营销专家黄诚谈美容院线中医体检专家坐诊邀约话术

以深海鱼胶原蛋白系列保健食品及美容品、化妆品为例，适于更多使用会销模式的诊疗会、红酒会、游艇会、排毒营等。

中医体检专家坐诊邀约话术（给美容院）

此处需要配合上DOY（例）老师给我们的所有权威资料，几位专家介绍，视频，成功案例等。

　　中医体检邀约话术Ⅰ：

　　（重要点把握住，其他嘘寒问暖的自由发挥）

　　1：电话邀约（不经常来店的）

　　2：现场邀约（正在做护理的）

　　1：电话邀约（美容师-A 顾客-B）

　　A:XX姐你好！我是XX美容院的小丽，你最近的身体还好吧？听XX顾客说你最近很忙，再忙也要注意身体哦！身体才是革命的本钱！你说是吧？

　　B:恩！是的！谢谢！

　　{C}{C}l{C}A:现在健康才是第一位的！为了适应养生事业的发展，这个月我们美容院重金特邀解放军名医西北第一名医DOY（例）老师，***，为15名店内的老顾客做全方位的身体中医检查，其中包括你以前得过什么病，做过什么手术，有没有什么陈旧病，或者在以后的十年过程中，你有可能有什么病痛都可以看的非常精准！无需任何仪器，只需把脉，在很短的时间内，就行哦。甚至您如果最近有做体检，可以拿上体检报告，根据我们沈主任给你把脉的判断对比，不敢说100%准确，90%以上没问题啊。

　　{C}{C}l{C}B:真的吗？这么神奇？

　　{C}{C}l{C}A:是的！这不是神奇，是确实就这样准！不管是身体上的还是易经上的不想信都不可能！虽说只限15人，但是院长还是特意让我把这个优先权给你，还说跟你安排个点儿，让专家也给你看看，小沈阳都说了：眼睛一闭一睁一天就过去了。眼睛一闭不睁，一辈子就过去了！身体健康很重要！等专家来了，我就给你打电话，你把时间安排好就过来~你应该迫切的想知道自己的身体到底是什么样子是吧？

　　{C}{C}l{C}B:是的，谢谢！

　　{C}{C}l{C}A:那好，就这样吧！要谢到时候谢我们院长！嘿嘿~你真的像我们院长说的那样，对身体很在乎很负责任！这样很好！那到时我安排完具体时间再给你打电话？好吗？XX姐~

　　{C}{C}l{C}B:好的！谢谢！

　　{C}{C}l{C}A:好的，那就这样，希望你天天开心！886

　　{C}{C}l{C}A：886

　　2：现场邀约（美容师-A 顾客-B）

　　A：（给顾客做一个简单的面诊）XX姐姐，你最近的睡眠的质量是不是不太好啊？

　　是头痛吧？又便秘了？

　　B:是的，你怎么知道？

　　A:你的脸上的气色都告诉我了，头风这样重，难怪你头痛和失眠，时间久了你的记忆力都会不好的，有没有觉得最近爱忘事，记忆力不集中？

　　B:是的！是的！

　　A:其实呢这跟你的肝肾有关，当你的肝肾功能下降的时候，就会产生这些问题，有的人手脚还特别的冰凉怕冷呢！也会越来越爱发脾气，即使当她知道这样不对她也会这样干，这是她控制不了的事情，是肝肾的问题~~

　　B:是的！我也有一点，那我怎么办呢？

　　A:这个月好像我们院长请了一位首都的养生专家DOY（例）主任来我们美容院做客，听说他是一个非常厉害的人，不管你身体内隐藏着什么疾病他都能看出来，包括你这几年有没有开刀做手术，有没有什么陈旧病，包括潜在的疾病都可以看的非常清楚！中医讲究未病先防，治根！

