我创建了一个新品牌，如何推广我的品牌呢，这是大多数创业者都很头疼的事情。

创立了品牌，意味着你已经做了这些事情——确立了品牌名称，产品名称和产品包装设计。

这些已经是事实了，不会改变了，就是在这个基础上，你的目标是——如何让更多人知道我的品牌，购买我的产品。

好的，目标很清晰，但别急着去发广告，我认为在你正式对外推广之前，你还有一些事情需要理清。

①目标群体

这是任何品牌营销最重要的一步，不清楚目标客户是谁，就像那机枪扫射麻雀，纯粹浪费资源。

你已经弄清楚你的品牌消费目标群体是谁了吗？

他们的需求是什么？

他们对什么感兴趣？

他们的疑虑是什么？

他们会在哪些地方出现？

不要把目标客户当做一块一块的，应当是一个具有代表性的具体化的人，只有当你把目标客户的画像描绘出来之后，你才可以与他们进行对话，有针对性地解决他们的问题。

举个例子，一个新品牌的纸尿裤，目标群体的婴儿宝宝，决策者是宝妈，那么宝妈们对于纸尿裤最关心的问题是什么，她们在意的是什么，她们为什么更愿意购买贵点的国外品牌，如何证明你的品牌纸尿裤是安全的。

在你进行推广之前，你必须弄清楚目标群体是谁，然后站在他们的角度思考问题，这样你的推广方案才能发挥作用。

②独特卖点

这又是很多创业者容易忽略的，他们只问如何让客户选择我们的产品。

市场上同类产品这么多，客户为什么一定要选择你的产品，而不选择竞争对手的产品？

所以你要弄清楚：你的产品有什么独到之处，你的产品与竞争对手有什么不同？你的品牌有什么特点是竞争对手没有的？

现在任何行业都充满竞争者，想要脱颖而出，你的产品必须要有独特卖点，这使你与竞争对手区分开来，这也是消费者选择你的一个重要理由。

独特卖点是你的品牌产品最大的优势好处卖点，必须是对手没能提供或未提出的，同时对消费者具有吸引力，消费者在意的。

比如说，你的独特卖点可以在产品功能，构造，服务，包装，速度，数量，价格，等等方面的承诺。

③价值证明

除了最吸引人的独特卖点，你的品牌产品肯定还有很多特征好处，把它们都展示出来。

一般来说目标客户对你的产品是陌生的，他们不知道你的品牌产品价值，所以需要通过价值包装，让客户可直观感知你的品牌产品价值。

比如说告知客户——

产品的制作流程，

独特的产品成分，

产品得过的奖项或得过的荣誉，

经过权威机构认证专家鉴定，

权威媒体的报道，

知名客户的推荐。

你需要把产品的属性特征转换成好处，用简单易懂的语言把它们描绘出来，可证明的好处越多，消费者越容易信服。

④品牌主张

常言道，价值观相同的人才会走到一起。

现在还有很多人都未意识到品牌主张的强大号召力，并未为自己的品牌确立一个品牌主张，这不能不说是一个重大失策。

品牌主张就是通过一句话来表现目标客户群体的内心渴望，与他们达到精神共鸣，赢得他们的认同。

品牌主张会成功吸引那些对该价值观高度认同的目标客户和潜在客户，这就是品牌价值主张的威力。

耐克—— just do it

李宁—— 一切皆有可能

你有品牌价值主张吗？你的品牌理念是什么？你的品牌主张，有表达出目标群体的内心渴望，或是他们的性格行为特征，体现他们的精神需求吗？

只要目标群体认可你的主张，他们就会喜欢你的品牌，就更愿意选择你的品牌。

⑤品牌形象

根据研究表明，消费者不喜欢和冷冰冰的机构打交道，更喜欢和有人情味的个人交往。

品牌形象人格化，将品牌塑造成一个具有代表性的人物形象，用之对外宣传和交流，更容易拉近与消费者的距离，更容易取信他人。

把一种品牌当作有个性的人看待，这个人有个性，有感情，他的行为性格能得到目标群体的认可，可以与消费者打成一片，呼唤和激发客户群体对品牌的浓厚兴趣和情感依赖。

你要为你的品牌塑造一个人物，这个人可以是真实的人物，也可以是虚拟人物。

那么你的品牌人物形象是谁？具有什么样的性格？有过哪些吸引人的故事？

品牌推广必须要有规划有计划有预算，当你把以上五点都弄清晰了，相信你的品牌推广之路是顺畅很多，推广效益显著提升。

希望今天这篇文章大家的品牌推广有所帮助。

姚飞

2017-9-11