|||
营销专家黄诚谈美容院线中医体检专家坐诊美容院谈判技巧
以深海鱼胶原蛋白系列保健食品及美容品、化妆品为例,适于更多使用会销模式的诊疗会、红酒会、游艇会、排毒营等。
此处需要配合上DOY(例)给我们的所有权威资料,几位专家介绍,视频,成功案例等。
和美容院老板谈判:
几个细节要点(按步骤):
1、核心是中医体检,区别于西医体检(只能诊断当下疾病),中医体检却能通过把脉,把过去、现在身体的一些状态疾病看出来,甚至未来有可能的看出来,并提出解决方案;
2、而区别于传统的中医是,我们的专家能在非常短的时间内(甚至1分钟)诊断出来,各方面细节和数据都能清清楚楚,甚至最近有做体检,可以拿上体检报告,把脉的判断对比,不敢说100%准确,90%以上没问题。
3、双专家:①把脉专家和针灸专家(一针见效,针对任何毛病)
②销售专家(只需配合即可,专家会引导、开单销售)
如果会议够大,甚至可以派出海军少将军衔,海军医学研究所专家楚教授。把脉专家DOY(例)主任,针灸专家DOY(例)一针老师。
4、美容院只需要配合拓客即可,新客户开拓,老客户维护。不伤老客户开发新客户,何乐为不为。
美容院只需合作一次,一年不愁利润,全年赚。
健康管理套餐(盈利和操作模式):
①初次诊疗:把脉,开单,销售,沈主任的高超技术搞定客户,让客户折服信赖,购买,后期推荐身边朋友(七大姑八大姨……)变成美容院新客拓客。
②翻单会:客户推荐身边朋友(七大姑八大姨……)过来诊疗,针灸最快速能有效,免费针灸,同步带来二次销售。
③道家养生(功德无量模式):eg六天五夜,武当山道家养生,音乐,饮食,吃金丹,道医和专家诊疗,产品销售;产品和赠品一起上,通过过炉、开光、大型法事等开启抢单环节,买多少请什么级别的法器回家(如阴阳镜等)。
美容院老板关心什么?
1、伤客问题?
答:与客户的合作我们是本着长期合作共赢,而非一次买卖,肯定不伤客。我们请的都是权威专家,百度可以查得到,有钱也请不到的专家。深厚的中医功底,看病治病准,绝对不存在伤客问题。
2、拓客问题?
答:通过我们最权威的专家配合我们最优质的产品,以及美容院的优质服务,做大做强,口碑效应,吸引更多优质客户,从而提升美容院的客户数与利润。
3、利润问题?
答:我们产品具备丰厚的利润空间,且我们承担专家费用,美容院基本近零成本投入。
4、合作问题?
答:我们有专业的配合团队(美容导师、销售人员、专家等),美容院与我们的合作,很简单也很顺畅,大家如鱼得水,合作共赢。我们有规范化的活动流程手册指导,专业的培训,简单明了。
5、产品质量和功效问题?
答:我们从源头把控产品品质:1、原材料优势,公司经营20余年海产品,从品质上把关,只做健康产品;2、小分子易吸收,见效快;3、产品原料无污染;4、产品加工过程零添加;5、纯度高,效果好;
根据使用的客户反馈的功效讯息:服用4周后,皮肤湿润度增加,抚摸时感觉柔滑滋润;皮屑减少,毛孔缩小,皮肤不再油腻、粗糙或干燥;皮肤比服用前略白哦。当然啦,具体还是因人而异的,因为每个人的体质不一样,吸收快慢也不一样,所以见效时间也是不一样的哦。亲,贵在坚持呢,DOY(例)不会让您失望的!
6、企业实力问题?