　　B:真的吗？

　　A:当然了，好像易经风水也很准，但是好像这个一般不给看，我说的再好也没有用，等你看到了，你就知道了。听说他也会给店里的15个顾客看（神秘点），

　　B:我可以看吗？（或A直接说：你最好也看看身体状况）

　　A：应该可以，不过我还得问问院长，因为有好多人都想让专家看，想确切的知道自己的身体状况，好调养好自己的身体，等一下我帮你问问吧~

　　B：好的，谢谢，你去问吧~

　　A: (出去5分钟左右)XX姐，你真的是太幸运了，x号还有最后一个名额院长说留给你了，你也是我们家的老顾客了，就作为回馈了~呵呵！

　　B:谢谢啊！呵呵！

　　A：等X号的具体面见时间安排好我就给你打电话，定好了时间就要准时哦，听说专家最不喜欢人家迟到，迟到的就不给看了，手机也要关机，到时侯细节上的东西我会提醒你的！

　　B:好！

　　如果邀约是买XXX元卡的形式的话，要加一点细节。如：

　　A:XX姐，这是专家面见函，是X号的最后一张，你真的是太幸运了，在首都北京要这个专家看诊是要给980元钱才给看的，现在就不用了哦！

　　B:是吗？

　　A:是的！现在只要100元的定位费就好了，其实收钱不是目的，最主要的是确定专家面见时刻表，什么人在什么时间来，我们要规划好，虽说是交100元，但是到时候你拿这个邀请函可以充当200元在我们美容院使用的，为了专家来的细节问题很流畅，院长特意说要把时间点安排的万无一失的。我相信你能理解对吗？

　　B:是的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　·········

　　A:既然专家来了，我们就不想在那个时间段有空缺，谢谢你的理解！XX姐！你真理解人！到时我尽量把你的时间安排的靠前！来，在登记本上留个名就好了。（签字交钱）

　　B:好的

　　A:你的运气真好，希望我也能像你一样~

　　·········

　　其他话术补充：

1、目的：顾客启动与激活

时间：培训后第二天

对象：所有在册会员

短信内容：

尊贵的会员，XX美容会所全体美丽使者向您问好。最近不少会员到店享受服务时反应说，现在自身的很多问题不断，都感觉自身的免疫力在下降，问有没有行之有效的一套护理方法，希望我们会所能提供这方面的指导。我们根据会员的要求，经多方联络，花重金特邀解放军名医DOY（例）主任，专门为会员深入解答此问题。详情请留意X日上午11：00的短信。

2、目的：顾客意向挖掘

时间：第一条短信的第二天

对象：所有会员

短信内容：

亲爱的会员，我会所本次重金特邀解放军名医DOY（例）主任每天仅沟通15个会员，X天有XXX个会员可获得同医学专家深入沟通的机会，医学专家将从妇科方面、内分泌学、营养学、心理学、届时还会针对身体亚健康检测等多个角度为您诊断，预约时间及挂号方式请您留意明天上午XXX：00的信息。

3、目的：顾客意向强化

时间：第二条短信第二天

对象：所有会员

短信内容：

亲爱的会员，我会所经过努力争取，现已将解放军名医DOY（例）主任亲临会所的时间定在本月X日至X日，共X天。因与中医学专家面对面诊断的人数特别有限，请各位尊贵的会员务必提前预约挂号，挂号后我会所将依据挂号先后及身体需求状况筛选XXX位幸运会员，未提前挂号视为自动放弃机会。对VIP会员我会所的美丽使者明天会温馨致电确认。挂号预约电话：XXXXXXX

4、目的：顾客意向初次确认

时间：每三短信之后

对象：所有收到前三遍短信的人

话术内容：

XX姐您好，我是XX会所的XX，我们这几天发的短信您都收到了吗？（是，收到了）因为您是我们会所的VIP会员，所以我特意打个电话给您，帮您先挂个号。我们这次针对VIP会员推出的特别服务您可能还不是特别清楚，我再给您简单讲一下，您也知道，我们会所一贯的的宗旨就是尽可能的满足会员的各方面的需求，这次也是应很多会员的要求才安排的。您肯定很清楚，身体的亚健康对我们来说非常重要，………我们老板娘花一万多特邀解放军名医DOY（例）主任过来为VIP会员免费咨询诊断，……您想啊，去医院见专家怎么可能给你这么多时间，这么详细跟你讲解呀！见医学专家的会员总共才有XXX个名额，因为您是VIP会员，可以优先挂号，挂号之后经过专家筛选鉴定，我们会具体再通知您见专家的时间。具体时间是X日到X日是，我现在就帮您挂个号吧。（好）谢谢您，我过两天再给您电话，要留意我们的信息哦，再见！

5、目的：让会员对坐诊充满期待

时间：电话沟通全部结束后短信

对象：已登记预约，确认挂号事项的会员

短信内容：

各位尊贵的VIP会员，经过会所美丽使者的电话确认，非常荣幸的通知您，就重金特邀解放军名医DOY（例）主任中医体检这一活动，您已预约挂号成功。最终能否获得参加活动资格，将由解放军名医DOY（例）主任亲自筛选，筛选结果我们将于近日通知您，请留意我会所的短信或电话。祝您天天开心！

