日志
糖酒会招商实例：“同仁老酒”系列亮相南京秋糖会
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10月27日，第93届糖酒会召开前夕，北京同仁堂(26.04, 0.04, 0.15%)与绍兴女儿红酒业共同推出了“同仁老酒”系列黄酒。
“同仁老酒”以女儿红陈年佳酿配以北京同仁堂自产的优质阿胶，辅以枸杞、大枣、甘草等，遵循古法炮制。它的主流消费群体将定位在30到55岁，应酬较多的非高度酒消费群体。
“同仁老酒”系列黄酒的新品发布会现场，促成这款酒问世的两位代表性人物——北京同仁堂科技发展集团有限责任公司新产品公司总经理洪世光和女儿红酿酒有限公司董事长胡建华接受了媒体专访。
洪世光表示：“同仁堂曾经推出过几款药酒，如今发展到了黄酒行业，这是一个跨界，但同时也是古法与中药的融合，是传承民族文化和民族产业，同时带动各自产业发展的一种融合。”
从药酒涉足到黄酒，同仁堂的大健康战略布局正日益明显。洪世光称：“所谓的大健康领域，不单单只是对医疗和药品的投入，要加大对健康产业的投入，投入到医药领域之外的健康领域。同仁堂此次与‘女儿红’共同推出同仁老酒系列，便是同仁堂在大健康领域发力的一个尝试。” 胡建华也同样表示，两家企业看似涉足着不同领域和不同行业，但也有异曲同工之处。他指出：“提起绍兴的女儿红酒，很多人都会想到这种酒背后承载着一个关于血脉亲情的故事，中国人重视家庭观念，这种酒的深厚文化底蕴让不少国人都印象深刻。同样，作为创立于清康熙八年的同仁堂，其百年来遵循着‘炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力’的古训，其每一款产品背后必然也有着不简单的、耐人寻味的传统文化底蕴。因此两者在文化底蕴上是相通的。”
对于酒企，“跨界合作”也同样具有重要意义。胡建华认为，黄酒行业在近一两年处于“寒冬”，跨界合作有利于企业产品的延伸，产业链的升级，更有利于企业品牌影响力的提升及营销的创新与文化的传承。
黄诚老师注解：跨界营销玩差异，独领风骚树一帜，从广药的王老吉，到康泰克的喉爽糖，到江中制药的猴菇饼干、猴菇饮料，药企切入快消品，分时一杯羹，效果佳。
黄诚老师对糖酒会的定位分析
在糖酒会期间，全国一周内涌入举办城市十五至二十万名快消品经销商，无论是乘坐飞机、火车、汽车还是自驾，都是从火车站开始逛展位，因此火车站区域是人气最旺的场所。我们在此几家选择3家符合企业产品形象的酒店来参展，再次是会展中心，会展中心展出时间3天，到会的经销商基本都要去一次，因此在会展选择一个展位也是必须，并且要有规模和气势。
黄诚老师认为初期启动选择以战养战（现金流的）经销商模式，用别人的钱，一起做市场；共赢的模式，才能一起走得长远，其实还是不错的选择。好的项目操盘手，通过初期战略规划与定位，进行合理优化与架构，精准策略并进行具备互联网思维调性的（利于与消费者互动）的产品设计（含包装与核心诉求、卖点），打造差异化与核心竞争力，并通过互联网推广（新闻报道、事件营销等）初期酝酿速造品牌，借助糖酒会（春季成都、秋季）并组织通过全国强势有资源的省经理资源及经销商网络资源，即能较少费用并非常迅速启动全国市场，有机会创造速成品牌奇迹；操作要点在于产品、价格、渠道、促销之4P策略与顾客、成本、方便、沟通之4C策略皆需具备互联网思维。
糖酒会将是新企业从零开始及二次腾飞的重要机会。
不过各个都在参加，如何运作好才是关键，如有各方面操作疑惑与不解可以与黄诚老师取得联系。
【黄诚老师的营销世界】部分来自网络，黄诚老师整理，黄诚擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、五行营销等。电子邮件>>: Manager9@qq.com
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