答:企业从源头到生产到销售足具实力,有依照HACCP标准建立的生产车间2个、大型冷冻库1座、实验室200平方米,以及GMP标准生产车间1000平方米,是一座现代化的高科技生产企业。公司采用全自动化多重处理程序来净化生产用水,严格按照HACCP标准要求对整个原料采购、生产、检测、入库、出库等过程进行跟踪和控制,研发和检测中心配备精密仪器,严格检测原料、半成品、成品、包装材料等,确保产品质量,已连续三年银行信用等级为优。依靠科技求发展,不断为用户提供满意的安全无污染的海洋产品,从健康无污染的源头把控原料品质,做最健康的胶原蛋白食品、保健品。
7、美容需要投入费用多吗?
答:几近零成本,享受高利润。
8、为什么DOY(例)的价格比较高?
答:(1)原材料来自深海无污染的深海鱼,绝不是市面上层次不齐的猪皮、鸡爪皮等提炼能比拟。(2)从源头到其生产加工过程中绝对禁止使用饲料、激素、添加剂等人工合成物质,并且不允许使用基因工程技术。
9、DOY(例)胶原蛋白产品和市场上其他胶原蛋白产品有什么区别?
答:DOY(例)胶原蛋白产品在其生产加工过程中绝对禁止使用饲料、激素、添加剂等人工合成物质,并且不允许使用基因工程技术;而其他胶原蛋白产品则允许有限使用这些技术,且不禁止基因工程技术的使用。
10、你司地址是哪里?
答:我公司在XXX。
11、你们有没有产品的相关认证?
答:这个您完全可以放心,肯定是通过了各方面认证机构的认证的。XXX获得:农业部农产品质量安全中心“无公害产品”、XXX等殊荣。
12、你们的产品产地在什么地方?
答:原材料来自东海及其他全世界各地深海优质无污染的海洋。
13、如何购买你们的产品?
答:选产品、下单、发货一气呵成,具体操作请联系我们的客服人员,我们会全程指导您购买我们的商品。
14、为什么买你们的产品,和别家的有什么差别?
答:1、原材料优势,公司经营20余年海产品,从品质上把关,只做健康产品;2、小分子易吸收,见效快;3、产品原料无污染;4、产品加工过程零添加;5、纯度高,效果好;
15、保质期如何?那么长有没有添加?
答:亲,保质期是24个月哦。请存放阴凉在干燥处,防潮防异味,避阳光直射。采取的是后杀菌方式,不需要添加。
16、你们产品的口感怎么样?
答:原味也挺不错,因为是鱼胶原蛋白,无添加喝的话,会有点淡淡的鱼腥味呢。说明我们的产品真材实料,建议您加入果汁或者牛奶哦。
17、服用时间是怎样?
答:早上起床,以及晚上睡前吃最好,不过建议不超过晚上10:00;可以一天分两次服用,也可一次,不过建议两次服用吸收利用更好一些
18、多久能见效?
答; 据我们老客户反应,服用4周后,皮肤湿润度增加,抚摸时感觉柔滑滋润;皮屑减少,毛孔缩小,皮肤不再油腻、粗糙或干燥;皮肤比服用前略白哦。
当然啦,具体还是因人而异的,因为每个人的体质不一样,吸收快慢也不一样,所以见效时间也是不一样的哦。亲,贵在坚持呢,DOY(例)不会让您失望的!
19、你们的产品有什么样的功效?
答:提高免疫力、抑制癌细胞、活化细胞机能、止血作用、治疗关节炎酸痛、防止肌肤老化、去除皱纹等。
20、女性经期可否服用?
答:可以,子宫内膜主要构成是胶原蛋白,月经期子宫内膜脱落,产后、人流后,子宫内膜修复都需要大量胶原蛋白,及时补充高纯度胶原蛋白,特别有利于女性身体修复,减少身体胶原蛋白的流失。
21、你们的产品是否有副作用?
答:胶原蛋白属于蛋白质类的营养补给食品,无其他西药成份添加,经检验不含重金属,可安心使用。且已经生物技术转化为胜肽,非蛋白质形态,亦非氨基酸,故不会造成肾脏负担。
未完待续。
黄诚,擅长:战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等;资深营销策划、咨询管理、模式创新、互联网+推广专家,欢迎件交流:manager9@qq.com
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-20 04:03 , Processed in 0.031326 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn