序言

行业不少媒体都多次分析，行业将迎来真正的洗牌期。也多次提到，2016年将面临严峻的市场形势，价格战将再次加剧。

在这样恶劣的市场环境中，各企业在年前已经开始寻求破局之道。那么作为经销商，又该如何变革、应对恶劣的市场环境呢？

首先，我们来回顾各阶梯品牌2015年的发展趋势。

一线品牌为了扩大市场份额，推出高端、专利产品，确保利润；常规产品突出价格趋势，挤压二、三线品牌；并在2015年年末，推出疯狂广告战，彻底拉开与二、三线品牌的差距。

二线品牌，部分企业提前预判，改变产品格局，强调市场差异化竞争，在2015年恶劣的环境中取得了逆势增长的业绩；但大部分企业面临的却是销量下跌，利润下滑的局面。

三线品牌，几乎全线下滑，有个别企业虽然保住销量，但都是在“赔本赚吆喝”，自娱自乐；难受不难受，只有自己最清楚。

三线以下品牌，为了确保市场地位，不被淘汰出局，疯狂价格竞争。注重产品性价比的，销量翻倍；完全以价格竞争的，面临就只有一条路：关门大吉！

总的来说，2015年90%以上企业，销量都处于下滑状态。2016年为了逆境重生，都拿出看家本领准备最后一搏。裁员增效、压缩成本；缩短配套周期，降低销售成本等等招式，已经全线使用。

面对如此境地，经销商该如何选择？换品牌？还是与企业同步，共度难关？这成为各经销商现在面临的抉择。以下几点，小编结合多方面信息，综合而成，希望能对各位朋友有用。

一、理性选择经营品牌

前段时间，与不少二、三线经销商朋友聊天，他们都在说，目前经营的品牌压力大，价格没有明显优势，产品没有特色，加上经营成本大，实在难以支撑。都在寻求类似金箭，价格低、性价比高的品牌。

在此，本资讯提醒各位经销商：选择品牌很重要，一定要慎重，要多考虑品牌近3-5年的销售数据以及市场口碑。有许多企业，看似光鲜，其实内部“疥疮”横生，可别被短期的利益给冲昏了头脑。

二、请不要把希望全部寄望于企业

现在大部分企业都面临自保期，裁员增效，压缩运营成本，无太多的人力、经历来顾忌每个商家。在这样的时期，经销商一定要学会“自力更生”。合理的组合产品，合理的控制成本，确保利润平衡点，从而实现盈利。

具体操作可以参考以下几点：

a、与企业同步，降低经营成本。

店面能关的关掉；人员能少的减掉；广告可以不投的尽量不投。

b、减少或控制赊销往来账。

这样的时期，有资金就是王道。如果你背负着大量的欠款，那么就可能面临资金链断裂的状况。

c、多运用“互联网+”新型营销模式

传统营销模式：以旧换新、打折、买赠等，都已经被玩腻了，到了该更新的时候。

d、促销活动一定要注重快速、有效

目前比较流行的“微场景”传播方式，特别适合促销活动。它通过微信朋友圈，快速传播，而且费用低。这类有利的营销工具，要多琢磨，多应用。

e、注重市场口碑，培养二次购买

近期，一线品牌已经开启服务营销模式。在目前市场饱和量越来越严重的情况下，注重服务，就能赢得口碑，就能把握未来的市场。也可以通过“互联网+”模式开展，如建立微信群，及时的与用户互动，还能传播新品、促销活动信息。

三、注重产品多元化发展

传统产品由于同质化严重，价格竞争越来越严重，为了确保利润平衡点，可以选择多元化经营方式。

四、解放思想，降低姿态，薄利多销

竞争越激烈，越要抢占市场份额。只要有人买，不亏本，不赊账，就可以卖（当然，不能违背原则）。在这样的时期，你太较真，你不卖，别人就会卖。所以，最终还是要解放思想，降低姿态，薄利多销。

五、注重市场数据、产品分析，与厂家互动

在淡季时期，要多走访周边市场或下线网点，了解各市场新品动态、产品状况、竞争对手销售数据等等，主动提供相关信息，与厂家互动，快速反馈，从而确保厂商联动，共同探讨应对策略。

