求索专栏连载:<八>

         激情六月天   偶爱世界杯

                          “直觉咖啡吧”品牌推广营销方案

             作者：求索  2006年05月

    笔者的朋友，近日新开张一咖啡吧，面临小店知名度不高、客源稀少、经营缺少创新等困难。现在世界杯正火热的，决定利用世人皆知的事件，为其炒作一番。结合安德鲁斯swot从“直觉咖啡吧”的外部环境和内部环境来分析品牌推广计划：

    机会：①2006年6月德国世界杯，万众瞩目。②盛夏六月，是yb学院毕业宴请的日子。“直觉咖啡吧地”处yb学院后门，其目标消费群体为在校大学生。③啤酒与世界杯天生有缘，况且三大啤酒品牌欲拓展该市场，建议选择“山城鲜啤”。④世界杯的赛时安排为深夜凌晨，学院关闭寝室电视闭路，造成球迷不能观看。在世界杯期间，很多人想找个比较舒服的环境，观看世界杯。

    威胁：①在网吧、茶馆、旅馆 、出租房等观看的球迷占相当数量。②学院校规纪律和寝室的查夜等形成致命的威胁。③假若学校开放某地收看世界杯的可能性存在。

优势：①直觉咖啡吧具备观看世界杯的基本设施：闭路大彩电保证电视清晰，空调开放，环境优雅。②提供酒水服务，且游戏参与激情体验。

劣势：①知觉咖啡吧为新开小店，知名度不高----很多学生根本不知道在他们的身边有这样一个咖啡吧。②咖啡吧暂时无啤酒销售 。③场地比较小，一般可以同时容纳6桌共计20人观看。④缺少观看世界杯的某些设施，比如：香烟、零食、汽笛、发泄玩具、《体育周刊》和《足球报》等

操作细则：

⑴宣传-----让学生知道“直觉咖啡吧”，可以观看世界杯。在比赛结束后，大家都知道有个名字叫“直觉”的咖啡吧。以“宣传单”的形式，作为主要传播的手段。“宣传单”内容包括：世界杯的召唤，直觉咖啡吧的魅力，定座预约电话等。数目3000张，按每个学生寝室2份发放。另外在主要的路口，宣传广告标明“直觉咖啡吧”的具体位置，方便大家加入。

⑵寻求冠名啤酒。暂定“山城鲜啤”----桶装“山城鲜啤”，为本地畅销地产品牌，独特新鲜，冰凉爽快。“喝山城鲜啤，体验世界杯”----yb学院的6月，是毕业宴会和世界杯的日子，对于任何啤酒品牌都是品牌推广和提高销量的绝佳时机。当然山城啤酒想改变品牌老化，寻求年青人的青睐，有这样一个结合体育事件营销的机会， 正好适合目前市场状况的需要。

⑶游戏设置：①“偶观世界杯，竞猜真英雄”在开始15分钟后，将猜测比赛结果的比分写在预制纸片上，并留下电话和名字，在比赛结束时候，给予奖励 印有“2006世界杯图样的山城啤酒文化衫”一件 ② “畅饮山城啤酒 ，偶捧大力神杯”凡参加的朋友，都有机会参与幸运抽奖，奖品由山城啤酒提供〈模型大力神杯一个、足球一个共计两位〉 。 ③ “模拟大赛角色，赌球决定胜负”观众可以相互约定赌注，健康角色参与。

⑷凡基本消费“山城鲜啤”一扎杯：5.00 RMB ，免费观看世界杯比赛，体验激情世界杯游戏活动。活动暂定人数25人。电话：*******

特别说明：本次活动由求索提供方案，参与实施和监督，并且做最后的评估。方案内容有省略