日志
中小社区生鲜超市发展困境及出路
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困境：
1.大商超占据核心城区
目前大型仓储超市由于资源优势一直掌握优势地段。他们的促销活动力度大、综合性强、管理能力更为专业系统。
2.社区生鲜超市发展资金不足
本身起点低、融资比较困难、利润空间相对较小。
3.管理人员职业素质不高、专业化程度不高
多数员工是普通的家庭主妇、老板的亲戚。这些人对于本岗位细节优化没有花太多的精力去升华、优化。
4.员工晋升渠道
公司不能按照实际工作能力去提拔人员：有的人喜欢跟领导走关系、跟领导关系近被提拔，有些一直默默工作脚
踏实地的真干实干的人还是在最底层。这样就造成一种风气：怎么干都一样，于是乎努力的、勤勤恳恳的人也无
所谓了。
我们说，民营企业的发展很大程度上来源于一群真干实干、求真务实、敢于创新、能承担、肯付出、能
出业绩的人。但是实际上几乎没有几家能做到的，管理层多数是老板亲戚、至于能力和业绩似乎不太关注。
5.管理行政化
大会小会很多，培训项目多。但是这些东西能起到多大的作用、员工能吸收多少，往往被忽视。行政部门去指导
业务部门工作，立足点在哪？他们对门店的实际运行状况了解多少呢。
出路
1.针对困境1：在入住率较高的小区旁边开设500-700平的超市。产品专注于居民日常需求最多的果蔬、家百、
日化、调味。
2.针对困境2：压缩人员编制，生鲜一个主管、超市部一个主管、行政主管负责财务和人事。这样就可以更加
垂直化管理减少人员费用。各个部门损耗严格控制来减低运营成本。
3.针对困境3：这个需要管理人员开会讨论如何执行精细化管理。建议公司派工作组在每个门店驻点2个月，以
达到现场管理、快速见效的目的。
现在，好多公司搞定期或者不定期下门店检查来实现管理门店。实际上，起了多少作用呢。一来查店都作假、
搞形象。那么，我们就想了天天有功夫查、罚款，为什么不想想怎么做销售呢。
4.针对困境4：人员人员晋升：以工作能力为准，可以快速、高效的带领一批人把工作按照公司要求执行到位
；新员工交给他能够很快进入状态、成为业务熟练的员工；负责的片区销售怎样、销售不行可以直接否定；开
展员工业务技能比赛来摸摸底。
5.针对困境5：要实现去行政化管理、行政服务业务。
业务部门、门店经营为主导，一切行政部门要无条件服务于门店经营。
会议改革：店长半月及月例会、店副月例会、主管季度会议。
培训改革：三到四个月一次培训。
公司下发文件、通知：公司内网发布外，要附加推送手机短信给相关门店负责人、接收人，以确保门店第一时
间看到、快速高效的执行、不遗漏。
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