说策划就是出点子；
  有人说策划就是动脑子；
  有人说策划就是抄袭；
  有人说策划就是炒做;
  有人说人生就是一次策划；
  就是说人的生活工作学习中无时无刻不存在着策划，那究竟什么是真正的策划呢?
  策:竹简也，划:戈与刀两种兵器的结合。策划二字合起来就是“纸上谈兵”的意思!
  汉语词典的解释是：出主意，想办法。我觉得策划的境界就是把别人的砖头雕成玉。
  企业需要策划吗?
  肯定需要!
  现在的策划公司多如牛毛.做为中小企业如何选择策划公司和策划师呢?
  其实很多策划师并非来自市场拼杀出来的,是靠炒做出来的!市场营销策划一定不能离开"市场".离开了市场就是纸上谈兵或,盲人摸象了!某个人擅长炒做概念,他就会总想些"新奇古怪"的名词了炒作;某人擅长广告炒作,他就会在广告上下功夫.想些低俗的广告语来吸引消费者的眼球......
  海尔的广告语多简单---真诚到永远!靠实力走向全球!
  中小企业因为资金少,都想要以最少的资金来做最大程度化的事情来!可找到策划公司少则30 50万,多则几百万!你说那是策划吗?简直是屠刀!中小企业没等产品走向市场就被宰伤了元气,结果是:未出兵身先死!
  中小企业如何选择策划人呢?是非常关键!
  所有的策划是为开拓市场服务的.如果一个脱离市场的人,弄出个策划方案,他能跟市场紧密结合吗?
  策划是战略,如同是在战场上,一定要有自己优势来与竞争者抗衡,他必须来源于市场,再回归市场!
  一个产品要想发展必须要创造产品的知名度.顾客的满意度.以及传播度.才有品牌!!
  80 90年代无论啥产品的广告是:省优.部优.国家驰名商标.国家免检产品.....可现在的实际市场呢?
  现在的策划无非是: 路. 海. 空. 广告轰炸!
  送礼就送脑白金让你躲闪不及!
  所以中小企业要针对自己的产品根据自己的目标群体来做有效的战略策划!不要被一些所谓的"策划"大师来蒙蔽自己的眼睛!他们炒作的是: 事件营销.文化营销.概念营销.....
  内幕:策划大师自己都在说,一个策划的再好,如果没有有效的执行,再好的策划也是没有的!
  实际上中小企业需要的不是炒作营销!更多是战术的制定,例如一个产品是什么样的策划有效果呢?
  一:在新产品开发上的战略:
   1 独特的技术-----才能市场独霸;
   2 以质量为纲-----创新求发展;
   3 品种在于精------开发拳头产品;
   4 目标要定准------开发"处女地"
  二:营销战略要充分考虑竞争环境:
   1 竞争观念-----要明确.
   2 时间观念-----要精确.
   3 效益观念-----要明确利益点.和利益率.
   4 全局观念------整体要突出.
   5 法制观念------要合理合法.
   6 人才观念------精兵强将来执行.
   7 应变意识------一切充满变数的,要充分考虑局部或突发事件,等因素.
   8 信息观念------21世纪的信息战争!
  三: 营销战术的策划:
  策划不是提出该怎样做?应是你如何去运做---战术最重要!
  1 总成本领先战略.(局部可以扩大成本)
  2 出奇制胜战略.
  3 多通路.多渠道经营战略.
  4 联合竞争战略.(利益联盟.目标同盟)
  5 有限竞争战略(舍出孩子能套出狼战略)
  四: 营销开战期与高峰期预先策划:
   1主动进攻和积极防御战略!
   2 以正合,以奇胜-----卖点营销
   3 价格策略的制定:促销价格.代理价格.折扣价格.运输成本. 仓储成本......要充分考虑.
   4 竞争周期的假设!
   5 考虑假货制约以及跟进速度.
  还有很多细节.如果没有是市场里精通分销.没有亲自走出来的策划,在市场的这无情的法官面前-----一定是"锈花枕头"!