【导读】无论在任何一个细分市场，你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手，所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

　　综合电商做得好的有天猫、京东;空调做得好的有格力、美的;铅蓄电池做得好的有天能、超威;摩托车做得好的有豪爵、五羊—本田.....

　　无论在任何一个细分市场，你都可以找到至少有两个实力相当的竞争对手，所以我们认为每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局。

　　根据这一理念，我研究总结了5种靠位的方法，大家可以根据自己企业品牌的具体情况来借鉴运用。

　　1.联合靠位

　　联合靠位就是和其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然地产生你也是老大印象。这里关键的一点是，你要选择与自己行业不同行业的龙头企业，而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要精准地瞄准哪些品牌是老大，利用公关手段联合起来搞活动，这种组合出现的次数多了，用户就会感觉到原来这就是几个行业的老大，而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。

　　2.圈子靠位

　　圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样，把几个品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，相互借势，一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来，封号为“四大天王”之类的，就会让用户有了深刻的印象，进而提高了品牌的知名度。

　　3.捆绑靠位

　　这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大，高姿态展现自己，借着老大的名声进入一线领域。比如蒙牛在创业早期并没有什么影响力，当时伊利是最牛的。蒙牛的营销概念就是我们做第二，伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说，因为我夸你，你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。

　　4.视觉靠位

　　很容易理解，就是针对老大的产品以及品牌视觉形象，来设计自己的产品和品牌，让自己的产品和形象与老大的成为一对儿，让用户觉得你们两个品牌是相互联系的，你的实力或许也不会差到哪里去。这样就提高了用户对自己品牌的信任度。

　　5.地区靠位

　　细分不同的地区，成为某个地区的第二品牌，比较适合实力比较弱的企业。

　　但是企业在运用靠位的时候，也必须注意几点：

　　一、当你面对比自己强势的对手，千万不要去攻击他

　　如果你硬要挑战人家，那就是鸡蛋碰石头。不要像愤青一样，看到比自己有才的人就立马去攻击他，这样反而会落得让别人觉得你幼稚的下场。一家理智的企业应该是沉着的企业。面对行业的“领头羊”，要顺势而为，巧妙地借势爬到老二的位置，扮演好配角，一样能拿奖。不要看得太高，否则很容易一脚踏空，落得竹篮打水一场空。

　　二、要聪明地选择合适的靠位对象，要靠就要靠名牌、靠名人、靠第一

　　理想的告诉决定了人生的高度，真有雄心的企业，目标就要定得好，然后朝着目标不断努力不断进发。如果你依靠老二或老三，当在发展的时候就会让自己多了个借口___我只是瞄准老二或老三的位子，又不是老二，我用得着这么努力吗?于是惰性就会影响企业的的成长速度了。另外，名牌、名人、龙头企业都是有其过人之处的，依靠它们尚未往往会给自己更大的提升空间，让自己提升得更快。

　　三、要明白一个道理，每一场比赛至少有两个实力相当的对手竞争，每个市场都会呈现“两匹马竞赛”的格局

　　靠位的时候要注意给用户制造一种认知——我们行业有两匹黑马，互相竞争，互相比拼。这样会使用户形成一种认知：能和老大竞争的对手肯定是很牛的。所以你就会信任你的品牌，关注你的品牌了。

　　四、要相信无论龙头企业有多强大，它的影响势力有多广、企业规模有多大，老二都有机会扭转局面

　　因为市场总是在变化的，王者总有落马的时候。我们的目光要放到更远的地方，要韬光养晦，蓄势待发，也许下一个转角，机会就来临了。

　　李锦魁/著