|||
营销管理专家黄诚谈会销之红酒会营销策略与思路
以深海鱼胶原蛋白系列保健食品及美容品、化妆品为例,适于更多使用会销模式的诊疗会、红酒会、游艇会、排毒营等。
一、{C}活动目的
1.{C}协助合作伙伴XXX美容院感恩回馈新老客户,维系客群关系;深层挖掘客户资源,现场销售且为后期做客户储备;
2.{C}体现对新老客户的倾情回馈及对客户的高度责任感,巩固客户对XXX美容院以及DOY(例)胶原蛋白的信心,强化各自品牌知名度,加深客户对XXX美容院和DOY(例)的良好印象,树立良好的社会口碑,并为后期XXX美容院和DOY(例)做推广。
3.{C}通过饭局直接或间接现场嗨爆客户,酒麻三巡,产生销售,并同时深度挖掘客户转介绍客户的机会。
时间
活动内容
备注
18:00~18:40
嘉宾签到
18:40~19:00
美容院老板及DOY(例)老师致辞
19:00
宴会开始
20:00
餐后交流销售
21:00
结束馈赠礼品、再巩固、销售、交流
22:00
结束送客
4.{C}融洽的销售气氛,可以消除犹豫不决客户的戒备心,打破销售瓶颈,逼定客户;
二、活动时间
201X年X月XXX(待定),计划每1-2周1场;
三、活动地点
建议去服务较好消费适中的酒店;性价比要高,环境不错。
四、活动对象
老客户,有意向的新客户,圈层客户;遵循四有原则:有钱,有支配权,有健康意识和感情。
五、活动形式
1.答谢宴
Ⅰ、12-15个人一桌:厂家美容导师1名、美容顾问1名、美容院店长1名、美容院老板娘,顾客8-11位左右;
Ⅱ、如遇20个人可分为两桌:厂家美容导师1名、美容顾问2名、美容院店长1名、美容院美导1名、美容院老板娘,顾客14位左右;
Ⅲ、低于20位顾客,只能先按顺序安排,余下人员等下次红酒会;
Ⅳ、超出20位顾客的只能分为下一次红酒会营销。
参与客户可与专业美容专家亲密会谈,并对一些相关疑难问题获得答案。
2.感情馈赠
凡参与宴会的客户均能领到特别礼物一份,还能微信抽红包等等(具体待定)。
六、活动流程
(备注:具体时间依现场实际情况而定)
含主持、表演、互动、交流、讲解、销售等环节
七、活动准备
程序
内容
完成时间
动作
前期准备
活动目标制定
执行前两周
通过对客户资料档案查询信息,筛选活动目标客户,制定准备邀约客户名单;
设定饭局主题
明确邀约对象
客户资料查询
预备执行
饭局客户邀约
执行前一周
根据拟定的客户邀约名单及实际邀约情况进行活动梳理,确认各次饭局活动时间、地点、参与人员、所需物料准备
参与人员确认
时间地点确认
饭局物料准备
活动流程审批
注意事项:
{C}{C}1.{C}着重客户分析、分类提供服务
根据客户重要程度进行分类并制定针对方案;
2、明确饭局分工、注重团队协助
在饭局营销前应做好充足准备,根据饭局主题、客户情况对预设话题、交谈内容等做好事前沟通,明确饭局执行分工;
3、注意话题设置、规避功利心态
切忌太过于商业化、功利化、避免造成客户现场产生心理负担,影响后续客户服务工作的开展,先引导客户释放信息,放松警惕,酒过三巡,吃喝正嗨时了解胶原蛋白的同时、了解客户需求,点爆和刺激销售;
4、活动目的明确、注意方式方法
在活动过程中要注意发掘客户购买意愿、现场购买了、现场有抗性、客户缘故、圈层属性等有价值信息。
5、注重成果分析、强调后续跟进
对参与活动的客户进行回访(现场买或者没买的客户),保持与客户密切接触的热度,挖掘客户需求,寻找新的营销契机;
八、活动预算
本次预算为单次宴请费用预算
费用名称
规格
合计
备注
宴请招待费
12-15位(客户+公司人员+美容院人员)
1500
宴请人均费用按100元/位标准执行(酒水自带),具体费用以实际产生为准;
自带红酒
500
物料制作
100
活动物料制作预算,具体以实际产生费用为准;
合计:2100元
九、分工表
事项
责任部门
客户邀约
客户资料整理、筛选
客户接待及后续跟进
事件报道
黄诚,擅长:战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等;资深营销策划、咨询管理、模式创新、互联网+推广专家,欢迎件交流:manager9@qq.com
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-20 01:06 , Processed in 0.034738 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn