为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

　　在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

　　一般将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

　　付费渠道

　　一、线上广告

　　1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

　　注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

　　2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

　　注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。

　　3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

　　注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

　　4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。

　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。

　　5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等。

　　注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

　　二、媒体广告

　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。

　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。

　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。

　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。

　　注明：同报纸广告。

　　4、电台广告：城市FM/音乐FM。

　　三、户外广告

　　1、分众广告：分众传媒、巴士在线。

　　注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。

　　2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。

　　注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。

　　3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。

　　注明：曝光度不错。

　　4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。

　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

　　四、社会化广告

　　1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。

　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。

　　2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。

　　注明：创意很重要。

　　3、社群：各类社群组织。

　　注明：水深。

　　五、APP广告

　　1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。

　　注明：推广APP的重要渠道。

　　2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。

　　注明：ASO必备，不精准，效果不好。

　　3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。

　　注明：量大，水很深。

　　4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

　　注明：锁屏类的居多，效果一般。

　　六、BD联盟

　　1、协会联盟：各类协会。

　　注明：最好能搭上官方关系。

　　2、校园联盟：学生会、各类协会。

　　注明：地推必用。

　　3、同业联盟。

　　4、异业联盟。

　　5、媒体联盟。

　　6、社群联盟。

　　自媒体

　　一、官方渠道

　　作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

　　1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。

　　注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

　　2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。

　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

　　关键点：懂搜索体系规则。

　　3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。

　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

　　4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。

　　注明：冷启动必做。

　　5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。

　　注明：同上。

　　6、其他：如客服，销售，门店，代理商等。

　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

　　二、社群渠道

　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

　　1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。

　　注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。

　　2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。

　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。

　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

　　比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

　　【黄诚老师的营销世界】部分来自网络。

　　黄诚擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划；春季成都糖酒会、秋季全国糖酒会、婴童展、进口食品展、美博会等展会全案招商，3-6个月速成品牌和全国市场扩张；商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、五行营销等。微信/手机/QQ：131.253.29008 电子邮件>>: Manager9@qq.com 欢迎交流。

　　对于快消新品启动全国市场，黄诚老师认为彰显企业实力，过硬产品品质，玩差异，树一帜，互联网调性切入，诱人毛利空间、市场政策及合理价格体系，完整的整套糖酒会会前准备、培训、现场管理及坐商谈判、报表化、后期追款等系统，强势团队，严谨且有条不紊，何愁招商不成功？

　　糖酒会将是新企业从零开始及二次腾飞的重要机会。春季成都糖酒会全国招商，秋季全国糖酒会全国招商，招客户、产品找经销商、找代理商……

　　不过各个都在参加，如何运作好才是关键，如有各方面操作疑惑与不解可以与黄诚老师取得联系。

　　黄诚老师对糖酒会的定位分析

　　在糖酒会期间，全国一周内涌入举办城市十五至二十万名快消品经销商，无论是乘坐飞机、火车、汽车还是自驾，都是从火车站开始逛展位，因此火车站区域是人气最旺的场所。我们在此几家选择3家符合企业产品形象的酒店来参展，再次是会展中心，会展中心展出时间3天，到会的经销商基本都要去一次，因此在会展选择一个展位也是必须，并且要有规模和气势。

　　黄诚老师认为初期启动选择以战养战（现金流的）经销商模式，用别人的钱，一起做市场；共赢的模式，才能一起走得长远，其实还是不错的选择。好的项目操盘手，通过初期战略规划与定位，进行合理优化与架构，精准策略并进行具备互联网思维调性的（利于与消费者互动）的产品设计（含包装与核心诉求、卖点），打造差异化与核心竞争力，并通过互联网推广（新闻报道、事件营销等）初期酝酿速造品牌，借助糖酒会（春季成都、秋季）并组织通过全国强势有资源的省经理资源及经销商网络资源，即能较少费用并非常迅速启动全国市场，有机会创造速成品牌奇迹；操作要点在于产品、价格、渠道、促销之4P策略与顾客、成本、方便、沟通之4C策略皆需具备互联网思维。

　　权威杂志《销售与市场》官网 第一营销网 黄诚老师专家专栏：

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