日志
- 经销商如何突破家族式管理模式【黄诚的营销世界】
- 很多经销商在刚开始的时候都是夫妻店形式，随着生意越做越大，就开始吸收自家亲戚加入。所以发展到一定程度，经销商的公司就陷入老婆管财务，叔叔管仓库，侄子管业务的家族式管理模式。在发展前期，家族式管理能增加公司的凝聚力，缓解公司人才紧缺的问题。但是家族式管理的弊端也是很多的。 首先，家族式管理对 ...
- 烘焙营销管理的“三要三忌”，对烘焙经营者很有用【黄诚的营销世界】
- 根据烘焙管理顾问所得到的经验，做烘焙产品营销要“小事当大事做、集中火力做、按部就班做“，切忌”没事找事做、什么都想做、做到没事做“。 营销管理三要的部份： 小事当大事做 99%的人都会犯这种「理所当然」的错误。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的烘焙产品若被平凡地宣传， ...
- 销售智慧之让客户帮你卖产品！！！【黄诚的营销世界】
- 1、消除顾虑：你买不买没有关系，我只是想让你知道这款产品已经在市场上销售了，您看一看，真的很不错（把产品的卖点、利润空间、促销政策要讲清楚，顾客可以不买），所以顾客的逆反心理消失了。要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有办法拒绝，让他也不忍心拒绝。 2、二则一法则：减少顾客的选择权，在顾客要做 ...
- 战略智慧：四种免费时代的销售策略---黄诚
- 1.向上销售 推出免费的基本款产品，以获得广泛使用，然后对高级版本收费。 前提条件： ·免费产品要能吸引庞大的用户群，这样即使转换为付费用户的比例很低，也能带来巨大收益； ·愿意为高级版本付费的用户比例很高。 案例： 几乎所有的iPhone应用程序采用的都是这种策略。其中一 ...
- 一个卖报纸的老人年入百万，销售策略太颠覆-黄诚
- 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！” “呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩！” “哟，老师傅，你 ...
- 6大策略助您销售过程消除客户疑虑-黄诚
- 在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多，购买后还会担心自己上当受骗。 疑虑型客户最初给我们的感 ...
- 酒企之葡萄酒产品销售的10条成交策略-黄诚
- 1、塑造产品或服务的价值 客户对产品 或者 服务的认识，一定是 很浅薄 的，至少肯定不如你懂得多。 作为一名出色的葡萄酒销售， 你必须学会塑造产品的价值，并且 告诉 你的消费者。如何 品鉴 你的产品，并如何 获得优质体验 。 记住：你是你产品的专家，而消费者不是。 2、USP（Unique Selli ...
- 免费才能迅速：免费看片轰动全球的营销案例-黄诚
- 先说明一下，Marc dorcel法国NO.1的qing色网站，主要营收当然是靠收费观看了，但是最近它做了一件轰动全球的营销案例！ 那么既然都是收费，那如何做营销才会促进用户交费呢？lowB地打折促销？ NO! NO! NO! 它是直接免费！可免费还怎么能促进消费，带来收益呢？事情是这样的…… 最近它做了 ...
- 经典营销案例，一元销售术！
- 一、打1折。 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。 一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！ 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经 ...
- 百事可乐独特的新媒体案例-【黄诚的营销世界】
- 在现在的营销市场中，新媒体营销成功案例也是很多的，早期的网络广告，网站经营者告诉广告主要花钱买 130万次广告曝光;后来，依照 广告点击次数计费 的模式风行，新媒体是现在广告媒介的重要形式，新媒体营销案例也是不胜枚举，下面来了解一下百事可乐的营销成功案例吧： 现在，互联网进入Web 2.0 时 ...
