营销的本质到底是什么，仁者见仁，到底归根结底就两个门派，菲利普科特勒的需求管理和舒尔茨的整合营销传播。

我个人比较认同把这两个本质结合在一起来构成营销的本质，因为单方面的需求管理和单方面的传播都难以实现营销的目的。

需求管理：发现需求、满足需求、创造需求和获得回报的一个过程，对于不同的目标市场的需求也是不一样的，

当看到了需求后，你要做的是，怎么激发大家的欲望和动力来认同你提出来的产品能够满足你的这个需求点。

那么去哪里寻找需求呢？

马斯洛需求，提出了人类的五种需求，生存、安全、社交、尊重、自我实现。人的需求肯定是一个层层递进的一个过程，根据人性的把握来放大他们这种需求，然后用自己的产品来填补这个需求的概念。

举一个简单的列子，怕上火，喝王老吉。这个需求点在哪里呢？第一王老吉作为饮料有解渴的功能，这是功能利益，最基本的需求，第二，喝了这个就能防止上火，利用人性的恐惧来突破这个点，正是因为对需求的良好控制，才得以让王老吉散发出巨大的魅力。

传播：在互联网时代，营销的主要策略就是传播，我们可以再各大网络社区看到各种不同的形形色色的广告，走在街上，墙上、电梯上、公交站台上，我们能看到的地方几乎都有广告的存在，对于一个企业来说，产品出来了，怎么把产品让大家知道，激发大家的兴趣来购买产品这是营销人很关键的点，不管是广告、公关、推广、人员推销其实都是企业和消费者联系和纽带，透过这一系列的传播，让大家知道你的产品、品牌、企业形象、价值观。

现在是一个信息过度的时代，大家对于广告是有天生的抵触的心情的，所以在这样的一个节骨眼上，对于营销人来说，你做的广告要不像广告、你传播的信息不能太有目的性，所以我们可以看到很多的大企业在灾难的时候，就慷慨解囊，捐款，对于公司来说，这是一笔收获，收获的口碑对于公司的形象和企业产品的销量都是有很大的帮助的。

自媒体人通过文字就能够实现自己的价值，这给传播的人带来的不少的启示，内容定位和可传播性，这是一个传播学中一个很重要的点，好的内容自己带传播性、通过策划内容一般般也可以实现好的传播，这个在自媒体时代大家也可以感受的到，各种心里鸡汤、虚假广告依旧阅读量破10000+

需求管理和传播。这是营销人员必备的宝剑和大刀，看到消费者内心的真正的想法，然后用一个好的表达形式表达出来，最后渗透到消费者的心智，传递企业的产品和价值观。这便是一个成功的营销路径。

若商界就是江湖，那我们就是侠客，只要心中有野马，侠客岂能惧江湖

我在营销客栈喝酒等你来论剑

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