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很多朋友问我,我也想从事营销,但是我不知道怎么去提升自己的营销能力,接下来我们就和大家聊聊怎么科学系统的提升个人营销力。
营销力构成:从字面上来讲的话,无非就是,营造个人的独特的核心竞争力,然后把自己很好的推销出去。作为一个营销人,大概需要以下几种能力。
1. 道德素质
2. 身心素质
3. 专业能力
关于道德素质和身心素质的重要性和提升我们就不多谈了,在这里我们就单纯的来谈,一个营销人怎么来提升自己的专业能力。
十字架定位法
1. 横向——建立知识体系:要想成为一个高级营销人才,也必定是一个高级复合人才,对于经济学、管理学、心理学、传播学、社会学和市场营销有一个大概的涉猎。
2. 纵向——构建市场营销史:市场营销过去的了解,现在的洞察,未来的预测。营销是在不断的发展的,过去的经典理论和大师思想依旧值得我们学习,未来的营销我们要提前感知,就像现在传统营销在互联网时代显得有点吃力了。
3. 定位——行业、职业
行业聚焦:隔行如隔山,选在一个自己感兴趣和有未来前途的行业是至关重要的。
营销职业概述
营销就业五大方向:销售、客服、市场、广告、公关
营销职业职责:
1. 销售——语言表达能力
2. 客服——服务意识、态度
3. 市场——发现和管理市场
4. 广告——产品、品牌宣传
5. 公关——宣传和危机处理
如何提升营销力?(一)理论体系
1. 营销书籍推荐:详情看我空间日志,上百本推荐。
2. 网站推荐:
l 销售与市场、梅花网、知乎
l 广告门、4A广告提案网 、TOPYS
l 天下网商、电子商务研究中心、派代网
(二)经验分享
1. 视频学习:
优米网、网易公开课、手机发布会、
踏浪100——互联网营销入门、
混沌研习社、创业分子。
2. 牛人学习:史玉柱营销心得、雷军参与感营销、罗辑思维社群营销
3. 营销大V:知乎-波旬、微信-李叫兽、微博-杜子健
(3)实战演习:
1. 培养营销观,生活处处皆营销,随时记录自己的营销心得,站在营销的视角看待问题。
2. 案例分析法,了解产品、价格、渠道、促销战术的运用
3. 每周一篇营销文章,提升写作能力和营销水平。
4. 网感培养:豆瓣评书、知乎问答、电台主播、微信公众号和微博,尝试做一个全渠道有个性的自媒体。
5. 语言表达能力,公众演说的提升
6. 职场礼仪和办公室技能(WPS的熟练)
7. 职业生涯规划
读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。
提升个人营销力任重而道远,
总之:从理论学习——经验分享——实战演习。全方位提升营销力,先定位,再发展,希望受益。
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