六、多研究、多学习、多交流

目前各地做大、做强的经销商，他们一定有一个很广的交际圈。不停的向能够帮助自己提升的朋友求教、学习，甚至有的经销商还花钱参加各类营销培训，为自己充电，让自己变得更强。对于那些比较流行的新生事物，要多研究，多探索，不能看不懂、看不起，不尝试，最后等发展起来，成为主流，自己却已经没有机会。

总而言之，言而总之，目前行业面临洗牌期，不仅是针对企业，更多的也是针对经销商。如果大部分企业撑不下去，可以经营的品牌越来越少，那么相对来说，经销商选择的机会也就少了。目前时期，只有厂商联合，相互依托，才能共度难关。那些高姿态、高调子的时期已经过去，行业变了，企业变了，经销商不改变，自然成为被淘汰的对象。

序言

行业不少媒体都多次分析，行业将迎来真正的洗牌期。也多次提到，2016年将面临严峻的市场形势，价格战将再次加剧。

在这样恶劣的市场环境中，各企业在年前已经开始寻求破局之道。那么作为经销商，又该如何变革、应对恶劣的市场环境呢？

首先，我们来回顾各阶梯品牌2015年的发展趋势。

一线品牌为了扩大市场份额，推出高端、专利产品，确保利润；常规产品突出价格趋势，挤压二、三线品牌；并在2015年年末，推出疯狂广告战，彻底拉开与二、三线品牌的差距。

二线品牌，部分企业提前预判，改变产品格局，强调市场差异化竞争，在2015年恶劣的环境中取得了逆势增长的业绩；但大部分企业面临的却是销量下跌，利润下滑的局面。

三线品牌，几乎全线下滑，有个别企业虽然保住销量，但都是在“赔本赚吆喝”，自娱自乐；难受不难受，只有自己最清楚。

三线以下品牌，为了确保市场地位，不被淘汰出局，疯狂价格竞争。注重产品性价比的，销量翻倍；完全以价格竞争的，面临就只有一条路：关门大吉！

总的来说，2015年90%以上企业，销量都处于下滑状态。2016年为了逆境重生，都拿出看家本领准备最后一搏。裁员增效、压缩成本；缩短配套周期，降低销售成本等等招式，已经全线使用。

面对如此境地，经销商该如何选择？换品牌？还是与企业同步，共度难关？这成为各经销商现在面临的抉择。以下几点，小编结合多方面信息，综合而成，希望能对各位朋友有用。

一、理性选择经营品牌

前段时间，与不少二、三线经销商朋友聊天，他们都在说，目前经营的品牌压力大，价格没有明显优势，产品没有特色，加上经营成本大，实在难以支撑。都在寻求类似金箭，价格低、性价比高的品牌。

在此，本资讯提醒各位经销商：选择品牌很重要，一定要慎重，要多考虑品牌近3-5年的销售数据以及市场口碑。有许多企业，看似光鲜，其实内部“疥疮”横生，可别被短期的利益给冲昏了头脑。

二、请不要把希望全部寄望于企业

现在大部分企业都面临自保期，裁员增效，压缩运营成本，无太多的人力、经历来顾忌每个商家。在这样的时期，经销商一定要学会“自力更生”。合理的组合产品，合理的控制成本，确保利润平衡点，从而实现盈利。

具体操作可以参考以下几点：

a、与企业同步，降低经营成本。

店面能关的关掉；人员能少的减掉；广告可以不投的尽量不投。

b、减少或控制赊销往来账。

这样的时期，有资金就是王道。如果你背负着大量的欠款，那么就可能面临资金链断裂的状况。

c、多运用“互联网+”新型营销模式

传统营销模式：以旧换新、打折、买赠等，都已经被玩腻了，到了该更新的时候。

d、促销活动一定要注重快速、有效

目前比较流行的“微场景”传播方式，特别适合促销活动。它通过微信朋友圈，快速传播，而且费用低。这类有利的营销工具，要多琢磨，多应用。

e、注重市场口碑，培养二次购买

近期，一线品牌已经开启服务营销模式。在目前市场饱和量越来越严重的情况下，注重服务，就能赢得口碑，就能把握未来的市场。也可以通过“互联网+”模式开展，如建立微信群，及时的与用户互动，还能传播新品、促销活动信息。