　　售后跟踪讯息

　　XXX姐：

　　感谢缘分、让我们相识

　　感谢缘分、让我有机会为您服务

　　以下是几条养生建议供您参考

　　{C}{C}1.{C}{C}每天餐盘里一半是青菜和水果

　　{C}{C}2.{C}{C}每天晚上10:30~凌晨5点最好在沉睡中度过

　　{C}{C}3.{C}{C}每天保证3000毫升水的摄入量

　　{C}{C}4.{C}{C}释放压力

　　{C}{C}5.{C}{C}尽情呼吸

　　{C}{C}6.{C}{C}尽量减少咖啡、苏打水的摄入量

　　客户可能想了解的一些内容，需要补充的话术和知识：

　　1、什么是胶原蛋白？

　　答：生物高分子，动物结缔组织中的主要成分，也是哺乳动物体内含量最多、分布最广的功能性蛋白，占蛋白质总量的25%～30%。与组织的形成、成熟、细胞间信息的传递，以及关节润滑、伤口愈合、钙化作用、血液凝固和衰老等有着密切的关系。胶原蛋白也是生物科技产业最具关键性的原材料之一，在医学材料、化妆品、食品工业等均有着广泛应用。

　　2、胶原蛋白有什么好处？

　　答：1、紧肤平皱：胶原蛋白可迅速修复真皮组织局部塌陷，改善松弛，紧致肌肤，去除褶皱及细纹；2、保湿滋润：胶原蛋白独有的三螺旋结构，具有极强的亲水性，能强力锁住30倍水分，使皮肤保持水润、细嫩；3、回复弹性：胶原蛋白进入皮肤后，可修复断裂、老化的弹力纤维网，还原弹性，使肌肤充盈、白皙；4、修复组织：胶原蛋白可激发内在胶原蛋白合成能力，使受损皮肤组织不断地自我修复； 5、美白淡斑：胶原蛋白能使细胞链接紧密，促进细胞的新陈代谢，缓解色素沉积，令皮肤洁白、色斑淡出。6延缓衰老。7、填补你真皮层流失的蛋白，能快速恢复你自己本身的真皮。8、胶原蛋白与头发，头发的健康关键在于头发的基础头皮皮下组织的营养，位于真皮层胶原蛋白是表皮层及表皮附属物的营养供应站，表皮附属物主要是毛发与指甲。缺乏胶原蛋白，头发干燥分叉，指甲容易断裂、灰暗无光泽。9、胶原蛋白与骨骼，骨骼中有机物的70%-80%是胶原蛋白，骨骼生成时，首先必须合成充足的胶原蛋白纤维来组成骨骼的框架。因此，有人称胶原蛋白为骨骼中的骨骼。胶原纤维具有强大的韧性和弹性，倘若把一根长骨比拟成一根水泥柱子，那么胶原纤维就是这根柱子的钢筋框架，而胶原蛋白的缺乏，就像建筑物中使用了劣质钢筋，折断的危险就在旦夕。10、胶原蛋白与肌肉，胶原蛋白虽然不是肌肉组织的主要组成物质，但是胶原蛋白与肌肉生长有着密切关系。对于处于生长阶段的青少年来说，补充胶原蛋白能够促进生长激素分泌以及肌肉生长。而对于想保持体形的成年人，塑造结实健美的肌肉也需要补充胶原蛋白。11、胶原蛋白与丰胸，胶原蛋白对丰胸的作用早已为人们所熟知。乳房主要由结缔组织和脂肪组织构成，而挺拔丰满的乳房很大程度上依靠结缔组织的承托，胶原蛋白是结缔组织的主要成分，"在结缔组织中胶原蛋白常与及多糖蛋白相互交织成网状结构，产生一定的机械强度，是承托人体曲线，体现挺拔体态的物质基础。12、胶原蛋白与减肥，减肥需要燃烧脂肪（分解代谢），而水解胶原蛋白能使这种分解代谢过程增加和延长，燃烧更多的脂肪从而达到减肥的目的。并且胶原蛋白对细胞的修补机能会消耗大量热能，这种机能会消耗大量热能，这种机能必须在睡眠状态下进行，因此服用水解胶原蛋白，睡觉就能减肥，轻松减肥的梦想变成了现实。13、胶原蛋白与皮肤，胶原蛋白被称为“骨中之骨，肤中之肤，肉中之肉”，可以说是真皮层强有力的后盾，其对皮肤的作用不言而喻。不要小看它，你的皮肤这么光滑，这么水嫩，这么有弹性吗？还是多亏了胶原蛋白。(根据客户重点需要了解的重点解说)

　　黄诚，擅长：战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划、咨询管理、模式创新、互联网+推广专家，欢迎件交流：manager9@qq.com