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第一条军规:请记住,你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员,这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
第二条军规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
走要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去,企业永远恐惧平庸人才的存在!捍卫自己的名誉吧!用你的荣誉和奖金来说话!
第三条军规:在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是:确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第四条军规:企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析,更有解决方案。
我们这个社会什么都不缺,就缺这样一种人:他们会思考,能行动。
第五条军规:昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。
请永远记住邓小平的话:实践是检验真理的唯一标准!探索与不断的学习,才是你进步的基本保障。
第六条军规:销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。
请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位,替客户着想实际上也是在替自己着想。
第七条军规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
什么叫影响他人,就是让客户说“是”这样的一种能力。
第八条军规:全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢,自信,悟性,德行。
全世界每十个人里只有两个人适合做销售,他必须具备两种最基本的天赋,一个叫自我激励,第二种叫设身处地的能力。
第九条军规:我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
当一个人拥有太多、选择太多,他有了太多的退路,事实上就没有了进步的可能。
第十条军规:客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。
客户忠诚表现为两种形式,一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的,忠诚必须要去赢得,那么作为企业要做的,就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。
黄诚老师具备丰富的专业知识,卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力,且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究,同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏,如想与黄老师多交流,可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机:1.705.102602.5
黄诚老师的营销世界:黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式,一式铺天盖地砸钱广告,方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告,但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高,传播更快速更长久;二是通过渠道产品分销铺市,产品遍地开花到处都看得到,品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应,再回头连带到原有高端品牌占领至高地。
渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络,合理架构,新媒体推广,口碑营销,整合渠道资源共赢,品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品,通过持续动销形成真正的长期品牌。
了解完互联网+推广的优势后,更需要了解初期速成品牌的工作重点:通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼,通过专业的团队组建并全国招商,同时借助性价比最高的新媒体网络推广(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点:通路、消费者喜欢,能动销,能互动,自然品牌形成、市场拓开。
精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略,并整合具备资源和经验、执行力的团队落地,能让企业从零开始一气呵成速成品牌。
最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等,上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广,年度推广,以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。
同时借势到线下广宣使用,并通过强大团队招商、分销,线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动,势必在短时间内快建品牌。
黄诚老师专家专栏:
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