三、注重产品多元化发展

传统产品由于同质化严重，价格竞争越来越严重，为了确保利润平衡点，可以选择多元化经营方式。

四、解放思想，降低姿态，薄利多销

竞争越激烈，越要抢占市场份额。只要有人买，不亏本，不赊账，就可以卖（当然，不能违背原则）。在这样的时期，你太较真，你不卖，别人就会卖。所以，最终还是要解放思想，降低姿态，薄利多销。

五、注重市场数据、产品分析，与厂家互动

在淡季时期，要多走访周边市场或下线网点，了解各市场新品动态、产品状况、竞争对手销售数据等等，主动提供相关信息，与厂家互动，快速反馈，从而确保厂商联动，共同探讨应对策略。

六、多研究、多学习、多交流

目前各地做大、做强的经销商，他们一定有一个很广的交际圈。不停的向能够帮助自己提升的朋友求教、学习，甚至有的经销商还花钱参加各类营销培训，为自己充电，让自己变得更强。对于那些比较流行的新生事物，要多研究，多探索，不能看不懂、看不起，不尝试，最后等发展起来，成为主流，自己却已经没有机会。

总而言之，言而总之，目前行业面临洗牌期，不仅是针对企业，更多的也是针对经销商。如果大部分企业撑不下去，可以经营的品牌越来越少，那么相对来说，经销商选择的机会也就少了。目前时期，只有厂商联合，相互依托，才能共度难关。那些高姿态、高调子的时期已经过去，行业变了，企业变了，经销商不改变，自然成为被淘汰的对象。

声明：文章部分来自网络，黄诚老师整理，如有问题及时联系。

黄诚老师具备丰富的专业知识，卓越的战略远见、规划布局、资源整合、商业模式塑造、企业管理及营销策划、产品线梳理与开发、品牌快建及互联网+炒作等综合能力，且对五行易道、国学易经及九型人格有深入研究，同时在《销售与市场》第一营销网、品牌中国网、全球品牌网、行销网、价值中国网、博锐管理在线等国内众多知名机构设有专家专栏，如想与黄老师多交流，可以联系黄诚老师manager9@qq.com 或 微信/QQ/手机：1.705.102602.5

黄诚老师的营销世界：黄诚老师认为品牌的形成只有2个方式，一式铺天盖地砸钱广告，方式有类似宝洁大把市场费用砸入媒体广告，但黄诚建议互联网+时代借助各类新媒体网络推广性价比更高，传播更快速更长久；二是通过渠道产品分销铺市，产品遍地开花到处都看得到，品牌也就形成了。黄诚老师建议企业通过开发接地气的产品迅速铺市形成品牌效应，再回头连带到原有高端品牌占领至高地。

渠道则更需要的是借助线下、线下渠道网络，合理架构，新媒体推广，口碑营销，整合渠道资源共赢，品牌和市场速成。最终迅速让消费者和通路渠道认同品牌和产品，通过持续动销形成真正的长期品牌。

了解完互联网+推广的优势后，更需要了解初期速成品牌的工作重点：通过富有故事和调性、互联网思维的品牌梳理、产品梳理、产品线设计及核心诉求卖点提炼，通过专业的团队组建并全国招商，同时借助性价比最高的新媒体网络推广（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把产品迅速分销出去。整合几点：通路、消费者喜欢，能动销，能互动，自然品牌形成、市场拓开。

精准的战略定位、产品定位、消费者锁定、包装设计、价格体系到渠道设定、市场政策、促销策略、互动模块及推广策略，并整合具备资源和经验、执行力的团队落地，能让企业从零开始一气呵成速成品牌。

最后通过较少的市场费用在上千家权威网站新媒体如新浪、凤凰、搜狐、网易、人民网、中国网、中华网、21cn网、腾讯、央视网、新华网等，上万个百万粉丝微信微博大号大V中筛选合适的进行精准推广，年度推广，以及视频、贴吧、论坛、社群及问答系统等组合迅速在1-3个月内品牌炒火。

同时借势到线下广宣使用，并通过强大团队招商、分销，线下产品铺天盖地见得到。此时线上和线下的有机联动，势必在短时间内快建品牌。