案例《挖个小孔，零成本多赚 17 万元》

一位儿童玩具厂商老板，这家玩具厂的产品专供一些中低端超市，厂商老板想扩大销量，却苦无良方。儿童玩具的市场很大，竞争也非常大。现在中国儿童消费占到整个家庭支出的30%， 中国儿童用品市场销售额2015年已突破1000亿元，而动漫玩具目前是国内最热销的玩具类别之一。如何在不增加任何成本、任何风险的情况下，多赚钱呢，甚至赚到暴利？在玩具老板了解零营销模式以前，这几乎是不可能的事。玩具商老板想到自已的玩具，都是严严实实的透明塑料包装，只能看不能摸不能玩，哪有机会让客户亲自体验？但是，如果要客户体验，那岂不成了裸装，对玩具的损坏肯定是不可估量的。在经过详细考虑之后，玩具商老板想到了一个好办法，没有改变玩具的塑料透明包装（包装底板是纸板） ，仅仅只是在包装上的纸板上，挖了一个洞。通过这个洞，刚好可以按玩具的开关。一按玩具开关，玩具就会在包装里动起来，有声有色，活灵活现。仅仅只是挖了一个洞，既不用改变玩具的包装和功能，也不用因为裸装而让玩具受到破坏。通过这么一个小改变，玩具商老板在一个季度里多赚了 17 万元。是不是很神奇？因为客户需要知道这个玩具， 怎么玩， 玩的时候是什么花样，是否适合小孩子玩？这些问题，都是客户购买的担忧。通过这么一个小洞，在没有增加任何成本任何风险的情况，很好地解决了客户的担忧。如果是你要买玩具，面对一大堆玩具，你是选择一个有把握好玩的玩具，还是一个令人心存担忧的玩具。答案百分百是前者。

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黄诚老师专家专栏：

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