作为营销人，我们可能懂得很多营销的战术的运用，对案列分析也是头头是道，不过，即使你是营销“老司机”，以下八个营销常识你未必都清楚。

1. 营销不简单

营销是一门看似没有学问，其实博大精深的学科，很多人眼中的营销其实只是销售和促销而已，营销是连接企业和消费者的桥梁和纽带，也是现代企业竞争的法宝，管理之父德鲁克说：现代企业的核心就是:创新和营销。

那么什么是营销：

最简单的定义：管理盈利性的顾客关系

              满足别人需求并获得利润

营销是一门科学、是一个庞大的体系，在历史的发展过程中形成了以下三个派系：

①　以社会学、行为学、心理学为基础的消费行为学派

②　以经济学、管理学为基础的营销管理学派

③　以管理科学与工程为基础的营销科学学派

现代企业市场营销活动包括：市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、公共关系、人员推销、销售促进、售后服务等

一个出色的营销人绝对是一个对社会现象和人性有着不俗的研究，营销也绝非常人理解的简单。

2.营销不是单兵作战，而是全员战役

市场营销不仅仅是营销部门的事，它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处在——从商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输物流等所有可能与顾客接触的地方，都与市场营销息息相关；同时也包括诸如管理创新和业务扩展等各种管理活动。市场营销如此重要，以至于绝不可能使营销变成只是营销部门的事情——科特勒。

随着营销实践的发展和市场竞争的加剧，要想真正抓住时代的趋势，要想更好的满足顾客需求，就必须将市场营销置于企业的中心地位，同时，要培养企业整合营销的观念，全员营销，并肩作战。

3.营销和产品的关系

产品和营销孰高孰低，一直都是企业争议的话题，现在很多人都在说“产品为王”但是真的是这样的么？

“产品为王”理念很容易陷入市场营销近视症，即把注意力不适当地放在产品上，而不是放在市场需要上，这样很容易使企业陷入困境。

①　一个好的产品，必须解决用户的痛点，这就需要营销人员去挖掘去收集消费者的真实需求。

②　一个好的营销活动，肯定是建立在一个好的产品的基础上。产品不合格，营销再好也是要被戳穿的泡沫。

产品和营销的关系就像是飞机上的发动机和机翼，要想企业飞的更高，走的更远，只有产品和营销并肩作战，比翼双飞，这样才能够发挥巨大的威力。

4.营销=销售？

先来看个案列：假如营销和销售同时喜欢上了一个妹子

营销：了解对方的需求，投其所好，投其所爱，聊对方感兴趣的话题，创造机会请对方吃饭，看电影。时间一久，两人情投意合，互相离不开谁，这时候，一个浪漫的告白，水到渠成。

销售:不管三七二十一，冲上去直接告白，我喜欢你，做我女朋友好吗?不言而喻，失败率极高。

本质区别

理念：营销的出发点是消费者，把消费者拉过来，销售的出发点是产品，把产品推出去。

内容：营销是通过一系列的排兵布阵，能够持续的赚你的钱，榨干你的终身价值

      销售是“不择手段”赚你今天的钱和榨干你现在的价值。

时间：营销是看重企业的基业长青，销售是活在当下

大多数人对于营销的理解和认知其实停留在销售上，事实上营销和销售之间有着很大的区别。

销售只是营销的冰山一角，管理之父德鲁克说：营销的目的就是让销售成为多余。

5.降价一定有吸引力么？

在《影响力》这本书中记录了这样的一个案列

在旅游景区，正是旅游旺季，一个商家在卖珠宝，珠宝的质量非常好，但是，想尽了各种促销的办法都没有任何人来购买，却因为营业员一个不细心，把老板交代的“1/2”的售价看成了“2”，可是令人没想到的是，珠宝的销量竟然一发不可收拾，以两倍的价格全部卖出去了。

反其道而行，往往可能会有新的东西发现，价格背后蕴藏着大量的心理和社会消费心理学，低价和高价赋予产品的含义是不一样的。

6.不以销量为目的的广告都是刷流氓

广告，顾名思义，广而告之，终极目的就是增加产品的销量，追求炫酷画面，大牌明星，浮在表面上，这是很多广告人的通病，真正的广告创意不是凭空产生的，是来源消费者的真实需求。

我们来看下这些经典广告语

①　燕舞，燕舞，一曲歌来一片情

②　今年过节不送礼，送礼还送脑白金

③　钻石恒久远，一颗永流传

好的广告，具备这样的特性：让人很容易就能够记住，能够引起大家内心的共鸣，激发大家购买的欲望。

7.理论vs实践：

理论派和实践派之争是很多学科都存在的通病，市场营销上更为如此，孰高孰低，孰先孰后，各派都有自己的理由，这里就不做争论了。

史玉柱说教科书中的营销理论都是骗人的，殊不知，他自己用失败和经验得出来的结论其实就是书上那一套：消费者研究，产品定位、广告传播等。

科学理论的形成必然是经过了时间和历史的检验，作为一个未来的营销人，对待营销理论的态度应该是:批判性吸取，不唯书、不唯上、只为实。

8.营销的大敌：

①　凡是以不惜代价把产品卖出去，而不是创建长期的客户

②　凡是以牺牲消费者利益，而不考虑消费者的价值

这样的的营销观念是被扭曲的营销观，“赚了就跑”的企业是不可能长久赢得客户的，没有了客户，就等于动摇了自己的企业的根本。

总结一下

1. 营销不简单，是一门科学的体系，博大精深，值得一生去探索和实践

2. 营销不是单兵作战，而是全员战役，企业必须建立整合营销观念。

3. 营销和产品是相互依赖、相互共存的，只有结合起来，企业才能爆发出巨大的威力。

4. 营销和销售的本质区别在于前者强调买，后者强调卖。

5. 价格是有魔力的，低价不一定比高价具有吸引力。

6. 不以增加销量为目的的广告都是耍流氓。

7. 科学对待理论的态度：批判性吸收，不唯上、不唯书、只为实

8. 营销的大敌：牺牲客户利益的短线思维。

营销是一种理念，理念学起来很简单，无非就是维持盈利性的顾客，但是在真正的落地的过程中，很多人就把这些基础的常识丢掉了，这也是众多中国企业走向大败局的开始。

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